两人挨了一顿训出来后脸色都有些不太好。

　　 冯春直接回家了，陶大柱则准备回宿舍。

　　 刚走出公社大门，就迎面碰上了外出回来的周萍跟叶云芳，两人去调解家庭矛盾去了。

　　 看到陶大柱回来了，周萍主动打招呼：“大柱出差回来啦。”

　　 “周主任，小叶同志。”大柱也打着招呼。

　　 叶云芳看着陶大柱是明显瘦了，就道：“出差还挺累人的吧。”

　　 陶大柱笑笑：“还行，比种田轻松，我先回宿舍了。”

　　 说完冲两人颔首就走了。

　　 叶云芳转身目送了他一程。

　　 周萍看见了，但什么也没说。

　　 下班的时候，向暖去喊陶大柱，让他晚上来家里吃饭。

　　 陶大柱刚收拾好，就跟着向暖一起去了她家。

　　 到了后也没歇着，看水缸里只有半缸水，就要去挑水了。

　　 向暖将人拽住：“哥，你坐。”

　　 说着就将菜拿过来，一边择菜一边问：“跟我具体说说你们这几天都干了什么。”

　　 陶大柱组织了下语言道：“我们就按照你之前说的去人家单位，但很多时候，单位看门的都不让我们进去。”

　　 “你跟人怎么说说的？”向暖道。

　　 “我就说我们是杏花公社的，问他们要不要茶叶。”陶大柱实话实说。

　　 向暖点点头，也没立刻就否定他，而是问：“后面呢？”

　　 “那些人就打量我们一眼，就用那种……那种很瞧不起人的眼神看我们俩，然后就让我们走，说他们不需要。”

　　 向暖道：“然后你们就走了吗？”

　　 陶大柱露出一个苦涩的笑：“不走能怎么办？人家说再不走就去喊保卫科的人来了。”

　　 向暖点点头，没说话，就只有菜苔被折断的清脆声音。

　　 陶大柱也没说话。

　　 向暖道：“不着急，先碰碰壁也好，咱们先知道自己哪里不足，再弥补这不足，一口是吃不成胖子的。”

　　 陶大柱：“我就是……就是觉得花了好多钱，然后还没出效果，我知道你去年去省城一次就把八百斤给茶叶给卖掉了，还卖得都是大单位。”

　　 向暖汗颜，然后道：“能卖给这几个大单位，是因为有熟人介绍，之前给家康看病的那个大夫起了非常大的作用。”

　　 陶大柱点点头。

　　 向暖道：“不着急，过几天我再带着你们去C市转转。”

　　 陶大柱嗯了一声。

　　 吃过晚饭陶大柱就回去了，向暖没闲着，奋笔疾书。

　　 什么《销售十大技巧》，什么《开口十句话决定你生意的成败》，还有什么《销售的口才于技巧》。

　　 这些都是跟系统要的，向暖就摘录一些在当下情况中能种的案例跟一些话术。

　　 那些超前的话术就算了。

　　 忙活了一晚上向暖中指那个地方都写扁了才停手。

　　 然后看着自己的字迹，还行。

　　 小时候练钢笔字的功底没丢。

　　 把自己写的东西整理好后向暖这才去休息。

　　 第二天一大早，向暖就自己去上班了。

　　 她到的时候冯春跟陶大柱已经在门口等着了。

　　 向暖点点头，打开自己的小办公室们，而后泡了一杯茶，将自己昨晚摘录下来的纸张带入到属于农资社的办公室。

　　 向暖把东西丢在桌上：“你们拿去一人抄写一遍，然后背熟，我等下抽问。”

　　 两人一愣，陶大柱立刻拿起笔跟信纸就开始抄写。

　　 冯春一看，也开始抄写。

　　 杨华生问：“那、那我呢？”

　　 向暖道：“你去做账，他们这几天的花销得入账，然后通知下一批饲料让他们拉走，还有收的那些干货整理一下，过几天我要用。”

　　 杨华生忙去了。

　　 足足抄写了一个小时两人才抄写完。

　　 向暖就坐在那看报纸，很悠闲。

　　 “陶厂长，抄好了。”冯春道。

　　 向暖嗯了一声，放下报纸，又喝了一口茶：“那就背，在吃午饭前，能背多少背多少。”

　　 冯春看了陶大柱一眼，见他已经嘴唇蠕动的默读了起来，也赶紧跟着默读。

　　 向暖起身离开了办公室，等快下班的时候才回来。

　　 见两人还在背诵，向暖敲了敲桌子：“谁先来？”

　　 冯春看着陶大柱。

　　 陶大柱道：“我先来吧。”

　　 向暖嗯了一声：“成交七原则你说说。”

　　 陶大柱还以为她会从头问，没想到是抽问，闻言仔细想了想才道：“1，客户要的不是便宜，而是感觉占到了便宜……”

　　 陶大柱很快把七条都背完了。

　　 向暖让她坐下，接着问冯春：“你来说一下销售的十个实用方法。”

　　 冯春眼睛眨巴了好几下：“1，充分了解自己的产品，完美诠释产品的精华，2，充分把握顾客的心理……”

　　 冯春背诵的磕磕巴巴，但也算都回答上来了。

　　 向暖又把几个问题轮流问了一遍这才让他们回去。

　　 冯春是回去吃饭，向暖搬到镇上后中午也回去吃了。

　　 陶大柱就跟她一起回去了。

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