外滩，明珠塔灯火通明，十点的夜晚依然繁华，红男绿女挽着手散步，

　　 外滩十八号，之前是英国渣打银行驻中国的总部，后来改成了咖啡厅。

　　 韩桥在田甜的带领下下车。

　　 咖啡店门口。

　　 田甜鼓足勇气，叫住韩桥：“南先生，稍等一下，进去见社长之前，我有几句话想和您聊聊。”

　　 韩桥站住脚，他之前就看出田甜有心事：“田主编，有话不妨直说。”

　　 “南先生，不知您对我运作珑族一的成绩怎么看？”

　　 “非常棒。”韩桥毫不吝啬夸赞，珑族的成绩一方面是书质量确实好，田甜的策划宣发也功不可没。

　　 田甜声音有些颤抖，鼓起勇气：“现在社里很多人都盯着珑族二，南先生能否信任我，继续把珑族二出版宣发交给我。”

　　 “我一定不会让你失望。”

　　 橘黄灯光下，田甜忐忑看着眼前的男人，珑族如果谈成，也和她没关系，社里可以给任何人，而她只是一个新人，她想了许久，只有争取到韩桥的认可，才能让背后那些嫉妒的人恨的咬牙又无可奈何。

　　 韩桥笑了笑：“田主编，现在谈这些还早，我们先去见社长吧。”

　　 推开咖啡店门，冷气扑面而来。

　　 韩桥在田甜的带领下，见到了上海人民出版社社长王为凇。

　　 王为凇年过半百，做出版社社长却有二十多年，他最出名的战绩，是挖掘出许多乡土文学作家，如今在文坛都根深蒂固。

　　 韩桥坐下：“王社长你好，久等了，我是南江。”

　　 王为凇头发发白，气质却很儒雅，笑道：“久仰大名，南先生，我是王为凇。”

　　 两人简单寒暄几句，韩桥开门见山：“王社长，在谈书之前，我有些问题想咨询一下？”

　　 王为凇感受到了韩桥的强势，端正身体：“南先生少年英才，不妨直说。”

　　 “王社长，您认为一本书如何实现利益最大化？”

　　 王为凇笑了笑，摇摇头：“南先生倒是妙人，自古文人少谈钱，不过南先生既然问了，我们就探讨一下。”

　　 “一本书利益最大化，离不开版权的运营，现在国内相关法律并不健全，盗版横行……”王为凇深入浅出，详细聊了国内现在出版市场。

　　 韩桥受益匪浅，笑道：“王先生见微知着，佩服，我个人认为一本书的价值，销量是基础，最主要的还是针对粉丝群体的开发，珑族是青春文学，他的粉丝现在虽然是学生，但迟早会步入社会，这是潜在的商业价值。”

　　 后世奶茶轮的统治地位，也是当年没钱的粉丝长大了，有了自己收入。

　　 “我的想法是珑族二除贩卖书籍之外，也可以顺带销售周边，比如钥匙扣、玩具、手办……”

　　 一部成功的小说，不仅仅印刷出售，广播剧、电影、电视剧、游戏……针对版权的开发有一大堆衍生产品，不过现在这个年代，可以选择的不多，书签、钥匙扣、玩具，这些东西虽然便宜，但胜在薄利多销。

　　 王为凇听的嗔目结舌，他是传统文人，不是商人，不过他也知道其中利润，沉思了许久：“看来南先生不只是成功的作者，也是一位老道的商人，这些出版社都可以联系运营，我们谈谈珑族的版税。”

　　 韩桥放下心来：“珑族的版税我要百分之十，这个并不多，而且我相信除了贵社，其他很多出版社都愿意给。”

　　 王为凇笑：“版税在国内尚没有先例，何况是百分之十，南老弟，太高了，最多百分之三。”

　　 韩桥：“百分之八，再少就不好谈了。”

　　 王为凇：“百分之五，很接近了。”

　　 韩桥正要说话，王为凇笑道：“这个是我先前的底线，鉴于南先生针对周边运营的想法，我愿意在加一个点，百分之六，另外，我可以给你珑族一版税一个点。”

　　 说完，王为凇端起桌上的咖啡，看着窗外的夜景。

　　 韩桥想了想，龙族一版税一个点，也就是十九万，他现在手里差钱：“好，没问题，”

　　 王为凇笑：“南先生是爽快人，合同我带来了，如果可以现在我们就签。”

　　 韩桥看了合同，这份合同是先前理好，然后公证过，看来王为凇早有准备，他仔细查阅其中的条款。

　　 其实签合同前，最好是找律师审查一下，不过出版合同和商业合同毕竟不同，韩桥仔细看其中关于版权和收益的划分，没有什么问题。

　　 “王社长，再签字之前，我有一个小要求。”

　　 王为凇：“请讲”

　　 “我希望还是由贵社田主编来运营珑族二。”

　　 王为凇看了眼田甜，笑道：“当然，田主编是我们出版社非常有才华的后起之秀。”

　　 韩桥提笔签完合同，针对周边版权运营需要出版社线下联系厂商，这个快不了。

　　 出了咖啡店，外面暑气炙人。

　　 韩桥却觉得舒畅，珑族二的谈妥，让他的商业大船，终于入水启航。

　　 田甜非常激动，她走到韩桥身前，俏丽的脸上红彤彤的：“南先生，谢谢你，我一定不会让你失望，让珑族成为国内最畅销的作品。”

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