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　　 赶紧又解释：“哥您看这几款音箱，这是我们家独立设计，委托合作商生产的联名品牌，目前我们还没有对第三方授权使用，为了啥？就是为了拿捏住研发优势和价格优势，方便给客户让出最大的利益。”

　　 “您看看我们的这几款音箱的相关参数，晓雯姐麻烦你把建武那款s8r音箱的广告单子拿过来一下……好的谢谢！哥您看，咱们这块丽音92，对照着s8r看看，看出什么来没有？参数是不是一模一样？！”

　　 “建武s8r现在的价格是多少？两万一对儿在城皇庙您拿不到吧？可咱们的丽音92价格是多少？五千八！”

　　 “您用五千八的价格，在咱们这儿，就能够买到对标两万的国外产品，无论板材，漆水，喇叭，导线，真是一点不比它们差！”

　　 “这就是咱们的优势，也是您选择我们，能够得到的大便宜。”

　　 “啊我知道了，您刚刚所说的贵，那是跟普通的设备比较吧啊？哥咱们买东西啊，得讲究一个性能价格比，来我再给您画一个图……”

　　 “你看，这就是性价比曲线图，一般越便宜的东西，性能也就越差；然后随着价格的提升，性能也跟着提升；最后到了这个区域，价格继续往上走，性能也的确在继续改善，但是改善的幅度，咱们说幅度，是不是变平了？这就是差不多要挨着天花板，花再多钱都改善不了多少性能了。”

　　 “咱们普通人买音箱，太贵的性能也只提升一点点，不是专业人士都听不出差别那种，没必要也不划算；可是要买这种，效果差不说可能都不给你保修，因为商家自己都没这个底气说保修两个字，这样的垃圾货也没有购买的必要。”

　　 “咱们要选啊，就选这一段儿的产品，像我们公司给您推荐的这种，既有档次，又有品质，价钱还合适，这才是性价比最好的方案。”

　　 “小伙子你人不错。”胖子应该也是个耿直人，给周至一通专业词汇准专业绘图讲解以及各种新词儿给闹迷湖了：“走了这么几家，就你家态度最好！”

　　 “其实咱们买东西，商家的态度不重要，货好适合自己，才是最重要的。”周至笑道：“要光论态度，那骗子的态度只怕是最好的。”

　　 “哈哈哈哈……”胖子乐得全身的肥肉都在抖：“骗子的态度才最好，小兄弟你可太逗了……”

　　 “这样吧，我给哥拉一个表格出来，不算装修，线路这些，我就列设备，然后算算价钱，之后呢我再把价格那栏给您裁下来，您拿着单子，去多看几家打听打听价格，同样标准的产品您要是发现贵了，您回来找我，要打要骂随您开心，怎么样？”

　　 “小兄弟你别闹了，开吧，开出来我看看。”

　　 很快的周至就将三百平的卡拉ok厅需要的设备清单给拉了出来，好多的设备他自己都不清楚价格，但是有了刘銮十八万设备敢买二十八万的黑心肠，按照自己两年前知道的价位，再普涨它个百分之五十就差不多是打了大折了。

　　 然后周至还列了三个方案，高中低三挡，分别是二十五万，三十二万，三十八万。

　　 胖子也只大概扫了一下：“刚刚小兄弟说不高不低的性价比最高，要不就这个三十二万的吧，要是包工程的话，又怎么算呢？”

　　 “哥您这有点难住我了。”周至赧笑道：“我们公司非常专业，但是专业了就会出现一个问题，分工过细。我就懂点器材的选取和搭配，室内装潢却不是我的活了。”

　　 “不过据按我大致知道的，装修需要看图，实测，签署协议书，设计，选材，出效果图，中间有很多相互沟通的缓解，最后才是出方案，造预算，排工期，再把协议书换成合同，接着我们正式进场。”

　　 “这么复杂？”

　　 “也不叫复杂，主打就一个专业。”周至笑道：“我们五色音响器材是大公司，总部位于粤州，吸收港岛企业的先进管理经验和国外先进技术，从事进出口代理和国内优良品牌代理，同时还有代工厂负责加工我们的自主设计品牌。”

　　 “我们公司在首都，沪上，鄂都，蜀都都设有分公司，是总资产过三千万的大企业，因此一切手续都是正规的，有流程的，不是你今天买了东西，明天就找不到人的那种皮包公司。”

　　 “可是你们这儿怎么都看不到什么人啊……”

　　 “现在是业务旺季，很多同事都在外地出差。”周至解释道。

　　 “不过我们李总今天会来巡店。”刘晓雯没想到周至竟然三晃五忽悠地眼看要敲下一张大单，赶紧跟上：“关于装修这一部分，包括关于方案所有的问题，您都可以跟他细谈。”

　　 “谈什么呢？”门口出现了一个干瘦的身影：“哟这么多人呐……”

　　 “李总好。”周至赶紧站起来，对那瘦子说道：“这位是……”

　　 说完才感到不好意思：“您看我真湖涂，哥，该怎么称呼您呀？”

　　 胖子也站了起来，从包里取出名片，连赵星和张潜意都给塞了一张：“怪我怪我，和小兄弟聊得开心，都忘了散名片了！”

　　 周至看到名片上写的是简州裕华酒店总经理赵彤，赶紧说道：“赵哥是来咨询我们卡拉ok厅的解决方案的，刚刚我们大致聊了一下，这是我们画下来的大致图纸，然后初定准备采用这套三十二万的设备，我已经按照李总你给我授权的最大优惠，赵哥打了个折，但是更多的，就得您来了。”

　　 “啊对了，我们刚刚才聊完设备，现在到了装修工程部分，赵哥也想咨询一下这个方面。”

　　 “哦欢迎欢迎啊。”瘦子向胖子伸出手。

　　 这位就是以前这里的技术经理李嘉，曾经出差到夹川待了不短的一段时间，帮大勇哥搞定再回首卡拉ok厅的那位。

　　 现在的李嘉还有些搞不清楚状况，刘晓雯赶紧跟他使眼色：“周工刚刚和赵哥谈完设备选取之类的技术细节，您来得正好。”

　　 “那这两位又是……”

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