李老严肃问道：“国家一旦需要，那肯定是要大量采购你们的设备的。

　　 不过，我想先问问，价格方面能不能给我们优惠一些？”

　　 林凡微笑着点了点头，但随即又露出了些许为难的神色。

　　 他沉吟片刻后，说道：

　　 “李老，既然您这么支持我们，那我也不藏着掖着了。

　　 这款手机的市场价是一万一台，BB机是两千一台。

　　 至于基站和寻呼台，因为涉及到与固定电话的对接和改造，工程比较巨大，所以基站的价格是三十万一个，寻呼台是二十万一个。

　　 这些价格都是我们根据成本来定的，已经是非常实惠了。”

　　 李老听后，眉头微微一皱。他深知这些设备的价值，但价格确实有些高，超出了他的预期。

　　 他开始跟林凡讨价还价：

　　 “小林啊，这个价格确实有些高了。

　　 你看，我们国家现在正处于发展的关键时期，资金非常紧张。

　　 你能不能再给我们优惠一些？

　　 比如说，手机降到八千一台，BB机降到一千五一台，基站和寻呼台的价格也相应地降一些？”

　　 林凡听后，苦笑了一声。

　　 他深知李老的难处，但自己的公司也需要盈利才能维持运营。

　　 他耐心地解释道：

　　 “李老啊，您也知道，这些设备不仅仅是硬件成本，还包括了研发、生产、运输、安装、调试等一系列的费用。

　　 而且，因为涉及到与固定电话的对接和改造，我们还需要投入大量的人力物力进行研发和测试。

　　 所以，这个价格真的是成本价了，再降就亏本了。”

　　 李老听后，点了点头，表示理解。但他仍然不甘心就这么放弃，于是开始寻找其他的突破口。

　　 两人决定等上面批准了相关采购之后，再详谈价格。

　　 李老听后，脸上露出了满意的笑容。他握住了林凡的手，说道：

　　 “小林啊，真是太感谢你了！

　　 你放心，我会尽快向上面打报告，申请资金来采购你们的设备。

　　 希望我们能够长期合作，共同推动通讯事业的发展！”

　　 林凡听后，也露出了微笑。

　　 他知道，这次合作不仅对于自己的集团来说是一个重要的里程碑，也对于国家的发展有着重要的意义。

　　 他点了点头，说道：

　　 “李老啊，我也非常期待我们能够长期合作。

　　 同时，我们也会继续投入研发和创新，为国家的通讯事业做出更大的贡献！”

　　 林凡听后，脸上露出了欣喜的神色，但很快又露出了为难的表情。他沉吟片刻后说道：

　　 “李老，既然国家想要批量采购，我们当然是欢迎的。但是，港岛那边的工厂产能有限，而且目前手机已经供不应求，恐怕无法立即满足大量采购的需求。”

　　 李老闻言，眉头微微一皱，但很快就恢复了平静。他深知这批设备的重要性，因此不愿轻易放弃。

　　 他思考了片刻后，说道：

　　 “我理解你们的难处。但是，这批设备对于我们来说太重要了，我们必须尽快拿到。

　　 这样吧，你先提供一百台手机和一千台BB机给我们，还有覆盖方圆六十公里范围的基站设备。

　　 至于货款的问题，我们能不能用武器来抵扣？”

　　 林凡听后，脸上露出了更加为难的神色。他摇了摇头，说道：

　　 “李老，您也知道，我只是一个商人，要武器对我来说没有任何用处。

　　 而且，用武器抵扣货款也涉及到很多问题，恐怕不太合适。”

　　 李老听后，也露出了为难的神色。他深知林凡说的是事实，用武器抵扣货款确实不太合适。

　　 他思考了片刻后，说道：

　　 “那这样吧，我先向国家申请资金，尽快将货款支付给你们。

　　 希望你们能够尽快安排生产和发货，确保我们能够尽快拿到这批设备。”

　　 林凡听后，点了点头，表示会尽力配合。

　　 他知道，这批设备对于国家来说太重要了，自己必须全力以赴。他说道：

　　 “李老，您放心，我会尽快安排生产和发货，确保您能够尽快拿到这批设备。

　　 同时，我也会与港岛那边的工厂协调，尽量提高产能，满足国家的需求。”

　　 李老听后，脸上露出了满意的笑容。他握住了林凡的手，说道：

　　 “谢谢你的理解和支持。我相信，在你们的努力下，我们一定能够共同推动通讯事业的发展，为国家的发展做出更大的贡献。”

　　 李老手里拿着刚从林凡那里取得的五台手机样品和十台寻呼机（BB机）样品，步履匆匆地赶往董老的办公室。

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