“嗯，南方是先行者，春江水暖鸭先知嘛。他们在南方，可能比我们更知道水暖不暖。”徐二龙笑。

　　 这话，倒像是给了黄志国某种肯定的信号，他感觉，他应该得到了某种信号指示。

　　 “对对，春江水暖鸭先知。”黄志国跟着笑了起来。

　　 黄志国走后，店里又好一阵没顾客进门了。

　　 徐二龙，又给缺牙齿、喻平他们普及一些皮鞋方面的知识和技巧，要让他们熟悉掌握业务。

　　 不管做哪一行，业务熟练这是必须的。

　　 想想后世人家那些搞直播的，那业务能力杠杠的，提着自己的商品那是如数家珍，滔滔不绝。

　　 反正闲着也是闲着，缺牙齿他们几人，也算上心。

　　 徐二龙看看天色，天色不早了，估计，也不会有什么生意上门。

　　 “今天时间不早了，你们收拾一下，先回家 。明天再过来。”徐二龙提议。

　　 “好。”几人应着，去后面换鞋换衣服。

　　 他们在这儿，还是有工装的。

　　 身上的的确良衬衣，是人手一件。

　　 脚上穿的，也是牛皮皮鞋。

　　 作为皮鞋店的员工，自己光着脚丫，或者穿个解放鞋在这儿卖皮鞋，肯定影响店铺的整体形象。

　　 虽然这年头，还没有这个说法。

　　 但徐二龙还是给他们都送了一双皮鞋，算是标配。

　　 大家都爱惜，知道回家的路，几乎全是泥土 路，灰扑扑 的，穿着皮鞋多受罪啊。

　　 所以，大家是来店里的时候，换上皮鞋，只在店里走动，回去的时候，又统一换上自己的解放鞋。

　　 虽然这解放鞋穿在脚上，臭归臭，可真的轻巧方便，走路很好用。

　　 三人换好衣服，刚要走，王燕就带着一群女工，呼啦啦的拥进皮鞋店来。

　　 原本门可罗雀的皮鞋店，因为这一群女工的进入，顿时热闹起来。

　　 “老板，我带人来照顾你生意喽。”王燕冲着徐二龙嚷嚷。

　　 “多谢。”徐二龙笑着迎上前。

　　 王燕又向着那些女工道：“看看，这皮鞋店，是不是看着比百货公司高级？”

　　 一群女工，打量着这皮鞋店铺，叽叽喳喳起来。

　　 “这皮鞋店，看着真带劲啊，比我去市里看见的那些皮鞋店还高级。”

　　 “款式好多，比百货公司的款式多了去。”

　　 “哎呀，这一款，这一款皮鞋，我小姑子有一双，当时问她哪儿买的，她居然跟我说，拿钱也买不到，没想到，这儿居然有。”

　　 “老板，这个鞋怎么卖？”

　　 “说一天只要两分钱，是不是真的？”

　　 “对，你跟我们说说，是不是一天只要两分钱？”

　　 这价钱，才是她们最关心的。

　　 毕竟，百货公司那么多的货，她们会跑去全买回家吗？

　　 不会。

　　 毕竟，口袋中的钞票有限。

　　 但这两分钱的皮鞋，还是值得她们跑来一趟，看个究竟。

　　 万一，真的有两分钱的皮鞋呢？这不是捡着大便宜了？

　　 七嘴八舌中，吵得徐二龙头都大了。

　　 他都不知道，先回答哪一个问题。

　　 拍了拍手掌，清脆的掌声，总算令这些女工稍稍安静一点下来。

　　 徐二龙笑道：“谢谢大家来店里逛逛，我们的皮鞋，肯定是款式多，尺码齐，能让大家挑到自己心爱合适的鞋。至于这个两分钱的皮鞋，大家静一静，耐心听我跟你们讲解。”

　　 他伸手，随手从旁边的鞋子呈列柜上拿起一只皮鞋，跟大家作举例展示。

　　 “大家看一看，我手上的这一双皮鞋，跟王姐脚上穿的这一双皮鞋一个价，三十块钱。它的质量这么好，在我们三包的情况下，可以穿五年，平均下来，是不是，一年只需要六块钱？”

　　 这些女工，大多文化水平不高，但算帐的能力，还是有的。

　　 否则，出门买个菜，买个东西，不被人坑死？

　　 她们心中一算帐，果然。

　　 徐二龙再说到：“按这样的平均下来，是不是一个月只要五毛钱？投下来，是不是一天只要两分钱。”

　　 王燕附合道：“对对，就是这么一回事。”

　　 其它的女工，之前也听王燕这么扒拉过。

　　 听上去，完全没问题。

　　 “我说得没错吧，这鞋是不是一天两分钱？一天两分钱的皮鞋，我还是穿得起。”王燕说。

　　 “那别的款式的鞋呢？也是两分吗？”有人问。

　　 “这肯定不一样。每种款式的价位不一样。”徐二龙解释：“你们也知道，百货公司的东西，价位不一样的吧？”

　　 “那你给我算算，这一双鞋，算下来，一天要多少钱？”有人急不可耐的，询问她看中的鞋。

　　 “好，我给你算算。”徐二龙回答。

　　 这些女工中，也有人感觉，这个帐，不应该这么算啊。

　　 可哪儿不对劲，也说不清。

　　 “真的能穿五年？穿不到五年，能回来找你？”

　　 “当然能，我们质量三包的，穿不了五年，你回来找我。”徐二龙自信的回答。

　　 一来，这年头，这些沪市拉过来的牛皮鞋，确实质量非常有保证，只要爱护一点，穿几年完全没问题。

　　 二来，以后这市场，会越来越活，只怕再隔两年，满大街卖皮鞋的人，就不少，大家鞋柜中，就不会只有一双皮鞋。

　　 三来，大家现在对皮鞋，都是极为爱护，不是极为重要的场合，一般不舍得穿，平时都是打好油，好好的保养着。

　　 这一下，一众女工很满意，有好些人，都明确表示要买了。

　　 缺牙齿、黄小刚几人，开始接待客人。

　　 之前，是他们看着徐二龙如何接待顾客，学习经验，现在，来了这么多的女工，轮到他们上场，发挥本事。

　　 也算是检验他们这阵子对于业务的熟悉掌握能力。

　　 徐二龙穿梭其中，掌控着全场，在碰到一些刁钻的问题，他就及时上前帮着解说。

　　 在一众人的努力下，经过前前后后一两小时的折腾，总算应付完这一群女工。

　　 这一群女工，基本上有一半的人买了皮鞋。

　　 大家忙着开三包卡，忙着包皮鞋，场面极为热闹。

　　 剩下的一半女工没有买皮鞋，但徐二龙依旧对她们热情照顾。

　　 今天不买，不代表以后不买，这些，以后可都是潜在的客户。

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