黄经理忍不住挣扎道：“三成未免太低了吧？我们本来就是按照批发价的基础上给的优惠。”

　　 “低三成的价格，我们还没卖过呢……”

　　 胡安阳笑道：“黄经理，现在衣服和布料市场竞争很大，贵厂走的是中高端市场，讲究的就是款式的新颖性……过期的款式我们肯定要面对下沉的客户，所以我们本身利润就不高，自然希望黄经理给我们更优惠的价格了。”

　　 黄经理点点头，确实如此，过期的款式不能面对中高端客户，只能销售给图实惠的。而这些客户可不管款式和品质了。

　　 可是他们厂家成本也不算低，品质高加上款式新颖，产品才能卖的上价啊！

　　 正因为如此，很多时候单位宁愿仓库挤压货物，也不愿意用过低的价格赔本销售。

　　 想想刚才人家二话没说要了他们一仓库的废料，黄经理也有些过意不去，什么反季啊，其实跟当季过时款没什么区别。

　　 再者按照比批发价低三成的价格，他们还有一成多的利润空间呢！

　　 黄经理笑着摇头，这女同志是恰好踩在他们所能接受的价格上。

　　 “行，就按照您说的办！”

　　 谈妥了事情，他们距离比较远，不能当面签订合同，便用传真签个简易版的。

　　 上面约定先汇过去一成的货款作为定金，十天的时候缴纳三成，一个月内将余款付清。

　　 朝阳纺织厂很大，他们家一间仓库里的囤货，就能将一节火车货箱塞得满满的！可想而知五个仓库货物有怎样的规模了。

　　 谈好生意后，胡安阳跟谭父说了这件事情，“爸爸，我知道现在肉联厂效益不好，已经有两年处于亏损状态，全靠着组织的支持。”

　　 “您看看其他的厂子，不少都因为组织实在拉扯不起来，已经关门了。职工们下岗，家里断了经济来源，安逸的生活被打断，有去蹬木的（人力木三轮车，拉货载客）的，有去车站帮着扛活的，还有帮忙洗盘子刷碗……做生意需要本钱和头脑，不是谁都能做的……赔钱欠下巨债跳楼、割腕的也不再是稀罕事……”

　　 “如果您只是肉联厂普通的员工，那我今儿个肯定不找您。但是您是厂里的一把手，我怕到时候厂子关门后，员工们寻咱们家的麻烦……他们才不管关门的原因，只会觉得是您没有领导好……”

　　 提起这件事情，谭父心情也十分沉重，“安阳，有什么话你就说吧。但凡能让咱们厂子效益好点，又或者给职工们谋福利的事情，我们都是支持的！”

　　 胡安阳轻笑着道：“我需要咱们厂里跟家属们一起垫付定金，等回头盈利后，会归还两倍。”

　　 谭父蹙眉，“咱们财物上，连职工的工资都快发不出来了，也是一遍又一遍地向上面申请。”

　　 “用厂区空置的厂房和老旧设备到银行抵押，相当于给家属们寻了个赚钱的项目，”话说到这里，胡安阳没有再开口。

　　 还是那句话，如果谭父不是肉联厂的厂长，而她又不喜欢太麻烦，胡安阳完全可以花钱雇人将整个生意给张罗起来，犯不着拉着家属们入伙。

　　 原主是看到不少下岗工人生活凄惨，内心不忍，总觉得自己不敢浑浑噩噩度日，但凡她能上大学，毕业后也可以做些力所能及的事情。而非无助地看着周围的人苦苦挣扎。

　　 既然这是原主曾经在意的事情，那她便也出一份力气，至少挽救下肉联厂内的职工们。

　　 谭父明白，有舍才有得，不能说肉联厂什么都不付出，便要占人便宜。

　　 机遇和风险是结伴而往的，他脸色严肃地说：“我去开个会！”

　　 他快速召集厂里的主要负责人，转述了这件事情：“破而后立，置之死地而后生，我想咱们肉联厂到了生死关键的时刻。”

　　 “厂里效益如何，每次工人发工资的时间一拖再拖，几乎要到次月份了！从这就能看出来。”

　　 “咱们京都有多少厂家是被放弃而倒闭关门的，职工被迫下岗自己寻找工作……我们再没有行动，年后说不定也轮到我们了……失去干了几十年的工作，我们还能从事什么样的活，养家糊口？”

　　 “我了解过了，像是下岗的人员，是有一次性补贴的……我愿意放弃这次补贴，加入肉联厂自救计划，将这份补贴用来支付货物的定金！”

　　 “如果生意赔了，我没有一句怨言，自认倒霉……生意若是赢了，那么我便能连本带利双倍拿回……”

　　 说着他拿出那份生死状，签上了自己的名字。

　　 下岗一词，让所有人都胆战心惊的，生怕下一个轮到自己。

　　 他们已经不年轻了，很多苦力活干不了，而轻松一些的活又要专业技术和真才实学，压根不是他们这些老家伙们能胜任的。

　　 至于下海经商，他们哪里是那块料呢？

　　 一边是未来下岗补贴的一两千块打了水漂，一边是多得一两千块。然后他们又能用这一两千块钱，去做更多自救的事情。

　　 “我签了，人生本就是一场豪赌，反正那一两千块钱我不见得能拿到……”

　　 “对花未来的钱，很划算的，不管输赢，我都认了……反正大家伙都一样……”

　　 一个两个想明白了，其余的人也纷纷签名字，不过还有三成的人并没有动笔。

　　 他们有些人觉得肉联厂不可能走到那一步，没必要折腾冒这么大的风险；有些人则觉得这事肯定没戏；更多的人是宁愿下岗拿钱，也不要承担生意失败的打击！

　　 不过谭父并不在意，让秘书拿着这份名单，趁着上班的空，在所有车间都跑了一圈。

　　 车间里的职工们，也是有七成的人咬咬牙跟随谭父他们的步伐，三成人处于观望和不看好的状态。

　　 先后也就一个小时的时间，拿到单子后，谭父便将肉联厂的一些用不着的厂房和废旧设备抵押给银行，贷出来的款项，直接交给了胡安阳！

　　 竟是有五十二万块钱，五百二十沓沉甸甸的大团结……

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