于是，赵长安继续诚恳的说道：“OT301现阶段最好的目标客户的定位，就是四五线城市里面那些有点宽裕的小钱，又有着一定的业务需要或者虚荣心的小生意老板，企事业单位的底层小领导。

　　 这两年BP机正在从这类城市里面快速的降温消退，可根据那些地推人员的调查数据，尤其是除沿海一带的小城市里面，BP机依然占据着很大的市场份额。目前国内希望的是用小灵通来逐步填补取代，然而小灵通需要绑定固话，信号范围也很狭窄，资费也不低，再加上国人好面子，因此根本就没有什么发展前景。

　　 所以这几年用来填补取代BP机的最好的产品，就是千元以下的百元机。

　　 电话费贵没有问题，可以用短信，振铃代替。这么一来，购买费用，手机资费，都能做到最优使用。虽然现在国内的手机公司们都不看好咱们的OT301，然而立足于地级城市，这未尝不是一个实现弯道超车的好机会。”

　　 对于赵长安这种神奇的论点，祁希东还是觉得太奇幻的匪夷所思。

　　 “998和一千二三，虽然也差了不少的钱，可一千二三的手机却有着品牌声誉，也就是赵总你说的面子。而且一件商品，尤其还是针对并不太富裕的人群，销售价格相当于他们半个月以上的手机，没有足够的宣传，让品牌有着质量背书，又怎么能让他们对所购买的手机的质量产生信任？”

　　 说到这里，其实祁希东又把话题绕到了两人刚开始谈话的时候，他提出来的问题。

　　 ‘元月1号把OT301投进市场，是不是有点仓促了？到现在为止，销售渠道和营销广告都还没有开始进行。’

　　 祁希东作为阿尔卡特在合资公司的最高负责人，其实他这些话已经很重，再重就是双方撕破脸的公开指责了。

　　 在祁希东回国这一个多月的时间，也对一纳米的崛起轨迹进行了深入的研究，到最后他得出来两点结论。

　　 第一点是没有柳绮华，齐秀，唐文炫，郭婉秋，单嫱，隋长红，——这些有势力的人的扶持，他根本就起不来。

　　 就比如今年年初那场让他脱胎换骨鸟枪换炮的山城银龙股权转让，等于是在不到两个月的时间里，金广仁白送给他将近一个亿。

　　 包括侏罗纪能够起来，也都是明珠，郑市这两地的高校联手给他订单。

　　 第二点就是，时无英雄，使竖子成名！

　　 就像这次赵长安又要出尔反尔的任意改变翻盖手机的上市时间的计划，在祁希东看来，这简直就是毫无责任感的一拍脑袋就下的乱命！

　　 虽然祁希东在这一点的看法是和这一次又重新做出决定的赵长安一样，翻盖手机的上市时间，宜早不宜晚。

　　 不过他祁希东至此至终都是这个观点，而赵长安则是一天三变，就跟个小孩子神经病一样的完全不按套路出牌的不可理喻。

　　 而且即使决定提前推出，那么是不是也应该尊重市场规律，不要胡乱的拔苗助长，对市场规律失去敬畏心？

　　 在祁希东看来，手机研发的最终定型，渠道铺设，营销宣传，这三驾马车都要早于手机上市至少两三个月的时间。

　　 到现在为止，妨碍手机的定型还没有眉目，他居然就已经确定了首发时间。

　　 要知道明年的3月16号，距离现在只有三个月零几天的时间。

　　 这在时间上面，怎么可能来得及？

　　 还有更要命的是，OT301今天才进行试生产，距离明年阳历元月1号，只有二十天的时间，整个公司的销售渠道，手机品牌的广告营销都是零，祁希东真不知道赵长安哪里来的底气，要上市OT301。

　　 “赵总，虽然我不想说，可作为合作伙伴和都是中国人，我还是想善意的提醒你，今天你做出的元月1号推出OT301系列手机的决定，最好还是尽量合理的朝后推迟，等到渠道和营销广告做足准备再去进行，不要打没把握的仗。”

　　 祁希东虽然在背心深处很瞧不起眼前这个走了狗屎运，只懂得一拍脑袋就蛮干，嘴上没毛的小青年，然而现在可悲的是他的利益已经和合资公司捆绑在一起。

　　 所以他还是不得不努力的试图说服赵长安，让他不要这么异想天开，天马行空的冒险和激进。

　　 最好能够让赵长安知道他不行，把合资厂的掌控权交给他，甚至有必要的话，他不拒绝作为一个高级职业经理人，完全掌控一纳米系。

　　 让眼前这个小青年睁大眼睛好好的看一看，什么才是真正的商业精英！

　　 为了这个目的，他才会在上午和赵长安提到，明珠研发中心的手机事务部，已经完成了翻盖机型的设计。

　　 真正的目的并不是为了让赵长安去参观，他一个门外汉，能看出来什么，这些事情一旦决定，只要交给欧洲总部那边，让他们做出样机，再进行测试就能得出严谨的数据。

　　 他是要得到从淀山湖到研发中心这一段路，近一个小时的同车时间，用来说服赵长安。

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