由于是七夕情人节，所以岚湖商业街的街道，店铺，以及路灯上都挂有爱心气球。

　　 就连做宣传语用的广告牌，也是印有牛郎织女鹊桥相会的动漫画面。

　　 虽然是商业街，但如今看来却像是情人街一样……

　　 “哥，这里前两天不是才七折吗？

　　 怎么今天就五折了，这么打折扣不会亏钱吗？”

　　 看着宣传牌上的宣传语，比开业当天还火爆的商业街。

　　 舒志国脸上露出一丝震惊，以及疑惑的表情。

　　 一件商品的利润不过才三成到五成，而这活动直接把利润压到了底。

　　 商品没有了利润，那这生意还怎么做？

　　 “怎么，你开超市没有打过折扣吗？”舒志强牵着萧文韵的手，看向舒志国道。

　　 “有，不过都是七折八折；

　　 在不损失本金的情况下，适量打些折扣……”舒志国连连点头，解释道。

　　 舒志强看了他一眼没有说什么，笑了笑便带他去了一家鞋店。

　　 “欢迎光临，舒……”

　　 舒志强做了一个噤声的动作，让鞋店主管忙自己的。

　　 然后在对方羡慕的目光下，走进鞋店选购起来……

　　 这时，舒志国突然好奇道：“大哥，咱们前两天不是买了鞋吗？”

　　 “是啊，大哥。”

　　 慕容妍兮也点点头，提议道：“要不咱们分开逛？”

　　 “分开肯定是要分开的，我也不想要电灯泡跟着。”舒志强嗯了一声，认同道。

　　 闻言，舒志国夫妻俩非常认同的点点头。

　　 对方说的对，他们同样不需要电灯泡在边上…

　　 不过不等他们说话，舒志强就继续说道：“不过带你们来这，可不是为了买鞋。”

　　 舒志国二人对视一眼，然后好奇的看向舒志强。

　　 只见对方拿起一双鞋，递了过来：“看看，是不是你前两天买的那双鞋？”

　　 舒志国接过来看了一眼，确实是他在商业街开业那天买的。

　　 不过他很好奇，大哥让他看这个干嘛？

　　 见他不开窍，萧文韵便提醒道：“你大哥让你老价格。”

　　 舒志国这才缓过神，看了一眼价格后再看向舒志强。

　　 “比之前便宜几十块钱？”

　　 “然后呢？”舒志强表情不变，淡淡的说道。

　　 对方手上拿的鞋是国企品牌阿迪，价格在近千块一双。

　　 听起来确实很贵，毕竟这只是八十年代末。

　　 但这种国际品牌的鞋子，本身就不是普通人能够穿的起的。

　　 而舒志国现在所在意的是，这双鞋只比之前便宜几十块钱？

　　 他惊讶的看向舒志强，询问道：“不是打五折吗？”

　　 “行了，你知道就行。”

　　 舒志强摆摆手，拉着萧文韵转身朝店外走去。

　　 舒志国一脸困惑，连忙和慕容妍兮跟了上去……

　　 “大哥，这鞋子之前打七折就得好几百块钱了；

　　 为什么现在都打五折，却只多便宜了几十块钱？”

　　 “真打五折，拿什么盈利？”舒志强白了他一眼，淡淡的说道。

　　 “打折只是一种吸引顾客的噱头，实际目的还是以盈利为主；

　　 有的店铺可以报出三折的噱头，也有的更狠，打一折；

　　 但是他们依旧能赚钱，你以为是什么原因？”

　　 舒志国眉头一皱，摇头不语。

　　 “提高零售价，让顾客知道他们确实占了便宜；

　　 打七折，我们只是把利润从原本的五成降到四或者三成；

　　 打五折，商品的利润依旧在两成左右，那就是赚。”

　　 舒志强毫不藏私，将奸商的本质一一说给亲弟弟听。

　　 “一般走量的产品，可以用一折两折来吸引消费者的目光；

　　 哪怕一件商品只赚一厘，也能通过走量获得大额利润；

　　 同时，也能把市场占据……”

　　 “可是！这不是欺瞒消费者吗？”舒志国眉头一皱，为难道。

　　 “无奸不商！这个道理你得懂。”舒志强摇摇头，恨铁不成钢道。

　　 “消费者不会在意你打几折，他们想要的就是真正的实惠；

　　 只要他买的东西比之前便宜，那他们就会掏钱去买……”

　　 舒志国皱着眉头不说话，慕容妍兮都能察觉到对方手里的汗。

　　 似乎，对方触摸到一个新的世界而难以接受…

　　 舒志强也不在乎对方怎么想，理论终究只是理论。

　　 要想明白这个道理，还得自己亲身去经历一番……

　　 “志国，你还要记住

　　 你的连锁超市目前能顺利开到十几家，那是因为你抓住了先机；

　　 同时，你扩张的速度也足够快；

　　 但接下来你要面临的，是竞争者们的恶意竞争；

　　 京城是个非常大的经济市场，不可能没有竞争者；

　　 假如他们首先把折扣降到四五折，你觉得你的超市还会有生意吗？”

　　 “她们也会提高零售价再打折吗？”舒志国疑惑道。

　　 “不然呢！”

　　 舒志强耸耸肩，淡淡的说道：“或许有的消费者会发现这个端倪，但是又如何呢？”

　　 “竞争者已经通过四五折把消费者吸引过去，而且他们的产品确实比你超市的便宜；

　　 你觉得，他们还会回你的超市消费？”

　　 “不会。”舒志国不可否认的摇摇头，皱眉道。

　　 “所以！”

　　 舒志强微微点头，继续说道：“你就得打两折三折，把消费者再抢回来！”

　　 “但是到那个时候，竞争者的超市就已经吸引到一批忠实消费者；

　　 哪怕是你做再多的措施，也会丢掉一部分市场；

　　 你们还会继续竞争，直到两家都亏损不起或一家退出市场……”

　　 说着说着，舒志强突然看到一旁有卖花的。

　　 他拍了拍舒志国的肩膀，让对方好好想想……

　　 然后丢下对方二人，拉着萧文韵去卖花的位置。

　　 “舒董！给您夫人买束花吧？”

　　 “你这玫瑰花怎么卖？”舒志强微微一笑，询问道。

　　 “两毛钱一朵，您要几朵？”

　　 “来十一朵。”

　　 舒志强买了十一朵玫瑰，但只是被老板用报纸包着。

　　 如此一来，不仅不好看，还容易扎手。

　　 舒志强摇摇头，看向卖花的说道：“老板，给你一个建议！”

　　 卖花的很是激动，连忙点头道：“舒董，您说。”

　　 “这花你不要全部单支卖，可以事先捆好九朵，十一朵……”

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