张瑶瑶躺在那里，听着严嫂子温暖的话语，眼底流淌过一丝暖意，笑着道。

　　 “严嫂子，没事的，外出购买东西，每天东奔西走，吃不好睡不好的，哪能活蹦乱跳呢？不过还好，这一趟出行很是顺利，我这不是好好的回来了吗？等休养几天又活蹦乱跳了，你别担心啊！”

　　 说到这里，就连张瑶瑶自己也很庆幸，这一趟确实没出任何意外，特别没出现人身安全事故和财产损失，就是万幸。

　　 一旁的严嫂子却再次心疼的叹了口气，自怨自艾道。

　　 “哎，瞧你这孩子，就是不会照顾自己！”

　　 要怪就怪她们的成长速度太慢，如若店里的嫂子们个个都能独挡一面，那么她就能跟着张瑶瑶一起外出购买布料了，很多事情也能帮上一把，也用不着让张瑶瑶累成这个样子了。

　　 想到此，严嫂子暗暗发誓，她得要加倍努力努力，早日成为张瑶瑶口中能独当一面的初级管理人才。

　　 而就在这时，张瑶瑶瞅了一眼门口挂着的牌匾，上面写着。

　　 “好的东西不需要降价，好的皮制品不需要打折！”

　　 猛地想起来一件事情，她出门采购之前，马开轩名下的皮制品商店，全部降价七折出售，导致他们店里的皮制品和杜文的皮制品生意受到了波及，售量日渐下降，杜文找上门来，她给出的主意。

　　 就是让杜文按捺住急迫的心理，让店里的皮制品照旧按原价出售，打了个横幅，贴在皮制品的专卖店和所有代销皮制品店里门头，让所有购买货物的人都能看得见。

　　 反正经常光顾皮制品商店的顾客都不是傻瓜，看到杜文皮制品商店里的横幅，以及按原价出售皮制品。对比马开轩店里打折出售皮制品的现状，大家就很是能明白，为什么马开轩店里的商品要降价七折出售，那是因为他们自认为自己的产品不好才降价出售，而他们店里的产品都是些好货，无需降价，无需打折，这就是不变以应万变的销售策略。

　　 轻松一招搞定了马开轩降价出售皮制品，造成恶性循环竞争的劣势。

　　 就是不知道她离开A城去买布料的这段时间，这一招有没有效果了？

　　 想到此，张瑶瑶收回了目光，指着门口的那块牌匾，问严嫂子。

　　 “对了，这块牌匾贴出来之后，店里的皮制品生意有没有回暖的迹象？”

　　 严嫂子顺着张瑶瑶的目光看了一眼门口写着“好的东西不需要降价，好的皮制品不需要打折”的牌匾，才回过神来，张瑶瑶问的是什么，笑着道。

　　 “哎，瑶瑶，你说的是咱们和老人头那些专卖店的打折竞争吧，还真别说，你走了之后，杜文第二天就把这块牌匾挂上，咱们的竞争对手名下打折出售的生意，也没之前那么火爆了，还遭到了一堆人的抵制，甚至有之前买了打折产品的人拎着产品上门，要求退货呢，都说对手之所以降价卖皮制品，就是因为质量不好，他们得退了货之后，上咱这里买皮制品呢。”

　　 说到这里，严嫂子脸上的笑容更甚，接着道。

　　 “所以，自从咱挂上了这块牌匾之后，都不用讲对手的坏话，也不用打折，更没有降价，这生意就慢慢回暖了。昨天，杜文还来过咱们店里，说他名下的皮制品销售已经慢慢回暖，又和竞争对手，各占据了A城销售市场的一半，咱们店里的皮制品销售生意，也是恢复了之前的火爆。”

　　 听到这里，张瑶瑶明白了，她出的这个以不变应万变的主意，以最小的代价挽回了皮制品销售的市场份额，终于达到了效果，内心欣喜的同时缓缓道。

　　 “那就好，这几天有没有好好打听过？咱们的竞争对手那边的皮制品还打折出售吗？”

　　 他们的市场销售份额已经慢慢扳回一局，如果马开轩还执意降低名下皮制品的价格出售，那就太蠢了。

　　 听张瑶瑶问起这个，严嫂子一脸不安的道。

　　 “瑶瑶，你走了之后，店里生意挺忙的，对手有没有再次降低价格出售商品这件事情，我倒是没刻意去打听，不过，听杜文提及，咱们竞争对手那边的皮制品，经过消费者退货抵制事件后，已经恢复了原价，没有再降价出售，也没有再以任何名目打折出售了。”

　　 就连她一个外行，都已经能看出来，如若对方在一意孤行，把名下的皮制品打折出售的话，那就会造成更大的名誉损失，只能被迫再次降价，出售名下的商品，造成恶性循环。

　　 当然，严嫂子都能看出来的门道，张瑶瑶自然是懂，只要马开轩不再次对名下的皮制品降价处理，扰乱市场秩序，那就是最好的结局，欣慰的点了点头道。

　　 “行吧，只要咱们的竞争对手没有再次降价出售皮制品就好。”

　　 说话间，就见严嫂子之前吩咐的一个嫂子端着已经煮好的红糖鸡蛋，从后面的耳房出来，空气中飘浮着一股子甜甜腻腻的气息，很是舒服。

　　 在疲惫而又饥饿的张瑶瑶看来，这股飘飘荡在空气中的甜腻气息，简直是无上的美味佳肴，天知道这两天两夜她吃住都在火车上，很久都没喝上一口热汤了，如今有这样一碗热气腾腾的红糖鸡蛋，端到跟前，肚子里已经开始唱起了征服。

　　 张瑶瑶连忙起身，严嫂子也看出了张瑶瑶眼底涌现的那股子渴望，心疼的扶起她，端过对方手里的红糖鸡蛋，放到张瑶瑶跟前，柔声道。

　　 “瑶瑶，来，别急，饿了吧，这红糖鸡蛋刚出锅烫着呢，咱们小口点吃。”

　　 说话间，已经将红糖鸡蛋放到了张瑶瑶的跟前，又从端红糖鸡蛋的嫂子手里拿过汤勺和一个小碗，轻轻拨了一个鸡蛋和少许糖水到小碗里，慢慢搅动，确定温度降低了不少，之后才递了过去，一脸慈爱的道。

　　 “来，慢慢吃！”

　　 张瑶瑶刚从椅子上挣扎着坐起来，严嫂子就已经为她准备了一切，看着递到跟前，还冒着热气的红糖鸡蛋。

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