坐在自己办公室。

　　 赵长天点上一支烟。

　　 他一边抽着烟，一边翻看着王莹和王丽上午送过来的资料。

　　 按照惯例，每周一，赵长天都会对一些重点项目，进行仔细了解。

　　 销售科的诸多手下们，跟进的项目太多。

　　 数以百计。

　　 从跟进时间上看――

　　 有的项目已经持续跟进两年以上的时间。

　　 有的项目才刚刚立项，跟进时间很短，甚至只有几天时间。

　　 有的项目，销售员已经与甲方领导，建立良好关系。

　　 有的项目，销售员只是刚刚在网上――

　　 了解到项目基本信息，别说甲方领导，可能连甲方基层的办事员都没见过。

　　 可以说，在运作进度上，诸多项目之间有着明显差异。

　　 在这种情况下――

　　 赵长天不可能对每一个项目都重点关注、了解。

　　 一方面，他没有那个精力和时间，去随时关注几百个项目。

　　 另一方面，是根本没那个必要。

　　 作为销售科一把手，赵长天只需关注重点项目就好。

　　 他重点关注的项目，基本都是各个副科长从各自小组中筛选出来的重要项目。

　　 为了防止有重点项目被遗漏。

　　 王莹和王丽两位助理，会认真检查销售科每一位成员的工作日记。

　　 有必要的情况下，她们还会就某个项目，与负责跟进的销售员进行详细沟通。

　　 王莹和王丽会把她们认为重要的项目，筛选出来，拿给赵长天查看。

　　 可以说，副科长推荐的项目名单，与两位助理挑选的的名单，结合在一起。

　　 能够避免赵长天对重点项目的遗漏。

　　 从而，可以确保赵长天对销售科的所有重点项目，做到心里有数。

　　 项目跟进情况，会不断有新的变化。

　　 而且，会有新的项目不断出现。

　　 这就需要赵长天每周都要查看进展。

　　 必要时，根据具体情况，他可以亲自出手――

　　 协助手下员工，去洽谈某个项目。

　　 回到眼前，赵长天经过两个多小时的查看。

　　 王莹和王丽上交的资料，他基本都审阅了一遍。

　　 对于销售科目前的整体工作进展，已经基本做到了如指掌。

　　 让赵长天欣慰的是，李勇的第四小组，虽然成立时间还很短暂。

　　 但在上周的工作中，却取得了让赵长天眼前一亮的进展。

　　 李勇本人负责跟进的项目，至少有五个具备可操作性。

　　 四组的组员中，至少每个人都能有一个跟进的项目――

　　 可以重点关注一下。

　　 说明他们实打实的做了工作。

　　 尤其值得一提的是，杨财在上周跟进的项目中，居然有三个项目都具备可操作性。

　　 何谓可操作性？

　　 就是经过项目可行性分析之后，得出判断――

　　 经过一番运作，有一定可能签约的项目。

　　 杨财正式加入销售科，总共也没有几天，就能取得这样的成果。

　　 赵长天大感欣慰。

　　 这表明，杨财在工作上积极主动、而且凸显出了自身的工作能力。

　　 既勤奋又有能力，还善于表达忠心，杨财这样的员工——

　　 无疑是包括赵长天在内的领导阶层，非常欣赏的优秀手下。

　　 赵长天重点查看了杨财负责跟进的三个项目。

　　 他决定，如果有必要的话，他会亲自出手帮杨财一把。

　　 杨财跟进的一个公寓楼项目，从资料上看。

　　 赵长天有一定把握，可以通过他自身的人脉，帮杨财把项目谈下来。

　　 当然，如果杨财自己就能把项目拿下，赵长天自然不会多此一举。

　　 查看完诸多项目资料，赵长天开始进行另一项工作――

　　 与个别手下进行单独谈话。

　　 这项工作，一直持续到下班。

　　 当天晚上，赵长天与王莹度过了愉快的二人世界。

　　 在忙碌的节奏中，时间飞快流逝。

　　 不知不觉，距离赵长天从阳城返回，过去了几天时间。

　　 一月份很快就要走完。

　　 春节的脚步日益临近。

　　 这几天，销售科又连续签下四个项目。

　　 其中，有一个项目是赵长天本人负责跟进的。

　　 另外三个项目，有两个来自钱少华的二组。

　　 还有一个来自李勇的四组。

　　 赵长天能明显的感觉到，经过上次的私下里交流。

　　 钱少华这个老小子工作热情大涨。

　　 不但身先士卒，频频出去谈项目。

　　 而且，还调动起了二组那些老油条的积极性。

　　 这些变化，王莹和王丽都对赵长天做了汇报。

　　 根据两位助理的反馈——

　　 二组成员们上报的重点项目日益增多。

　　 此外，钱少华还效仿三组和四组，也搞起了例会前的常规喊口号工作。

　　 “长天，我感觉钱少华这家伙。

　　 越来越识时务了。

　　 经常在例会的时候，强调必须要服从科长领导。

　　 还多次向组员们灌输——

　　 销售科只有一个声音，也只能有一个声音。

　　 所有人必须坚定不移的服从赵科长领导。”

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