“我叫顾晨。”既然邹晓丽主动自我介绍，顾晨也还之以礼。

　　 邹晓丽上下打量着顾晨，好奇问他：“看你这身材不错，你该不会是健身教练吧？”

　　 “我……”顾晨刚想开口，却是欲言又止。

　　 卢薇薇则是淡笑着解释：“没错，他是健身教练。”

　　 “那好呀，哪家健身所告诉我一下，改天去你那办卡。”

　　 “这个啊。”顾晨挠挠后脑，只能配合着卢薇薇说辞，随口笑道：“已经没做了。”

　　 两个回合下来，邹晓丽都没有要到顾晨的联系方式。

　　 当然这其中卢薇薇“功不可没”。

　　 想着或许这应该是顾晨的女朋友，邹晓丽顿时便打消了念头，淡笑着说道：“那行吧，我等你的邮件。”

　　 “可以，下个月车险到期前，我会联系你的。”顾晨说。

　　 也就在此时，一辆出租车发现了众人，忽然靠边停车。

　　 邹晓丽赶紧与众人挥手道别，随后朝着出租车跑去，消失在夜雨中。

　　 “现在做保险赚钱吗？”卢薇薇扭头问大家：“我闺蜜朋友的保险公司老在招人，一直让她去试试，也不知道是个什么情况？”

　　 “试啥试啊？她们那不是在招人，是在招客户。”王警官看看左右，等着雨能更小些。

　　 卢薇薇好奇问他：“老王，你啥意思啊？”

　　 “王师兄的意思是，保险大多是责任制底薪加提成，你不开单，就拿不到底薪。”顾晨也是替王警官回答道。

　　 王警官笑笑：“对嘛，我就是这意思，因为想赚钱就得多卖保险，你要为了开单，新手大多会先给自己来一份，为了缓解尴尬的业绩。”

　　 “还有的会给父母来一份，想着父母早晚要买，现在买，还能算自己业绩，所以这个就是自己卖自己。”

　　 卢薇薇瞥瞥王警官，也是淡笑着问他：“老王，你好像很懂的样子嘛？感觉你好像卖过保险似的。”

　　 “呵呵。”王警官干笑两声，无奈摇头：“保险倒是没卖过，但是老婆的闺蜜倒是卖过。”

　　 “我在老婆闺蜜的手里，可是买了不少保险，她当时也是新人嘛，所以我们一家碍于面子，也会支持一下。”

　　 “原来是这样。”听闻王警官说辞，卢薇薇也是抱着向闺蜜打听情报的念头，继续追问王警官。

　　 “那老王，一般保险新人要赚钱，该怎么操作？”

　　 “怎么操作？刚才不是跟你说过吗，自己买。”王警官说。

　　 “那之后呢？”卢薇薇又问。

　　 “之后？之后等自己和父母都买完了，你后面又有新的业绩考核，你还得接着开单啊。”

　　 “那怎么办呢？只能动用自己的人际关系吗？”卢薇薇也是很好奇。

　　 王警官淡笑着回应：“难道不是吗？自己和亲人买过之后，又得开始向亲友推销啊，因为很多亲戚朋友出于信任，都会跟你这边买，这就是杀熟，也是人情单。”

　　 “因为作为一个保险新人，你还没有拓展自己客户的能力，所以只能从身边人下手。”

　　 “等熟人的单子都做完了，你后面还没有开出新的单子，没钱赚，那就只能被迫离职了。”

　　 “啊？”闻言王警官说辞，卢薇薇顿时有些顾忌：“那按你这么说，保险这行流通性还真是挺大嚯？”

　　 感觉做的都是熟人单。

　　 尤其像闺蜜这种，如果刚入行，新人肯定得从身边人做起。

　　 毕竟你开拓人脉单有限，这样想想，感觉应该提前跟闺蜜打好预防针。

　　 王警官则是笑孜孜道：“这行流通性很大，你前脚一走，他们后脚就开始招人了，无限循环。”

　　 “所以你表面上看他们总在招人，其实就是在招客户，都有返点的。”

　　 “明白了。”感觉老王肯定也钻过不少坑，才得出这些经验。

　　 不过想想闺蜜有点想去做保险，主要是她人脉还行，想着大家反正都要买保险，跟谁买不是买？心里也就释然了。

　　 或许在闺蜜这买保险，价格还能便宜点。

　　 见顾晨没说话，卢薇薇又问顾晨道：“顾师弟，那你觉得我闺蜜适不适合做保险？她之前微商做的风生水起，各地旅游参加会议，感觉混得还不错。”

　　 “这个看个人能力吧，如果人脉很广，又有硬实力，或许可以考虑一下。”

　　 看着刚才邹晓丽消失的路段，顾晨又道：“我觉得刚才那个邹晓丽就挺厉害的，她随时随地都在成交。”

　　 “而且刚才我有注意到，那名跟她吃饭的男子，一口气就决定在她那里买5份保单，而且我也成为她的潜在客户。”

　　 “可以说，她一晚上时间，就成交了6份保单，如果你闺蜜能做到这种程度，那也快成小富婆了。”

　　 “哈哈，也是哦。”感觉顾晨说的也有道理。

　　 保险行业，对于刚入门的新人来说，却是开单有些困难。

　　 也存在老王同志所说的杀熟和人脉，但业务水平还是首位。

　　 毕竟那名男子，看上去跟邹晓丽并不算很熟，而顾晨也只是萍水相逢，但邹晓丽却能抓住机会，在极短时间内完成交易。

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