“同志，你们这衣服怎么这么贵啊？

　　 一件羊绒衫居然要四十多块钱，我一个月也就这么点啊！”

　　 “老板，这个是进口羊绒的，咱们国内可是没有这种布料的；

　　 而且我们羊绒衫的质量也是上乘，您可以和其他厂的服装做比较的嘛。”

　　 “算了算了，我还是看看其他的吧；这件就挺不错的，拿下来给我看看…”

　　 “哇，这个羽绒服这么贵，居然要一百八一件？”

　　 “美女，咱买衣服不能只看价格的，您得看看她的质量；

　　 您看这手感，这暖和度，穿在身上是不是要比这个棉袄舒服多了？”

　　 “是倒是，就说太贵了，我家男人半年也才赚这么点钱……”

　　 “美女，我们店今天全场八折，这件衣服只要一百四就能拿走。”

　　 “算了算了，我还是看看其他的吧……”

　　 华韵服装店内，偌大的空间里四处充斥着吐槽的声音。

　　 尽管店内的服装新颖，让人穿了就有点爱不释手。

　　 但最少几十块钱的价格，让平均收入只有四五十的老百姓只能望而退却！

　　 一个小时下来，所有精品服装也只是卖了十几件而已。

　　 倒是特价区的服装，仅仅半个小时就被一扫而空。

　　 眼见再这么下去的话，今天的展销会就得成为一个笑话。

　　 上官悦儿连忙找到舒志强，面露担忧地说道：“强哥，大家都嫌咱们的衣服贵！”

　　 舒志强扫视了一眼全场，随即笑道：“他们不是嫌衣服贵，只是没有找到说服自己的理由。”

　　 他从大部分消费者眼中看到了别样的情绪，那是对美好事物的渴望。

　　 华韵服装店的服装非常新颖，这群人没有理由不喜欢。

　　 只是家庭收入限制了他们的购买力，所以才犹豫不决。

　　 上官悦儿摇了摇头，急切道：“不管什么原因，咱们都得让他们掏钱买啊！”

　　 “卖东西不能是什么就说什么，得有话术知道吗？”舒志强微微一笑，拍了拍胸脯道：“看我的。”

　　 说完他便上前，找到一个正在和导购员争论价格的女人。

　　 “美女，是遇到什么问题吗？”

　　 看到舒志强找上自己，女人先是慌了一下。

　　 她看了舒志强一眼，有些语无伦次的说道：“也，也没什么，就是太贵了…”

　　 “美女，任何价格高的东西都有它贵的道理。”舒志强露出友善的笑容，解释道。

　　 “再说咱们买的那是这件衣服吗？咱买的是时尚是潮流！”

　　 “时尚？”

　　 “潮流？”

　　 女人愣了一下，似乎没懂这两个词的意思。

　　 “没错，就是时尚潮流！”舒志强点了点头，继续解释起来。

　　 “美女，这些衣服都是国外非常流行的款式，在咱们国内还没流行起来；

　　 如果你现在穿上它去街上走一圈，是不是得吸引无数人的注意力？

　　 别人都没有的衣服你有了，是不是能得到所有人的羡慕？”

　　 “好像…是这么回事。”女人被忽悠的愣了一下，点头说道。

　　 “对嘛！”

　　 舒志强喊了一声，点头继续忽悠道：“您仔细想想，这种国外流行的服装被你穿在身上。”

　　 “到时候国内也流行起来的时候，那你就是引领潮流第一人啊；

　　 咱们买下这件衣服不仅仅是因为它保暖舒适，更重要的是它是引领潮流，走向时尚的第一批服装；

　　 你只要穿上它，那就是服装新时代的第一人！”

　　 引领潮流第一人，新时代的第一人。

　　 这两个人词深深吸引了女人，让她的虚荣心瞬间得到满足般。

　　 她满脸心动的看向舒志强，询问道：“真的吗？”

　　 “当然是真的了！”舒志强果断点头，笑道：“您这气质，一看就是富家太太。”

　　 “咱们也不是差这百八十块钱，但却能能做引领潮流第一人；

　　 您说，咱们买的还是这件衣服吗？

　　 再说我出来做生意，讲究的就是一个诚信！”

　　 话音刚落，一个人就跳了出来。

　　 “好！我相信咱们豫章首富的诚信。”

　　 只见他从兜里掏出一沓大团结，递给导购员道：“我买一件羽绒服！”

　　 “好！感谢这位老板的信任。”舒志强连忙拱手感谢，笑道。

　　 “从今天开始，您就是引领咱们国内服装潮流的第一人！”

　　 “舒首富，给我来一件，我也要当这引领潮流的第一人！”

　　 又一人凑了上来，毫不犹豫的把钱递给了舒志强。

　　 舒志强没有收，而是看向一旁的导购员：“快，带老板选购羽绒服。”

　　 “诶！”导购员展颜一笑，立刻上前领着对方去选购了。

　　 有了一个开头的，就有第二个跟风的。

　　 随着舒志强的一番话，和几个配合的消费者带头，其他正在犹豫不决的消费者也纷纷掏出腰包。

　　 “舒首富，我现在买还能当引领潮流的第一人吗？”

　　 “当然可以！”舒志强哈哈一笑，点头道：“只要今天买下自己心仪的衣服，那么！”

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