李愿望看着台下的人继续说道：“那么到底什么才是降本增效？”

　　 “或者说到底什么才是我们应该追求的降本增效？”

　　 “答案就在于各位的脑海中。”

　　 “我说的内容可不是什么高深莫测的理论。”

　　 “我想说的内容绝对是我从一线到管理岗位一点一滴的心得。”

　　 “首先第一点，降本增效，降的不应该是成本，而是浪费！”

　　 李愿望说完这句话以后，台下的十几位万顺地产集团副总裁级别的高管纷纷皱起了眉头。

　　 大家似乎完全没有想过或者说完全没有想明白李愿望说的这句话到底是什么意思。

　　 坐在台上的李愿望显然是发现了大家的这个表现和反应。

　　 于是他笑着解释道：“我刚才讲的这一番话，大家可能冷不丁的听起来不太理解。”

　　 “这完全没有问题。”

　　 “我会给大家详细讲解一下。”

　　 “到底这句降本增效，降的不应该是成本，而是浪费是什么意思。”

　　 “首先我希望大家能够跟随我一起去想象一个场景。”

　　 “就是比如说我们作为高管，下面人和我们说要申请一项费用支出。”

　　 “这个费用呢，你问他要用来做什么。”

　　 “他只是给你一个非常简单的回答。”

　　 “他说我要用这笔钱来请客户吃饭。”

　　 “你会不会给？”

　　 李愿望一边说一边看着台下的众人。

　　 “大家可以都来试着回答一下。”

　　 台下坐着的一个副总裁笑着说道：“我会给。”

　　 “请客户吃饭是很有必要的一件事。”

　　 “我们这种行业，客户宴请是非常正常的一件事。”

　　 “节省了这笔钱的话，总会在某些方面又得给出去。”

　　 李愿望听完这位副总裁的回答后笑着点点头。

　　 “其他人也可以回答一下嘛。”

　　 “大家都试试。”

　　 另一个副总裁回答道：“我也会给。”

　　 “这笔商务宴请的话是不得不支出的。”

　　 李愿望也笑着点点头。

　　 东北大区总经理秦一璐笑着摇摇头道：“我不会给。”

　　 “降本增效嘛。”

　　 “就是该省的钱要省，不该省的钱也要省。”

　　 李愿望看大家回答的差不多了以后笑着解释道：“很感谢刚才的三位管理者们配合我。”

　　 “那其实我想表达的具体是什么意思呢？”

　　 “其实啊，成本和浪费是有区别的。”

　　 “我相信在座的各位应该都可以理解这两个词的区别。”

　　 “那么降本增效中的这个本，其实不是成本。”

　　 “就像刚才说的，我们有些钱是该花的。”

　　 “所以这种成本我们一定要支出。”

　　 “但是我们要降低的是什么呢？”

　　 “我们要降低的便是我们的浪费。”

　　 “这里成本和浪费实际上是有着巨大的差别的。”

　　 李愿望说完这句话以后，台下的人们纷纷点点头。

　　 他看了一眼台下后继续说道：“那么这里是什么意思呢？”

　　 “其实如果你作为管理者，尤其是像在座的各位都是高级别的管理者。”

　　 “你会发现如果你只盯着成本想要去降低的话，那么你会非常痛苦。”

　　 “因为很多不该节省的钱，你总是想要节省下来。”

　　 “毕竟是需要支出的。”

　　 “如果被节省下来了以后，就会像刚才说的，总是要在别的地方也把这笔钱支出的。”

　　 听到李愿望的这句话后，台下众人纷纷点点头。

　　 李愿望紧接着讲道：“那么我们就要说了。”

　　 “成本和浪费到底有什么区别？”

　　 “实际上我之所以会提到这两个词，可不是说我的目的是要和在座的各位在这里咬文嚼字。”

　　 “绝对不是的。”

　　 李愿望说着说着还摇了摇头。

　　 他继续说道：“这就是我刚才说到的意思。”

　　 “如果我们的降本增效只是把目光聚焦在成本上。”

　　 “那你会发现我们也只能产生许多变形的经营动作。”

　　 “这也就是为了所谓的降本增效而乱花钱的一种形式。”

　　 “你为了节省出一笔十万元的商务宴请，然后在另一个地方花了二十万，那就意味着这个钱非但花的更多了，而且之前那笔钱还没有省下来。”

　　 李愿望说到这里以后举起自己面前的茶杯喝了一口。

　　 他继续说道：“再比如，你会想着我们是不是建设的时候可以用一些比较差的材料，是不是可以采购一些比较差的产品。”

　　 “这是省钱了。”

　　 “这也的的确确是降本了。”

　　 “可是结果呢？”

　　 “除了会严重损伤我们的客户体验和客户价值以外，还会让我们的品牌变得在大众眼中不再像以前那样有品质。”

　　 “那这可就是一个比较坏的事情了。”

　　 “它所能够造成的影响也是非常严重的。”

　　 “这个我相信大家都可以理解。”

　　 台下的十几位万顺地产集团副总裁级别的管理者们也都跟着点点头。

　　 “但是浪费就不一样了。”

　　 “为什么我会说浪费就不一样了呢？”

　　 “因为浪费不在我们的应该支出的内容里。”

　　 “没有任何一家企业会提出说浪费是合理的。”

　　 “我相信这一点不需要我强调吧？”

　　 李愿望看着台下众人反问道。

　　 台下众人给予了李愿望非常及时的反馈。

　　 李愿望笑着说道：“浪费的确是不一样的。”

　　 “比如说我要商务宴请一桌客人。”

　　 “这笔钱可以是十万元。”

　　 “十万元对我们来说不是一个大的数字。”

　　 “吃一顿饭十万元也没有什么大不了的。”

　　 “大家请那些领导吃饭动辄几十万元的都有。”

　　 “但是这个时候你会发现，这十万元的饭里面有大概一万元都是浪费。”

　　 “就是我们明明不需要这笔支出，但是碍于情面或者不合理的安排，这笔钱就非得支出不可了。”

　　 “最后自然会造成我们的严重浪费。”

　　 “可是大家要明白，我们可是没有给客户创造什么价值。”

　　 “这浪费的一万元里美，没有一分钱是为了给客户创造价值的。”

　　 “那么这样的浪费就消耗了我们的公司，也消耗了我们的员工。”

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