如果时间宽裕的话。

　　 赵长天肯定会去孙兰家里，接上她。

　　 一起前往电视台。

　　 但眼下，距离比赛开始的时间。

　　 已经不到一个小时。

　　 如果赵长天去接孙兰。

　　 孙兰难免要化妆、把自己打扮一番。

　　 就算她尽量压缩时间。

　　 估计怎么也得需要半个小时。

　　 时间上肯定来不及了。

　　 所以，赵长天稍稍权衡——

　　 便打消了去接孙兰的念头。

　　 段梦瑶送给赵长天的那两张门票。

　　 就被赵长天放在随身的钱包夹层里。

　　 所以，他倒是不用特意回家去取。

　　 这也为赵长天节省了不少时间。

　　 否则，他还真不一定能在比赛开始前——

　　 赶到电视台。

　　 半个小时后。

　　 赵长天把车开到了电视台附近。

　　 距离比赛还有十几分钟的时间。

　　 把车停好之后。

　　 赵长天下车，大步向电视台走去。

　　 临海电视台占地面积不小。

　　 主建筑，是一栋十几层高的写字楼。

　　 值得一提的是——

　　 这栋楼的外立面装修，就是由黎光完成的。

　　 不过，那已经是几年前的事。

　　 当时，赵长天还没有到分公司工作。

　　 但最近，电视台有一个宿舍楼项目——

　　 即将对外招标。

　　 黎光也将参与其中。

　　 负责跟进、运作这个项目的销售员，是一组组员杜清月。

　　 从目前的情况看——

　　 并不是很乐观。

　　 据赵长天所知，杜清月与电视台一个副台长的关系——

　　 比较接洽。

　　 这位副台长负责电视台基建工作。

　　 从去年开始。

　　 杜清月便对这位女性副台长展开公关。

　　 依靠不懈努力，杜清月与副台长建立了不错的关系。

　　 如果不发生意外的话。

　　 以黎光的实力，再加上与甲方主要负责人关系不错。

　　 项目拿下的可能性会很大。

　　 然而，在项目招标前夕。

　　 也就是前几天——

　　 意外发生了。

　　 这位副台长，卷入了电视台内部一起腐败案。

　　 目前，已经被停职，正在接受纪检部门调查。

　　 无论这位副台长，会不会被查出问题来。

　　 短期内，她复职的可能性微乎其微。

　　 或者说，她即便能够复职。

　　 也基本会是在项目招标之后。

　　 而到了那个时候，黄花菜都凉了。

　　 在这种情况下——

　　 也就相当于杜清月之前所做的努力——

　　 都成了无用功。

　　 为了这个项目。

　　 赵长天也陆续联系过几个他的人脉资源。

　　 但遗憾的是，并未能找到比较接洽的关系。

　　 所以，在赵长天也没有办法的情况下。

　　 这个项目，黎光基本没有中标的可能。

　　 但这也正常。

　　 虽然黎光实力很强大。

　　 但项目的总体中标率，也只有十分之一左右。

　　 也就是说，运作十个项目，大概也只能有一个项目中标。

　　 具体的每个销售人员，能够达到十分之一中标率的。

　　 都算得上高手。

　　 有很多销售员，跟进几十个项目。

　　 可能一个都谈不下来。

　　 即便是赵长天这种——

　　 中标率超高的顶级销售高手，项目中标率也不可能达到百分百。

　　 偶尔失败一次，也很正常。

　　 以赵长天的心理素质，基本不会放在心上。

　　 因此，电视台的这个项目，虽然已经没什么希望。

　　 但还不至于影响到赵长天的心情。

　　 不过，杜清月的心情难免会受到一些影响。

　　 毕竟，她已经跟踪、运作这个项目很长时间。

　　 投入了很多精力，也付出了很多。

　　 比如，为了与那位副台长打好关系。

　　 杜清月不但经常陪她逛街、购物，还时常给她买一些礼品。

　　 杜清月除了付出时间，还要付出金钱。

　　 这其中，大部分费用，可以实报实销。

　　 但有的费用，没有票据，就无法报销。

　　 杜清月又不好意思麻烦赵长天特批。

　　 这些无法报销的费用，单笔数额或许都不大。

　　 比如，一杯奶茶，还不到十块。

　　 比如，一杯咖啡，也就几十块而已。

　　 但如果次数较多，累积起来，就是一个不小的数目。

　　 如果项目能谈下来。

　　 杜清月的这些付出，无疑是很值得的。

　　 但如果谈不下来，这些付出，就会让杜清月感觉肉疼。

　　 不过，杜清月从事销售工作多年。

　　 心里素质已经锻炼得颇为强大。

　　 即便心情不好，也不会持续太长时间。

　　 赵长天相信，杜清月应该很快就能做好自我调整。

　　 不至于影响到她——

　　 对其他项目的运作。

　　 回到眼前——

　　 赵长天在门岗登过记之后，进入电视台大楼。

　　 今天的歌唱比赛，对临海电视台来说——

　　 是一项比较重要的活动。

　　 为了做好赛事的安排、组织工作。

　　 电视台投入了很多人力。

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