叶枫越听越迷糊：

　　 “你这话说反了吧？大家都知道薄利多销，但是你不仅要支付人工和运费，还要从中获利，你的意图是什么？“

　　 邱明辉笑了笑：

　　 “首先，我只是亏本买运费给你们的出厂价。

　　 因为这不涉及人工费用，我是自己亲自谈生意的，没有雇佣人员的费用，更没有提成费用。

　　 至于我如何赚钱，很简单，比如通过促销商品、商品返利、虚报促销员工资等方式。这些都是经销商获取利润的途径。

　　 举个例子，厂家推出促销活动，购买六袋方便面赠送一个海碗，一箱有24袋方便面，因此我们可以得到4个海碗。

　　 我可以卖一个3元钱的海碗，所以是12元钱。如果你每月能消费200盒方便面，那就是2400元的促销费。

　　 这只是促销费用的一部分，还有返点。

　　 现在的返点和过去不同，返点是分层次的，类似电费。

　　 你销售的商品越多，返点越高，以我们平海县为例，平海县有22万居民，方便面销量每个月大约在10-12万之间。

　　 总的消费群体是固定的，不会有太大的变动。

　　 而如果我打开渔船出海渠道，在不影响平海销售的情况下，增加我的销售额。

　　 按照我们的要求，根据销售数量来计算返点，每销售1000箱返1元，销售3000箱返2元，销售5000箱返3元。

　　 当我卖了五千箱的时候，虽然多出来的两千箱是按成本价卖出去的，但是另外的三千箱我多赚了三千块钱,明白了吗？“

　　 叶枫和李隆听后都感觉有所收获，尽管他们也拥有一个回味酒厂，但邱明辉的酒厂明显与众不同。

　　 与其他酒厂不同的是，他们不进行促销和推广，只按照出货价销售酒品。

　　 他们也不给经销商任何返点，在华国白酒行业可以说是独一无二的。

　　 邱明辉兴奋地说道，大概是因为他觉得自己选择的这条路能给他带来希望。

　　 “因此，我不希望依赖别人的施舍，如果你们需要这些物品，我可以按照出厂价卖给你们，这样双方皆有利，你们现在采购肯定不会有这个价格。“李隆点了点头，然后才问道：

　　 “你表哥负责的产品里有酒吗？”

　　 邱明辉想了想后摇了摇头：

　　 “没有，但过年的时候，我们也会采购一些啤酒白酒之类的来销售。”

　　 “采购？”

　　 李隆知道这个词，但在邱明辉的话里他不太明白。

　　 “采购货物的意思，就是按照出厂价买卖，不加额外费用。”

　　 李隆点了点头，然后看了眼叶枫，确认叶枫同意后才说道：

　　 “那你现在有兴趣自己经营白酒吗？”

　　 邱明辉摇了摇头：

　　 “我没有白酒的供应渠道，我表哥那里也不多，我现在根本没有足够的资金，自己想经营不太可能。

　　 现在和以前不同了，做代理商需要有一定的资金保证金，而且要先付款后交货，目前的我还没有足够的资金来承担这个责任。

　　 只能先依靠我表哥的资源，等自己有了一些闲钱再考虑自己经营。”

　　 叶枫微笑着，他真的很欣赏邱明辉这个人。

　　 首先，他很务实，认可自己的能力，不会虚张声势；其次，他说话直率坦诚，没有掩饰自己如何从同学身上赚钱，甚至将赚钱的方法都坦言相告。

　　 最重要的是，叶枫看好邱明辉这个人，当李隆询问如何帮助他时，他不是立刻开口要钱，而是想办法通过自己的努力赚钱。

　　 虽然也需要别人的帮助，但这种做法比直接借钱更令人钦佩得多。

　　 既然他是个可信赖的同学，叶枫也没打算隐瞒，毕竟人品不错，与其让他求人，不如让他顺水推舟。

　　 ““那我要是可以把这个代理权再给你拿回来呢？当然条件是你亲自经营，而不是通过你的表哥。”

　　 当然，我无法给你蓝岛的代理权，只能给你外地的代理权。

　　 至于你提到的方便面，我这里没法购买，因为我家和船上都不吃那东西。

　　 但是你说的矿泉水可以考虑，我这里矿泉水的消耗量大概在几百箱一个月，当然，也会有淡旺季之分，这一点你应该明白。”

　　 邱明辉听了叶枫的话，顿时感到惊讶，他有些不敢相信地看着叶枫。

　　 在他的印象中，叶枫家境并不富裕，为什么今天他说话的语气如此有底气呢？他原以为李隆能协助他向渔湾海鲜销售一些方便面和矿泉水，这已经相当不错了。

　　 没想到却意外地得到了叶枫的惊喜，尤其是这个惊喜是出自叶枫之口。

　　 “叶枫，你和渔湾海鲜老板的关系很密切？我听班长说，李隆才是我们那边的主管对吧？”

　　 李隆拍了拍邱明辉的肩膀：“小远就是渔湾海鲜的老板，不仅是渔湾海鲜，还是我们回味酒的老板，你既然学生准备工作从事快销业，应该可以知道自己回味酒吧？”

　　 邱明辉现在完全懵了，短短几分钟内收到了太多信息。

　　 回味酒，现在中国的畅销行业是家喻户晓的名字吗？

　　 虽然不能说是“一酒难求”，但如果我们哪个高档品牌酒店企业没有进行回味酒，都不好意思自称当地的一流酒店。

　　 其次是渔湾海鲜，那可是平海县的明星企业，甚至在港岛都曾上过拍卖会。

　　 这样两个企业竟然是他的同学开的，而他清楚叶枫家境不可能提供太多帮助。

　　 难道说，叶枫仅用了两年的时间就达到了别人一辈子都难以企及的成就？

　　 这些信息太多了，以至于他暂时忘记了自己目前的困境。

　　 但冷静下来后，他才意识到自己没有本钱，于是苦笑道：“回味酒我当然知道，代理肯定能赚钱，可我确实拿不出第一笔资金，就算贷款也没有抵押物。”

　　 “第一次可以不要付款，等到第二次交货时把第一次的款项结清就可以了。

　　 这种模式我们可以维持五次，但五次之后你将没有任何优惠。

　　 到那时，你就得像其他代理一样，先付款再提货。

　　 至于供应量的问题，这要看李隆的安排，但你也别以为我们可以源源不断地供应，那是不可能的。我们的产量根本跟不上发展需求。

　　 叶枫诚挚地说道。

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