今天卖出去五百块的香皂，一共收入七十五。

　　 他们的香皂大业算是踏出了第一步，不但回本，还小赚了二十五块。

　　 接下来就是继续加工产品，然后努力跑销售把它们卖出去。

　　 “咱们手里现在还有五百块香皂没卖出去，要不等卖完了再生产？”陈凤琴这些天也感受到办厂搞创收的不容易。

　　 现在好不容易回本，她生怕钱花出去赚不回来，内心有些打退堂鼓了。

　　 “凤琴姐，你相信咱们的产品吗？我对它挺有信心的！

　　 不管是质量还是价格，咱们都兼顾了，我相信一定可以打开市场，卖的很好。

　　 香皂不是吃食，它的生产周期最少也要一个月，如果卖的好，人家要补货，你拿不出，到时候再生产，可就来不及供货了。”顾清欢委婉的劝道。

　　 许怀年今天跟顾清欢跑了一天，越接触，他就越觉得这个女娃不简单。

　　 所以他相信她不会无的放矢。

　　 同时男性一般眼光会放的更长远，他也觉得这香皂的生意是可以做的。

　　 陈凤琴考虑过后也同意了顾清欢的提议。

　　 许怀年第二天就到公社打电话给厂家，定了一批原材料，把钱给人汇过去。

　　 等待材料的这段时间，许怀年夫妻俩就背着背篓，走街串巷，把周边的十多个大队全都跑了一遍，兜售香皂。

　　 同样是按零售价两角。

　　 许怀年本来想卖给村里人，就干脆卖的便宜一些，只卖一毛钱，也算造福乡里，反正他们也还有的赚。

　　 但顾清欢直接否定了他的这种想法。

　　 “必须统一零售价格，否则就会乱套。

　　 如果有人发现在店里买的和你这里买的价格不一样，你这里更便宜，那人人都觉得贵，不在店里买了，你还能赚钱吗？

　　 咱们主要还是靠批发赚钱。

　　 零售价如果有人嫌贵，那就别买，就这么简单。

　　 有些口子一旦开了就很难堵上。

　　 你想造福乡亲们的心我能理解，但这绝对是自取灭亡的做法。

　　 你想过没有，万一有人钻空子，见钱眼开，从你这里一毛钱拿货去卖，你该怎么办？乡里乡亲的。

　　 所以最好的方法就是，大家都一样价格，买不买都是自己的事情。”顾清欢深知有些善良会让自己万劫不复。

　　 许怀年听了她的设想，心里一个咯噔。

　　 还是他把事情想的太简单了，顾清欢说的对，这个口子不能开。

　　 “虽然不能降价，但咱们可以免费赠送。

　　 做香皂的时候，咱们不是切下来好些边角料吗？这些东西就是样子不太美观，但并不影响使用。

　　 你们得空把这些碎边角料整理整理，乡亲们来买香皂的时候，可以把它们作为赠品送出去，这不也相当于给他们变相降价了？

　　 花一样的钱，得到了更多的东西。”

　　 “清欢，你这脑子可真是转的太快了，我怎么没想到这茬。

　　 你说的有道理，这些边角料咱们也不能浪费，它们还都能用呢。

　　 这样子一来，既没有浪费东西，还给大家伙儿发了福利，咱们厂子也能正常赚钱，皆大欢喜。”陈凤琴一拍大腿，恍然大悟的样子。

　　 许怀年最近忙的脚不沾地。

　　 一边管着队里生产的大小事务，一边还得兼顾香皂厂的事情。

　　 幸好陈凤琴是个得力的贤内助，带着儿子把厂子里的事情做的明明白白的。

　　 夫妻俩一有时间就去各个大队兜售香皂。

　　 一来二去，也卖出去了几十块香皂，反馈不错。

　　 队里人见状，纷纷提出要人手发一块香皂，就是想占便宜。

　　 许怀年才不惯着他们。

　　 做香皂是赚钱创收的，不是给他们改善生活做慈善的，反正最后赚的钱都是大家分，谁来说也没用。

　　 他最后只是一家给送了一些边角料，就解决了这事儿。

　　 许明山本来没把他们这个厂子的事放在心上，只觉得是小打小闹，没想到还真成了。

　　 听说许怀年已经卖了不少香皂出去，大伙儿的评价都不错。

　　 分下来的香皂边角料他也用过了，这玩意儿还真跟供销社买的一样，一抹全是泡沫子，洗的干干净净。

　　 他心里有些不是滋味了。

　　 许怀年凭什么越过他搞创收？

　　 最重要的是，他有一种极强的危机感，许怀年的厂子一旦搞成功，挣到钱，他的地位岌岌可危。

　　 一时间大队风雨不断，搞风搞雨，许怀年苦苦支撑。

　　 顾清欢要照顾两个孩子，还带着毕业班的课，时间也很紧张，只有周末的时候有空才会去跑跑销售的事情。

　　 她抽空去了一趟陆建业这边，想看看香皂卖的效果。

　　 没想到陆建业竟然给了她一个大大的惊喜。

　　 他直接追加了一千块香皂的单子，也没讲价，还是按之前的拿货价。

　　 原来店里的香皂已经卖光了，因为陆建业不知道顾清欢的地址，所以一直等着她上门呢。

　　 其实还是顾清欢设置的这个试用洗手台出的效果。

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