“赵总裁，你不会不知道BlackBerry的核心就是与众不同的bes和bis服务（硬件、软件和服务的一体化完整解决方案），而这在你们国内根本就无法使用。没有了这个核心竞争力，我看不出来和洛基亚这些大公司相比，合资公司怎么才能在你们国内生存下去？”

　　 道格从来都不否认吉姆的商业天才，也不否认迈克的技术能力，然而到了今天这个互联网寒冬，他已经对BlackBerry的未来充满了悲观。

　　 “这个很容易，我们可以在国内建一个类似的云服务中心，不过网络可能不再使用BlackBerry的类似于Mobitex专用通信网络，而是回归到基站通信。”

　　 “这个在技术上很容易。”

　　 迈克点头认可。

　　 BlackBerry邮件在北美使用的是Mobitex专用通信网络，而不像别的手机使用的是移动运营商网络，Mobitex专用通信网络只进行邮件数据传输，没有被语音服务占用宽带，即使信号差，也能顺利发送邮件，要比在大量使用移动运营商网络基站通信的时候，因为堵塞信道而出现无法有效联通的情况。

　　 不过这并不是BlackBerry的核心，只是一种更加安全高效的邮件收发方式，BlackBerry的核心是bes和bis服务，这才是迈克心中BlackBerry的灵魂。

　　 “据我所知，中国的商人政要，在手机和PAD使用上面，还并不热衷于这个功能，而是更加看重产品的外设计，重量厚薄，电池续航能力，更多的功能和新科技元素。比如现在最流行的翻盖手机，彩屏手机，以及还处于没有投放市场的摄像手机。”

　　 道格：“已经几年没有改变的RIM 6230，而且价格也相比昂贵，怎么和这些不断新推出的手机竞争？”

　　 “道格，你堕落了！”

　　 道格的话不禁让迈克生气了：“手机和PAD的本质是什么？通讯和办公，这也是BlackBerry的宗旨，良好安全保密稳定的通信，给用户更方便快捷的办公体验，——既然没有更加高的技术突破，为什么要进行那些华而不实的外形机壳变化，本质的功能和质量不变，来哄骗消费者买单？——”

　　 “停停停！所以我说的意思不是在指责你，我只是在说BlackBerry的产品在北美有市场，然而在中国，似乎至少现在还没有市场。不是不能合作，要么选择之前和天悦未来那种，BlackBerry提供阉割版的RIM 6230和PAD，这样你们也更有价格优势。要么可以合作投资组建合资厂，不过可以先投资一两千万美元，用这边的生产线，各拆一条RIM 6230和PAD的在中国试投产销售。”

　　 “你难道没有听到赵总裁说得中国未来三年的手机和PAD的产业规模，人家是看中了BlackBerry的技术和科技能力，要去进行年销售额至少三百亿的市场竞争，你说投资个一两千万美元建厂？”

　　 赵长安看着和周可欣，靳晨笑无语的笑，这谈判谈判，他们内部倒先吵上了！

　　 这次谈判时间只进行了不到一个小时，就结束，第二次谈判也依然定在明天上午九点的这个小会议室。

　　 赵长安谢绝了迈克的邀请，而是和周可欣她们一起回多伦多。

　　 因为假如他再和迈克单独一起，很容易会被吉姆认为自己在他俩之间的友情中挑拨离间。

　　 反正两地相距不远，大不了明天早晨走早一点就行了。

　　 “我估计他们三个今天要吵架。”

　　 周可欣笑着对赵长安说道：“你得口语真是越来越流利了。”

　　 “不是应该赞扬我在谈判中的舌战群儒么，你俩全程都是喝茶的。”

　　 “我俩说什么？我反而认为道格一直很理智，思路清晰，说得问题也是跟实际的问题。在郑市那个产业园，你真准备装BlackBerry的RIM 6230和PAD？”

　　 靳晨晓感觉应该不是，不然那也太疯狂了！

　　 一个在北美精英圈子里很小众的产品，赵长安竟然想拿到国内做大，那简直就是在开玩笑！

　　 要知道现在北美的人均收入是国内的十几倍，北美的精英阶层用的产品，你居然想拿到国内卖给才慢慢的富裕起来的广大老百姓？

　　 “很多的事情不到最后，很有可能都会看不清楚，BlackBerry我看重的是它的bes和bis服务的创意和本身企业的研发能力，要说做市场，他们包括那个吉姆，都是不是一般的差劲。”

　　 “可目前bes和bis服务在国内根本就没有市场，一个没有人买账的卖点，有什么意义？要知道心语180之前之所以在国内能卖的不错，原因就是那个迈克因此闹崩了的钻石手机的噱头。”

　　 靳晨晓其实在知道了赵长安和郑市之间的手机产业园的合作以后，一直在思考这个问题，怎么都不认为和BlackBerry合作在国内生产BlackBerry手机是一个好主意。

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