赵长天首先选择与三名应届生谈话。

　　 把杨财放到了最后。

　　 对这四个关系户，赵长天真正重视的，只有杨财一个人。

　　 所以，与其它三个人的谈话。

　　 赵长天只是抱着走过场的心理。

　　 每个人只给了十分钟的谈话时间。

　　 当然，如果这几个人中，能出现让赵长天感兴趣的人才。

　　 谈话时间自然会延长。

　　 也会相应的得到赵长天的重视。

　　 但是，随着谈话的进行，赵长天并没有得到任何惊喜。

　　 赵长天提出的几个问题，几个人的回答，基本丝毫没有赵长天认可的亮点。

　　 总体上看，这两男一女三个关系户，无论言谈举止，还是表现出来的性格、内涵，都中规中矩。

　　 都没有达到能让赵长天另眼相看的水准。

　　 至于日后在实际工作中，是否会改变赵长天的想法，那需要时间检验。

　　 五点多一些的时候，赵长天最后接见了杨财。

　　 杨财挺着肥胖的身躯进入办公室，赵长天招呼他坐下。

　　 简单的几句开场白之后，赵长天开始考校杨财。

　　 虽然心里已经有了要培养、重用杨财的想法，但赵长天还是要进行一番测试才行。

　　 他需要根据测试结果，来决定是否真正重用这个胖乎乎的家伙。

　　 如果测试结果，让赵长天很不满意，他也有可能改变想法。

　　 毕竟，赵长天的精力有限，他不能过多的把精力和时间浪费在一个庸才身上。

　　 就算杨财在赵长天的前世很成功，但不代表他这一世也会同样成功。

　　 毕竟，在杨财的人生中，多了赵长天这么一个重要变数。

　　 导致杨财的命运轨迹已经发生变化――

　　 他有可能比前世更成功，也有可能根本比不上前世。

　　 一切皆有可能！

　　 “小杨，你觉得作为一个销售人员。

　　 要想获得成功，需要做到什么？”

　　 这个问题，赵长天也问过前三位谈话的员工，但答案都无法令赵长天感觉满意。

　　 “处长，我认为要成为一个成功的销售人员。

　　 最重要的素质是勤奋。

　　 就像处长，能在短短的半年时间内，就取得如此辉煌的成就。

　　 肯定要非常勤奋才行。”

　　 杨财对赵长天的称呼，依然独树一帜，明显有别于其它人。

　　 赵长天也懒得纠正这小子明目张胆的拍马屁。

　　 赵长天点点头，示意他继续。

　　 “对一个销售人员来说，要想取得成功，就要有足够的客户才行。

　　 但客户从哪里来？

　　 需要不遗余力的去寻找。

　　 只有非常勤奋的人，才有可能找到越来越多的客户。”

　　 说到这里，杨财停顿了一下，小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。

　　 随后，他才接着说：“有了客户之后，就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。

　　 需要与客户建立非常接洽的关系。

　　 获得客户的信任与好感。

　　 客户才可能把项目交给你来做。

　　 所以，综合起来看。

　　 无论是找客户，还是谈客户、跑客户，都需要非常勤奋才行。”

　　 随着杨财的侃侃而谈，赵长天微微点头。

　　 “还有吗？”

　　 赵长天问道。

　　 “有的，处长。

　　 我认为要做好一个销售人员，还应该善于学习。

　　 学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。

　　 以及向老员工学习他们的有用经验。

　　 除了勤奋和学习，我认为还应该善于思考。

　　 具体来说，要善于分析问题和现象，以及总结经验。

　　 比如要思考分析销售全过程中的各个环节，为什么是这样，该怎么做。

　　 为什么这么做，有没有更好的方式方法。

　　 总体来说，就一句话，用思考指导行动。”

　　 杨财侃侃而谈，把他自认为合理的观点，尽可能的在赵长天面前展现出来。

　　 在赵长天看来——

　　 杨财的观点并不新颖，甚至是千篇一律的东西。

　　 但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。

　　 至少，前面那三位，就没有杨财思路这么清晰。

　　 就算杨财不是赵长天之前看好的人才。

　　 通过这一番交流，赵长天也十有八九会对他另眼看待。

　　 “小杨，你觉得作为一名国企员工，最重要的素养是什么？”

　　 赵长天继续提出第二个问题。

　　 这个问题，前三名新员工的回答，让赵长天感觉味同嚼蜡，没有发现丝毫亮点。

　　 他期待杨财的回答。

　　 “处长，我认为作为国企员工。

　　 最重要的素质，是必须听话。

　　 听领导的话，坚决执行领导的指示。

　　 具体到我个人。

　　 就是必须坚决服从处长您的任何指示。”

　　 杨财的回答言简意赅，但表述非常清楚。

　　 之前的三名新员工，有的说严于律己，有的说人品最重要，有的说尽职尽责。

　　 相比于杨财所说的，似乎在境界上要高得多。

　　 但对赵长天来说，杨财的回答，却是最让他满意的。

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