“老乡啊？”

　　 苏岚只是随意打量了一眼金燕，就没太在意了。

　　 虽然这女孩长得还可以，身高也不错。

　　 但是比起田玥身上那种书香气，还要差太多了。

　　 人这东西，是有气质的。

　　 余天成是有些口花花的潜质，但是也口味也挺高的，一般的女人，他还看不上。

　　 “是滴，您也是朗州人啊？”

　　 金燕连忙跟苏岚搭话。

　　 “星城的。”

　　 苏岚语气很淡。

　　 “那也是老乡滴呀，您贵姓啊？”

　　 “姓苏！”

　　 “苏小姐您好，您跟余先生是来买房子滴嘛？如果是买房子滴话，我告诉你们，内部价，他们开的要低这个数。”

　　 金燕丝毫不觉得难堪，相反，她依然热情，而且更加热情起来，跟余天成比划了一个手指。

　　 “一万啊？”

　　 余天成抬了抬眉毛。

　　 “余先生真会开玩笑，现价也没一万那么高啊，一千。”

　　 金燕怕余天成不懂，还顺带解释了一句：“每平米一千可不少呢，一百平就是十万块！”

　　 “那你带我们走内部价呗。”

　　 余天成嘴角微翘。

　　 余天成前世也研究过房地产销售员的工资收入，像最低档的这些销售员，一般是总价3到5个点的提成。

　　 一套房如果一百万，他们就能拿到3到5万。

　　 当然，如果像金燕这样走内部价，那他们的提成就会少一些。

　　 但是再怎么样，都有一两个点，毕竟房产这一行水太深了，利润也是太丰厚。

　　 “那咱们进去吧。”

　　 金燕眼睛一亮，余天成是有钱人，他既然来看了，那十有八九会买一套，不管多大的，都能让她赚上一笔。

　　 金燕推开营销大厅的门，恭敬的把两人迎了进去。

　　 不知道是不是上班的原因，营销大厅里的人并不多。

　　 寥寥几个客户，还有不少营业员站在前厅的服务台前闲聊着。

　　 “因为前段时间的那场口罩原因，楼盘卖的并不算太好，所以人显得有点少，不过这已经比我上个月来的时候好多了，咱们这个盘是地王，又是新式园林建筑，不少高端客户都来看过房的。”

　　 “那边是整个小区的沙盘和规划图，您二位要不要看下？”

　　 金燕一边走，一边跟余天成和苏岚问道。

　　 “看看呗！”

　　 苏岚无所谓的说道。

　　 “金燕，你出去吧，我给这两位客户讲一下。”

　　 沙盘旁，一个穿着西装，打着领带，头发梳得锃亮的男销售突然开口，语气很强硬的跟金燕说道。

　　 “李主管，这两位是我老乡。”

　　 金燕显然很怕这个李主管，刻意的解释了一句。

　　 按照公司的规定，金燕他们也是可以带客户看房的。

　　 只是提成要少，并且耽误了工作，会被扣工资。

　　 但是在销售部这边，不让迎宾接手，已经形成了潜规则。

　　 而一般的客户来了，大多都是销售接手，除非客户指定，不然谁愿意丢掉一个赚钱的机会呢？

　　 “老乡又怎么样，你懂咱们小区的规划么？知道怎么给客户介绍么？知道怎么维护客户么？客户跑单了你负责么？”

　　 这个李主管斜了金燕一眼，不屑挥手：“出去站你的岗，你一个拿死工资的，跟我们在这争什么？”

　　 “这……”

　　 金燕为难的看向了余天成和苏岚。

　　 “是我让她给我介绍的，我们认识。”

　　 余天成眼睛微微一眯，有些不喜这个李主管说话的态度。

　　 看了一眼这个人胸前挂着的职工牌，叫李亮，职位，是副主管。

　　 所谓副主管，就是销售员升半级，职位好听了一点，但也是个销售。

　　 等过几年，你会看到整个销售大厅内都是销售经理。

　　 什么赵经理，钱经理，黄经理，王经理，只要是个业务员，那都是经理级。

　　 这就是刻意在提高个人身份形象，给顾客一个有价值的感官。

　　 买房的时候会觉得，你看我一个经理这么低三下四的伺候你了，顾客会感觉地位很高。

　　 出事的时候则是我一个经理都来处理你这种小事了，你还不得给我点面子，先等等，拖一拖，等你忙了，就没空闹事了。

　　 不过03年这个时候，还都是按照等级挂胸牌，换言之，还没那么多套路，比较实在。

　　 李亮听到余天成的话后，扫了余天成一眼，一个年轻小屁孩，一看就不是买房的主。

　　 他身边的苏岚气质高雅，那才是能拍板的人。

　　 所以李亮并没有把余天成当回事，虽然是回答，却看向苏岚在说话：“两位，不是认识不认识的问题，关键是，我们楼盘的专业性比较强，有很多特色需要我们专业的业务员来介绍。”

　　 “金燕她就是一个迎宾，她什么都不懂的。”

　　 “我已经有了十年的房产销售经验，我保证，可以把整个项目的优点都介绍给二位，并且帮二位买到中意的房子。”

　　 苏岚淡淡的瞟了李亮一眼，那眼神，让李亮感觉她好像在看耍猴戏的。

　　 “咳咳……”

　　 苏岚假装咳嗽，走到了余天成的身后，没有接话。

　　 “金燕啊，先去帮我倒两杯茶水。”

　　 余天成跟金燕吩咐了一句。

　　 “愣什么呢？快点去倒茶啊！”

　　 李亮立刻对金燕训斥了一句。

　　 “好！您稍等。”

　　 金燕抿了抿嘴唇，担忧的看了李亮一眼，眼中带着泪花，转身去帮余天成倒茶了。

　　 金燕一走，余天成直接伸手，勾了勾李亮的职工牌：“李主管贵庚啊？你今年看起来，不到三十岁吧？”

　　 “二十五！”

　　 李亮不明白余天成的意思，迟疑着回了一句。

　　 “十五岁，初中毕业就出来混了，十年销售才混到副主管，倒是挺符合你的见识的。”

　　 “也不知道这个十年是吹牛逼吹出来的，还是十五岁出来工作是吹牛逼吹出来的，或者二十五岁是吹出来的？”

　　 余天成笑着说完前几句的时候，李亮就发觉自己话里的漏洞了，顿时老脸涨红，明显脸上挂不住了。

　　 不过余天成的后几句，让他的脸色更挂不住了：“我不喜欢你说话的方式，老子是来买房子的，不是听别人装逼的，滚远点！”

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