赵长天知道，小姑家的负担，主要是家里老人。

　　 小姑的公公婆婆身体都不好，常年卧病在床。

　　 小姑父和小姑，必须留下一个人在家里照顾老人。

　　 小姑父身体不好，连保安都做不了。

　　 就只能由小姑负责上班赚钱，小姑夫负责在家照顾老人。

　　 一家五口人，仅仅只能依靠小姑一个人赚钱养家。

　　 小姑又没什么学历，也没什么人脉，找不到收入高的工作。

　　 只能做保洁、保安之类的工作。

　　 就算身兼两份工作，其收入也着实有限。

　　 可以说，这些年，如果没有娘家人，尤其是大哥赵爱国的关照。

　　 小姑家的日子根本过不下去。

　　 小姑只有一个女儿，目前正在读大学。

　　 所谓穷人的孩子早当家。

　　 小姑的女儿邱小雨，是一个很懂事的姑娘。

　　 不但平时省吃俭用，而且从大一就开始勤工俭学。

　　 尽量减少家里、或者说妈妈的负担。

　　 对这个表妹，赵长天印象很不错。

　　 综合起来看，赵家第二代的兄弟姐妹中，老大赵爱国与大妹子赵爱霞是过得最好的。

　　 两个家庭，经济条件都比较优渥。

　　 而且，都没有太多负担。

　　 其次，就是外表风光、但实则比较艰难的老三赵爱民。

　　 再其次，就是家里负担很重的老二赵爱富以及最小的赵爱芹。

　　 之前，赵长天没有异军突起之前，老大赵爱国就是兄弟姐妹中，过得比较好的。

　　 眼下，随着赵长天的异军突起。

　　 赵爱国也跟着水涨船高。

　　 所谓父凭子贵。

　　 因为大儿子赵长天事业有成，赵爱国走路时，腰杆都比以前更挺拔几分。

　　 再加上老二长江也混得风生水起。

　　 赵爱国在人前人后，就更有底气。

　　 儿子混的好，谁都会对老赵高看一眼，平添几分尊重。

　　 就算赵爱国的弟弟妹妹们，也不例外。

　　 眼下——

　　 就算大妹子赵爱霞，也已经无法与大哥相提并论。

　　 这次春节，兄弟姐妹们从祖国的四面八方聚集在阳城老宅。

　　 赵爱国无疑在几个弟弟、妹妹面前更有底气。

　　 作为长兄，他的威望也无形中增加了数分。

　　 很多时候，人心就是这么现实，就连兄弟姐妹之间也不例外。

　　 在一个大家庭中，哪个成员混得最好，也就拥有相对应的家庭地位。

　　 也可以理解为家庭话语权。

　　 回到眼前，面对三弟的诉苦。

　　 赵爱国点点头回应道：“爱民啊，听你这么一说，大哥觉得，你这生意真没多大意思。

　　 辛辛苦苦忙一年，相当于为别人创造效益了。”

　　 赵爱国说话比较委婉。

　　 在他看来，三弟这么做生意，其实就是愚蠢行为。

　　 “是啊，爱民，你的贷款利息太高了。

　　 如果毛利高一些还好。

　　 但你毛利才百分之二十，贷款利息却超过百分之十。

　　 还有那么多的应收货款收不上来。

　　 这样的生意模式很难赚钱啊。

　　 要我是你，宁愿把摊子铺小一点，也要尽量减少那种民间高息贷款。”

　　 赵长天的大姑父田加文发表意见。

　　 赵爱国和大妹夫，可以对老三赵爱民的生意评头论足。

　　 但老二赵爱富和小妹夫邱百强，却都很识趣的没有加入这一话题。

　　 只是面带微笑的在一旁倾听。

　　 理由很简单，老三赵爱民的日子就算再艰难，也比他们两家要强得多。

　　 他们没底气对赵爱民的生意发表意见。

　　 对此，作为旁观者的赵长天，有着清晰的认识。

　　 “长天，你是见过大世面的人，年纪轻轻就能在大国企升迁到副处。

　　 能力和见识都比我们这些长辈强。

　　 对三叔的生意，你有什么建议？”

　　 赵爱民望着赵长天，征求他的意见。

　　 对三叔的提问，赵长天颇为感慨。

　　 去年这个时候，赵长天在家族聚会的时候，还基本没什么发言权。

　　 或者说，没什么底气参与长辈们的谈话。

　　 但现如今则完全不同。

　　 他的家族地位，已经有了很大提升。

　　 “三叔，说实话，你家生意这种情况，要想得到改善。

　　 从理论上讲，其实很简单——

　　 一个是降低消耗在贷款上的成本。

　　 尽量减少、甚至完全避免使用民间的高利息借贷。

　　 三叔，你可以想办法找银行贷款。

　　 只要找对关系，要拿下低利息贷款应该不是很难。

　　 国有银行审批严格、关系不好疏通。

　　 我建议二叔你可以找一些城市商业银行试试。

　　 其次，要想办法解决拖欠货款问题。

　　 很多欠钱的农户家庭，不至于连几百块钱都拿不出来。

　　 只是有意拖延而已。

　　 我的想法，在要账的方式上，不妨适当采取一些减免或者奖励方案。

　　 比如减免几十块钱，或者送一些实用的礼品。

　　 让农户以为有便宜可赚，还钱的可能性就会大大增加。

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