“林行长，您好。”

　　 杨总转过头，对林馨笑了笑，“我们又见面了。”

　　 王小林耸了耸肩膀，“哈哈，原来你们俩人认识。”

　　 “林行长是财神爷，我怎么可能不认识呢。”

　　 杨总连忙笑了笑。

　　 “杨总客气了。”

　　 林馨用手捋了一下秀发，笑吟吟的说道：“你们公司最近怎么样？”

　　 杨总笑道：“挺好的。”

　　 王小林递过来一根球杆，“杨总，我们来一局？”

　　 “好啊。”

　　 杨总接过来，尝试着挥舞了一下，半开玩笑半认真的说道：“如果输了，不会有惩罚吧？”

　　 “罚酒三杯算吗？”

　　 王小林笑吟吟的问道。

　　 “这当然算了。”

　　 杨总哈哈一笑，握着球杆挥舞了几下，眯起眼睛，深吸了一口气，挥舞球杆，将高尔夫球高高打飞。

　　 李成刚心里暗忖：“王小林说的没错，果然都是乱打！”

　　 之所以这么想，原因很简单，杨总压根儿连球洞在哪都没看一眼！

　　 李成刚和林馨两人也加入进来。

　　 四人一边乱打，一边闲聊着。

　　 “成刚。”

　　 趁着王小林和杨总两人去前面打球，林馨落在后面，轻声对李成刚说道：“这个杨总我知道，他们公司财务状况很糟糕，真正的惨淡经营，如果有可能的话，直接拿下来不错，这是一个好机会。”

　　 “你就不怕我砸手里吗？”

　　 李成刚笑着说道。

　　 “可能性非常小。”

　　 林馨认真的说道：“王小林这人你应该了解，这家伙不打无准备之仗，而且共享单车这个项目，应该很有搞头，这是一个资本运作的好机会。”

　　 “你怎么知道他们公司财务状况糟糕？”

　　 李成刚转移话题问道。

　　 “来找我们贷款的公司，通常来说，那都是在四大行碰壁的客户。”

　　 林馨低声说道：“我们农商行和四大行竞争不过，一些有风险的客户，四大行都是不喜欢的，我们要发展，是没办法和他们竞争的，唯一的办法就是利息低一点，风险稍微大一点，要不然，我们拿什么跟四大行竞争？这个杨总的公司，我之前实地去看过，这家伙也算是倒霉，十几年前自行车市场还比较好的时候，他建厂投资，但后来出现了电动摩托车，一下就把自行车市场给冲击了，但钱也投进去了，也出不了手，就这么一直吊着，勉强维持保个本，资金链非常紧张。”

　　 李成刚好奇的说道：“你们放贷款，还得实地去考察吗？”

　　 林馨耸了耸香肩，摊手说道：“没办法，你总得去看看，要不然放出去钱，收不回来怎么办？就算是拿资产抵押，那也得有东西啊对不对？而且原本这些客户资质就不怎么好，万一他们为了弄到钱，随便伪造点资产证明怎么办？必须得去。”

　　 李成刚明白了，挥舞着高尔夫球杆，抡下去，结果却是打空了，他说道：“你刚才说的资本运作是怎么回事儿？”

　　 “这和你炒股其实是一样的。”

　　 林馨认真的说道：“低买高卖呗，共享单车如果能做成投资风口的话，那些资本也会想到自行车这个最关键核心点的，而且这个项目肯定会出现竞争者，为了抢占市场，最有效的方式，那自然就是率先逼对手进行投放，毕竟，人有一个先入为主的印象，同样一个项目，如果你先做了，那么你就抢得先机了，比如你做一个李家单车，我做一个林家单车，你先投放这个城市了，那我接下来要投放的话，只能是比你投放更多，要不然，在大众心理就会有一个，我的规模比你小的这种错觉，你仔细想想，是不是这样？”

　　 李成刚琢磨了一下，点了点头，“没错，还真是这样。”

　　 “自行车不是从天而降，资本为了抢占市场，那只能是加速投放自行车，那么，产量从哪来？假如国内市场一年产量就两千万辆自行车。”

　　 林馨收敛起笑容，认真的说道：“如果你是共享单车的负责人，你觉得该怎么做好？”

　　 “那肯定是找厂家生产啊。”

　　 李成刚想也没想说道。

　　 林馨摇头，“成刚，你果然是缺乏资本运作的头脑。”

　　 “那难道不是找厂家生产吗？”

　　 李成刚好奇的问道。

　　 “如果是我共享单车的负责人，那我肯定先找到国内自行车厂家，先把他们一年订单都包圆了。”

　　 林馨认真的说道：“这样的话，对手拿什么和我竞争？用空气吗？”

　　 “那得有这么多钱才行啊。”

　　 李成刚皱眉说道：“你不给钱，拿什么订?”

　　 “一手交钱，一手交货啊。”

　　 林馨抿嘴笑道：“比如你一年生产一万辆自行车，那我从你这里订一万辆自行车，肯定是要和你商量的啊，我付给你20%—30%的货款，等你给我交了一批货以后，我再付你多少货款，这样我的资金也不紧张，也能把你产能给占了，让对手拿不到自行车，再和你签一个高价违约金，用少量资金就能抢占先机，其他人也入局，那就得把违约金掏了才行。”

　　 李成刚这才恍然大悟，点头说道：“你说的没错，这样的话，哪怕别人再找来下订单，那我也没有产能给别人了。”

　　 顿了顿，他说道：“但这和收购自行车厂子，有什么关系呢？”

　　 “共享单车只是一个项目，自行车不会凭空掉下来的，这个时候你要是吃进一个车厂，那你高调宣布引进生产线，扩大产能，那自然肯定有人会来找你下订单的。”

　　 林馨笑了笑，说道：“这个时候你有两个选择，第一个选择，你引进生产线，扩大产能，完成别人的订单；第二个选择，你以一个合适的价格，让出来一部分利润，将你吃进来的车厂，转让给后来者，这不就皆大欢喜了吗？这和你炒股低买高卖，有什么区别？”

　　 “那这样来回倒腾，有什么意义。”

　　 李成刚有些无语。

　　 “钱的本质就是这样啊。”

　　 林馨认真解释说道：“钱不就是用来购买别人时间的吗？你想想看，农民种地，工人生产商品，最终将商品卖给别人，这本质上就是你用钱购买了别人的时间，毕竟，时间是公平的，所有人一天都只有24个小时。”

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