我说：“所谓个人IP，就是网络时代的个人品牌。我分三个层次，说清网络时代的个人特点。

　　 第一个层次：网络时代，个人符号虚拟化。在没有网络的时代，我们每一个人的符号就是自己的名字。

　　 比如。我叫万山红，无网络时代，这是别人对我唯一的识别符号，但进入网络时代后，我的名字不重要了。

　　 我是一串数字，你存储我的电话，首先要我给你一串数字。

　　 我是一个网民，在微信、各大平台，公众号等新媒体上，有多个化名。甚至也是一串数字。

　　 正如你们叫色眼看世界，大胡子，江南烟雨一样。大家正在把真实的我，与网络上的我，筑起一道防火墙。

　　 也就是说，网络是虚拟的，我们的个人符号基本上是虚拟的。我也不排除极少数人用真名。

　　 第二个层次：网络平台是个大卖场。在网络兴起的初始阶段，它还不是一个卖场。

　　 比如曾经的BBS，也是网络论坛，那时大家去论坛写贴子是没有钱的。没钱，论坛靠什么赚钱？靠广告。

　　 举个例子，曾经有一个着名的摄影论坛，由三个志同道合的摄影人办的，办得有声有色。吸引了无数摄影爱好者上论坛交流。”

　　 谭少杰插话：“对对对。我就经常在上面发图片，那时候就获得了一些名声。”

　　 我接着道：“这三个人第一年的广告收入是一千多万。所有卖摄影器材的都去论坛打广告。

　　 那么现在的平台，为什么你去发贴，平台还要给你付稿费呢？这就是资本的介入。

　　 把别人挤垮，把大家都集中到他的平台上去。他的平台做大了，广告就都往他那儿投放。

　　 第三个层次：网络变成一个大卖场，是时代不可逆转的趋势。我们从表面上看，是资本为了逐利，但实质上进入了尊重知识、尊重创造的时代。

　　 正因为在网络上可以变现，激发了大家创作作品的热情。君不见大神小神齐登场，妖魔鬼怪同现身（笑声）。”

　　 这时，我站了起来，我万山红天生有演讲家的天赋，演讲家都是站着讲，打个手势来鼓动大家。

　　 “既然资本把网络变成了一个大卖场。就等于一个巨无霸超市。我们都可以往超市送货。超市把我们的货物陈列在货架上。让大家来挑。

　　 比如谭少杰做的鞋子，第一天放200双在货柜上，能卖出100双。那么第二天，超市就放300双。

　　 而万山红同志做的鞋子，第一天放200双，只卖出50双，第二天超市只放100双，如果第二天又只卖出10双。第三天，超市就把万山红的鞋子下架。

　　 超市放鞋子的多少，这就叫流量。给你流量越大，你就越赚钱。

　　 你做的鞋子就叫个人IP，叫品牌。你的品牌受欢迎，你的流量就越大。”

　　 “哦——原来是这样啊。”有几个人同时叫了一声。

　　 我喝了一口茶，思钰端来水壶，给我加满。大家听得目不转睛。

　　 我再继续讲：“所以，在这个半现实，半虚拟的世界。我们在现实生活中要打造好自己的品牌，做一个好人。

　　 同时，我们多了一条途径，还可以在虚拟世界打造一个人设。

　　 比如，你是一名医生，现实世界中给人治病。在网络世界中，你可以为更多的人提供养生、治病的知识。

　　 现实的世界，可以赚钱，在网络世界，同样可以赚钱。

　　 网络，给了我们人生的第二个平台。有条件的人，是不是需要拥有一个个人IP呢？请大声回答我。”

　　 “需要。”这回答足够齐心，足够响亮。

　　 “我下面结合谭老师少杰先生（笑声）的实际，谈谈如何打造个人IP。为什么是结合他呢，因为昨晚给他算了个八字，算第一次了解。

　　 算完，我们又聊了半个小时，他又给我看了个人的公众号，算第二次加深了解。今天下午，现场看他拍摄，算是第三次了解。

　　 像我这种人，看一眼别人就基本上可以判定他是个什么类型的人，通过三次了解，不是把他的底细都摸清了吗？（笑声）

　　 “谭少杰先生的个人公众号，犯了一个错误。他在上面声称——纯属个人爱好，不涉金钱。

　　 我估计这就是他老婆不太喜欢他（笑声）……摄影的原因（再笑）。君子爱财，取之有道。你的公众号有10多万粉丝。浪费了太可惜。

　　 谭少杰先生秉持的还是老观念，把最美的照片展现出来，让大家喝彩。

　　 只有图片，几乎没有文字。

　　 只有摄影作品，没有教会别人如何摄影。

　　 只有一路风光，没有任何故事。

　　 如果我有谭先生这么好的摄影水平，又有这么多的粉丝量。我会怎么样？大声回答。”

　　 响起一片不同的回答：“赚个饱，赚个盆满钵满。老婆一定喜欢你。”

　　 我笑了：“不能满身铜臭味啊，我会分三个专栏。

　　 第一个专栏叫《边走边摄》，从每一次出发开始，图文并茂报道自己的行踪。我会深入到别人忽视的村落，去捕捉当地的风俗民情。甚至我会有意识地去发现别人的故事。

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