而后，武江认真的分析了原因，在闻了闻饵料，心里有数了。

　　 他的饵料使用的味型非常浓腥，容易招来小鱼。

　　 有小鱼，肯定有攻击性的大鱼，往往这种大鱼带有锋利的牙齿，它们在攻击小鱼的时候，咬到了钩上的饵料。

　　 有一点，武江深信不疑，一定是在他扬竿的一瞬间，鱼的锋利牙齿磨断了鱼线！

　　 在淡水水域生活的，带有牙齿的鱼种不少，比如鱤鱼，黑鱼，鳄雀鳝，鳜鱼……

　　 鱤鱼，不太可能，鱤鱼一般生活在大江大河里，不会到眼前这种只有十几米宽的河流中的。

　　 黑鱼吗，也不可能，像这个三月底的季节，黑鱼喜欢到水草区，或者水边有障碍物的地方产卵，怎么会跑到急流中去活动？

　　 鳄雀鳝更不可能！

　　 唯一的解释，只能是鳜鱼了。

　　 既然猜出了原因，武江自然有办法应对了，他马上换上大力马防咬线，点上一支烟，再次抛投作钓。

　　 但是，接下来偏偏天不随人愿，两人一直等到中午十二以后的停口期，再也没有鱼咬钩的情况。

　　 眼瞅着时间不早了，华岩公司老总谢婉华，又打电话催促姜庆岩什么时候到县城，两人只得收竿，约定下次有机会再来这里钓鱼。

　　 下午一点多，蟒河县城，月华酒楼。

　　 武江和姜庆岩进包间时，谢婉华已在等，陪同的一位女职员。

　　 “武总，请坐。”

　　 谢婉华一伸手，示意武江坐下，面含抱歉的道，“我实在行动不便，请恕有失远迎呀。”

　　 武江这才发现，包间一角放着一张陈旧略显破旧的轮椅，谢婉华虽然坐着，但身子明显要比一般人女人矮小的多。

　　 武江再细看眼前的女老总，戴着眼镜，四十岁上下，目光柔和，娴静，身上透着浓浓的书卷气息。

　　 “谢总，您好。”

　　 武江不失礼节的跟谢婉华握了握手，瞥眼下看，女人下身空空荡荡。

　　 眼前的此情此景，令武江汗颜，这位女老总竟然是一位自强不息的残疾人，不容易啊。

　　 姜庆岩见武江坐下来，道，“武总，来之前，我没有跟你讲起谢总的事，请多见谅。”

　　 “谢总以前曾是国企的领导，有一次外出办事，遭遇车祸，以致于落了个终生残疾，但谢总是一位非常坚强的女人，硬是凭着个人的毅力，和不懈的努力，经过八年的时间，才有了今天的华岩公司。”

　　 武江很佩服的望着谢婉华，“像谢总这样身残志坚的人，虽说不少，但能历经风雨，不屈不挠的创办华岩公司，确实罕见，武某佩服。”

　　 “武总谬错了。”谢婉华微微一笑，“武总一路辛苦，咱们边吃边聊，怎么样。”

　　 又对身边的女职员安排到，“晓雯，可以让服务员上酒菜了。”

　　 稍后，服务员摆上酒菜，姜庆岩要陪武江。

　　 武江想到开车来的，下午还要回去，提出以茶代酒，吃些饭就好了。

　　 饭后，服务员撤了酒席，上了茶水和果盘，聊了些双方的基本情况，到了三点多，谢婉华，姜庆岩小叶，带着武江一起去了华岩公司，进行实地考察。

　　 考察结束后，开始正式洽谈商务合作。

　　 谢婉华的公司规模小，鱼线和浮漂的利润也低，怎么尽快和武江谈成生意，争取早日盈利，是她面临的最大问题。

　　 她的方案和意见看似简单，实则特别想借用武江集团的名气，提高华岩产品的知名度和销售量。

　　 要求是，武江集团的鱼竿在销售过程中，附带配送带有华岩公司的产品，一并销售出去，以一套线组和一支浮漂为两块钱价格，一半支付给武江集团。

　　 武江粗略一算，他的各地鱼竿单日销售量，总计高达八千多支，自己帮助华岩打广告，每套一块钱的利润，也就是把八千多块钱，一个月才二十多万。

　　 对武江而言，二十万太少了，但是，这并不是武江想要的。

　　 他深深知道，在多数消费者眼里，买鱼竿送的浮漂和线组及其他配件，都是垃圾货，一旦哪位钓鱼人用了劣质的线组，好不容易才有一条大鱼上钩，结果因为质量差而断线，那个钓鱼人还不骂娘啊。

　　 实际上，武江真正想要的是，采用华岩公司上等的好质量鱼线和浮漂，贴上武江集团的标识，在销售鱼竿的同时，把鱼线浮漂一并送出去，这样才能获得更多的消费者对战江湖鱼竿的信赖。

　　 前提是，武江必须出钱，支付给华岩公司的费用，相当于华岩公司是他武江代理浮漂和鱼线的加工厂。

　　 当然，武江财大气粗，给出的价格不低，只要贴上他武江集团的标签，每套浮漂和鱼线线组质量上乘，会以两块的价格，支付给华岩公司，按照单日八千支鱼竿的销售量，那就是12万，一个月就是48万.。

　　 对谢婉华而言，48万可不是小数字，她的华岩公司一个月的纯利润也就30多万。

　　 可是，双方都想宣传自己的品牌，这才是问题的关键点。

　　 最后，一直洽谈到五点，依然没有个结果，武江急着要赶回颍淮市，看来，只有改天再谈了。

　　 武江走后，谢婉华对姜庆岩说道，“刚才武总在场的时候，你一直没有拿出自己的意见，现在他走了，你可以说说自己的想法了。”

　　 姜庆岩沉吟片刻，道，“谢总，我觉得还是依从武总的意见，这样一来，我们公司的每月收入，就快有50万元了。”

　　 谢婉华揉着额头，轻叹了一声，“为了咱们的品牌，借着武江集团的名气，早点打开各地的市场，我觉得，我们公司宁可每月反过来，支付武江集团二十多万，也不想让他武江用着咱们辛辛苦苦做出来的产品，给他打广告呀。”

　　 都说女人头发长，见识短，但谢婉华是个例外，。

　　 这女人看待前景的事情非常长远，居然不要武江没有奖金50万的加工费，反倒一味要宣传自己的品牌。

　　 只是，谢婉华想凭着低劣的鱼线和浮漂，就想跟他合资，又想让武江帮她打广告，怎么可能！

　　 也不想想，武江纵横商场，身经百战，可不好糊弄。

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