此刻，坐在李飞对面的中年人——

　　 就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。

　　 此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。

　　 唯一还存在争议的是具体的收购价格。

　　 在开始正式议价之前——

　　 孙成林的报价是一千五百万，一次性给付！

　　 李飞在获得孙成林允许的情况下，安排专业审计人员进入保安公司。

　　 对保安公司的资产状况做过详细了解。

　　 一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。

　　 这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。

　　 其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。

　　 以目前的市价，价值就在一千三百万左右。

　　 如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。

　　 但只有八百万左右的负债。

　　 净资产在二千二百万左右。

　　 可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。

　　 但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。

　　 急需卖掉保安公司变现的情况下。

　　 即便价格已经很便宜。

　　 李飞还是要要尽可能地压价。

　　 在三次谈判中——

　　 第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。

　　 但同时也对价格表示了疑虑。

　　 孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势，并表示这个价格——

　　 已经低到不能再低！

　　 没有还价的可能。

　　 双方陷入了僵局，最终没有达成协议。

　　 在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。

　　 将收购价格降至一千四百万。

　　 李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。

　　 他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。

　　 而且公司还存在人员老化问题。

　　 孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。

　　 双方再次陷入了僵局。

　　 第三次，李飞决定采取主动。

　　 他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。

　　 在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。

　　 然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。

　　 他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。

　　 同时也给孙成林留下了足够的利润空间。

　　 孙成林听了李飞如此狠的压价。

　　 有拂袖离开的冲动。

　　 实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。

　　 但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。

　　 孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。

　　 如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。

　　 而李飞则表示，这个价格已经比较公道。

　　 最终，经过一番唇枪舌剑，这一次谈判，孙成林只答应再降一百万。

　　 而李飞只同意在一千万的基础上，加价一百万。

　　 这一次谈判，虽然没有达成一致意见。

　　 但已经接近成功边缘。

　　 第三次谈判结束后，李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。

　　 结果也很理想。

　　 同时也给孙成林留下了一定的还价空间。

　　 他相信，下一次谈判，就是双方就收购价格达成共识的时候。

　　 今晚，李飞和孙成林的第四次见面。

　　 就是在收购价格上的最后一次谈判。

　　 孙成林已经明确表示，如果今晚还不能达成协议。

　　 那他真的会放弃李飞这个买家。

　　 对此，李飞半信半疑。

　　 但即便如此，李飞也已决定——

　　 如果价格实在压不下来，他就同意以一千三百万的价格收购。

　　 但让李飞感觉心情愉快的是——

　　 两个人今晚见面之后，经过一番谈判。

　　 李飞没费多大劲儿，

　　 孙成林便同意再降一百万。

　　 在这种情况下，李飞当即拍板，认可这个价格。

　　 “孙总，合作愉快！”

　　 此刻，李飞面带微笑的向孙成林敬酒。

　　 “合作愉快，李总！”

　　 孙成林面带苦涩的给出回应。

　　 相比于李飞的好心情。

　　 孙成林的心情却有些黯然。

　　 如果不是他急于用钱，而是慢慢寻找买家的话。

　　 他的保安公司，至少能卖出一千八百万。

　　 但谁让他需要马上用钱填窟窿呢。

　　 确切的说，他必须在一周时间内筹到一千万的款项。

　　 而现在，距离一周时间，只剩下了不到两天。

　　 在如此短的时间内，孙成林根本难以寻找到理想的买家。

　　 而且，非常重要的一点——

　　 是达成协议后，买家必须要尽快一次性付款。

　　 事实上，孙成林联系的买家中——

　　 有一家地产公司，看中了保安公司办公楼的那块地皮——

　　 给出了一千八百万的高价。

　　 但是，在付款条件上，却要将款项在未来一年内，分成几次支付。

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