这次招商主要是招产业，至于房地产这一块，上州有的是老板。一句话，主要是寻找优质企业。

　　 董明亮介绍的第一个老板叫傅加欣。傅总的产业就是床上用品，也就是说从床垫、被套、枕巾……只要是床上用品，他都生产。

　　 这边确定参加见面的是陆皓明、段有义，归百川。林素英负责记录，做服务工作。

　　 归百川对谷抽穗说：“你带其他人去玩一天，他们很少来北京。”

　　 大约九点，傅总就带了一个秘书过来见面。

　　 董明亮带陆皓明等人到楼下迎接。

　　 傅总大约五十多岁，穿着很平常，只带了一名秘书前来。

　　 董明亮作了介绍，大家一一握手，上楼，进入陆皓明房间，林素英泡茶，大家坐定。

　　 董明亮说：“陆书记这次带队前来，主要找一些优质企业，所以，我把你介绍给书记，希望你们能谈成。”

　　 傅加欣点点头。

　　 陆皓明先说了一些客套话，然后才入主题，对傅加欣说：“我就简明扼要说六点。

　　 一是流金开发区是一个新兴的开发区，土地存量充足。

　　 二是交通十分便利，正在修建一条环上州的绕城线，可直达火车站、高铁、机场。

　　 其中高铁和机场是原有的，火车站是去年上半年才确定搬迁，正在建设之中。

　　 三是我们欢迎傅先生投资。但投资不搞三年不收税，五年可减免，这种事，我们不做。

　　 但是，一旦傅先生到我们那里投资，我也遵守【三不】。

　　 一是不上门检查，除非你不遵守环保等有关规定。二是地价相对优惠。三是你有困难或者问题，我或者市长第一时间必定赶到现场办公，及时解决。”

　　 傅加欣听完，点点头，笑道：“这是你书记的表态？”

　　 陆皓明立即意识到了傅加欣这句话的意思，说道：“不是我个人表态，将以市政府的文件拟定十条规定，正在起草中。”

　　 董明亮在旁边补充道：“傅总，陆书记这个人，是我见到的地方领导中思想很前卫，执行力很坚决的一位领导。”

　　 傅加欣说：“陆书记很开明，但是，有些地方都是人走政息，书记在，是这些政策，书记走了，就算是有政策，很多也难以到位。

　　 对不起，陆书记，我并不是针对上州。因为我来投资的话，一投就是几十个亿，不是玩过家家。”

　　 陆皓明笑道：“我非常理解傅总的担忧。所以，我招商也不开什么新闻发布会。就是通过私人介绍。你既然和董总是朋友，他也在上州投资。所以，我要给你的理由是：

　　 我们招商的有关条文，要通过法律的手段加以确认。即通过人大常委会通过，形成招商十条。

　　 不管是我在，还是我走了，上州市的下一任政府，下下任政府必须遵守法律。”

　　 说到这儿，陆皓明不再说多余的一个字。

　　 傅加欣说：“陆书记，那等你的条文通过人大决议以后，寄我一份，我再看看，然后到上州来考察一次。

　　 因为我还有一个谈判事项在等我。我们就达成这么一个初步的共识，好不好？”

　　 陆皓明点头道：“非常好。”

　　 大家都站起来，陆皓明和董明亮一直送傅总到楼下。

　　 其他人送到门口就返回了房间，大家议论，这个傅总应该是应付一下董总。董总有邀，他就抽点时间来见个面。

　　 董明亮没有再上来，他很忙，回公司处理事情去了。

　　 陆皓明回到房间。林素英给大家加了一轮茶。

　　 陆皓明坐下问：“你们对傅总的印象如何？”

　　 段有义说：“他好像不感兴趣。”

　　 归百川附和着笑笑。林素英当然更加迷茫，她平时没有接触过这么大的老板。

　　 陆皓明问段有义：“你为什么感觉他不感兴趣？”

　　 段有义说：“董总说了，傅总和他是老朋友。董总都大胆在开发区投了几十亿的资金，他不相信董总，当然，就更不会相信我们啦。”

　　 陆皓明又问归百川：“你的看法呢？”

　　 归百川笑笑：“我和段市长的意见差不多。”

　　 陆皓明轻轻一笑：“你们招商还要学啊。”

　　 两人一惊，同时问：“你认为他会来上州？”

　　 陆皓明说喝了一口茶，说道：“不一定，但是他是来真谈的。”

　　 大家吃了一惊。

　　 陆皓明说：“这就是真正的商人。他凭什么给我们表态马上去投资？我给你们谈三点，你们以后要在实践中多去总结。”

　　 众人屏息，专心听陆书记谈心得。

　　 陆皓明说：“初次见面，不咸不淡，这是想跟你做生意的一种态度。初次见面，不吹不夸，也是想跟你做生意的一种表现。

　　 他一来，听了介绍之后就提出一个问题，我陆皓明可以夸海口，但我走了之后怎么办。大家也知道，我们并没有制定招商稳商有关的地方法律条文。

　　 他一说，我也不说我们制定了，撒谎说正在制定之中。如果说制定了，他要我们传真一个文件过来，那不露馅了？

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