“娄姐说的是白天鹅吧？我觉得南北经济文化的差异很大，现在在京城投资五星级酒店还不成熟。如果价格太低，连折旧费都不够；如果价格太高，没人住得起，总不能专门针对外国人吧？如果再过几年可能会更合适一些。”

　　 听叶川滔滔不绝地分析，娄晓娥感到非常惊讶。

　　 在她心目中，内地一直是个相对落后的地区，别说五星级酒店，连三星级酒店他们都未必住过。

　　 刚才听叶川说自己下海经商时，她心中有些轻视。

　　 她认为只有自己才算真正的经商，而对方不过是做点小本生意，说不定哪里摆个摊卖鸡蛋呢。

　　 “小叶，没想到你对五星级酒店这么有研究？”

　　 叶川放下筷子，拿出一支烟点燃，对娄晓娥说道：“娄姐，如今建五星级酒店，很难盈利，只能作为城市的地标性建筑。我认为白天鹅的投资方并非是为了盈利，而是希望通过这座酒店占领内地市场，实现其商业目标。”

　　 娄晓娥脸上露出了惊讶的神情，她没想到一个土生土长的内地人竟有如此独到的见解。刚才听叶川一席话，她豁然开朗。

　　 叶川继续说道：“娄姐，这次您回京是要投资什么项目？如果有合适的，咱们可以一起合作。”

　　 原本娄晓娥想着既然投资五星级酒店不可能，那就考虑一下三星级酒店，但叶川的话让她彻底打消了这个念头。

　　 “小叶，我在 ** 经营服装和酒店生意，这次回来想考察一下内地的市场，然后再做服装生意。”

　　 叶川笑着说：“太好了，酒店生意确实不好做，普通老百姓手里的钱不多，形不成旅游业的气候。来北京的大多是各城市的公职人员，他们也不大可能自费住酒店。不过几年之后，酒店行业肯定会有大的发展，但现在时机未到。”

　　 娄晓娥点头赞同：“由于外来文化的影响，加上老百姓手里有点儿钱了，服装生意前景非常好！特别是那些颜色鲜艳的衬衫、阔腿牛仔裤这种偏西式的风格，特别受欢迎。”

　　 “没错，我也是这么想的。将 ** 流行的衣服引进内地，我觉得是可行的。只是进口衣服价格高，可能内地的老百姓消费水平跟不上……”

　　 叶川摇了摇头：“娄姐，完全照搬 ** 的模式不可行。接受潮流的年轻人是内地的主力，我们可以从单一的产品开始，慢慢来，不能急于求成！”

　　 “小叶，你觉得你对内地市场很了解吗？但他们能接受进口服饰的价格吗？”

　　 叶川笑了起来：“娄姐，做生意要学会变通，进口服装来卖，只能赚些差价。”

　　 娄晓娥的脸色有些不太好：“如果不做中间商，那还能怎么做呢？难道自己生产服装？”

　　 “为什么不呢？在北京投资建个工厂，根据流行的样式进行生产。不论是原材料还是人工成本，在内地都比较便宜，生产出来的衣服价格相对较低，更容易被消费者接受。”

　　 娄晓娥眼前一亮，她以前只想到当中间商，从未想过投资建厂这条路。

　　 “此外， ** 对 ** 投资商还有很多优惠政策，这可以进一步降低衣服的出厂价格。”

　　 娄晓娥有些犹豫地表示：“然而，开设工厂并不稀奇，但开拓内陆市场的投入非常巨大，这部分花费需要转移到商品成本中，这会使最终售价变得很高。”

　　 “娄姐，我已经说了，我们可以合作建厂。选地建设及市场的开发我都负责，您只需要出资金、寻找优秀的设计人才和进行生产就可以了！”

　　 “你来拓展市场？”娄晓娥显得有些怀疑。

　　 “您把这事交给我处理，只要按照步骤进行生产，如果到时候产品无法在全国销售，您来质问我！”叶川坚定地说道。

　　 看着对方言辞凿凿，娄晓娥尽管心存疑虑，但也不得不信任这位叶川先生，毕竟他的自信也让她有些动摇，但她还是在考虑，他有这么多资本吗？

　　 她开始猜测，叶川或许认为只用投几万就能启动一个服装厂了吧？

　　 “叶先生，我愿意投资一千万元港币，您打算投资多少？”

　　 提到这一千万港币时，娄晓娥的声音中透露出一种居高临下的姿态，仿佛预期着叶川在听到这样的数额后，会选择退出。

　　 但叶川沉默了片刻，手指有节奏地轻敲着桌面，终于开口说：“娄姐，我也可以投资一千万港币，只是，市场开发所需的资金和精力极大，在建厂之后，我希望持有60%的股份，获得对企业的绝对控制权！”

　　 娄晓娥被叶川要求持有公司控股权的想法震惊到了，她本以为自己是以一种高姿态邀请叶川加入合作，甚至在一提到一千万港币时，言语中尽显自信与优越感。没想到，不仅对方也准备投入相同的资金量，还主动承担下了难度最大的市场营销任务。最重要的是，一个来自内地的年轻小伙子竟然想要拥有公司的主导权。

　　 “叶先生，你说的是认真的吗？一千万港币？确认不是口误？”她问道。

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