骆雪琴也不客气，上来就开门见山，“余总，要是你公司有帝王蟹，雪蟹这些螃蟹，我倒不介意从贵公司拿货。”

　　 又是一个不按照套路来的！

　　 余乐天笑着道，“骆会长，这个可以有，不知道贵公司每年能卖出去多少帝王蟹？”

　　 骆雪琴自信笑笑，“这么跟你说吧，整个华夏消费的帝王蟹，有65%的份额都是从我这里出的。”

　　 65%！

　　 这个数据震惊到余乐天了！

　　 早知道粤省这些商人做生意有一套，没想到他们竟然如此凶残。

　　 余乐天想了想，“问题不大，今年估计是来不及了，我的船队还在搭建，明年吧，明年我公司的帝王蟹包括其他的螃蟹全都给你。”

　　 骆雪琴笑着摇摇头，“空头支票可不成，我只关注当下。”

　　 余乐天顿时觉得有些难搞，“青蟹和梭子蟹呢，我这边倒是可以安排船队捕捞。”

　　 骆雪琴眼睛一亮，笑着道，“养殖的我可没什么兴趣，我只要野生的，纯野生的！”

　　 余乐天笑了，“问题不大，你们想要多少货，我回头安排船队出海放笼子！”

　　 骆雪琴口气很大，“你们有多少我要多少，不用担心我吃不下！”

　　 余乐天直勾勾看着这美貌少妇，“希望骆会长的财力能跟你的口气成正比。”

　　 骆雪琴朝着陆文安看看，“我这边没什么问题了。”

　　 陆文安有些哭笑不得，我们是让你给余乐天设置障碍，没让你和他谈生意，怎么这生意就谈成了。

　　 余乐天没等陆文安说话，抢先说道，“陆会长，还有什么问题，一并说了吧。”

　　 陆文安看看左右，觉得似乎已经挡不住余乐天的进场，于是决定放过第一轮。

　　 “好，我们接下来谈谈价格，不知道余总公司目前是如何定价的，既然你的海鲜要进入我们粤省，我们希望按照我们的定价模式来。”

　　 余乐天不置可否，笑着问道，“我初来乍到不太懂，不知道你们这边是怎么定价的？”

　　 陆文安笑着道，“你们渔业公司如何定价我不管，但我们贸易协会是和粤省渔业协会商量着定采购价。”

　　 余乐天点点头，这倒是很正常，大多数捕捞协会这样的组织，最重要的功能就是定价功能。

　　 一边平衡渔业公司的各项成本，保证渔业公司不亏钱还能有钱赚。

　　 一方面是联合起来，与贸易商形成价格对峙，双方在保证各自利益的情况下，达到某个平衡点。

　　 余乐天假装听不懂，“那这事简单了，我们之间的定价，由咱们两方商量着来不就行了？”

　　 林志涛插话道，他的语气中带着几分嘲讽。

　　 “不能吧余总，你的不少鱼获会和这边的渔业公司形成直接竞争，部分鱼获会形成替代竞争。

　　 我们要是不声不响和你达成合作，这对我们其他的供应商不公平。”

　　 余乐天笑着看向林志涛，“所以林会长的意思是让我先去搞定粤省渔业协会？”

　　 林志涛点点头，“你不跟他们打好招呼，我们的价格是没法谈的！”

　　 于是，谈判到这里就此卡住！

　　 价格谈判是最重要的一环，绝对不能说先跳过。

　　 一旦跳过价格，其他的谈得再好都没用。

　　 余乐天突然看向骆雪琴，“骆会长，后面我的帝王蟹来了，不会还要求我去找美国和加拿大的捕捞协会要定价吧？”

　　 骆雪琴咯咯笑道，“那倒不用，只要你能打通国内的各种关节，帝王蟹能进入市场就行。”

　　 “不是陆会长，我突然想到个问题。”余乐天猛然反应过来，“如何平衡我的价格和你们当地捕捞企业的价格，这似乎是你们该考虑的问题。”

　　 陆文安心中暗道一声可惜，不过面上不动声色，“余总，你的鱼要想在我们这里卖，按照规矩，是必须拜码头的。”

　　 “狗屁的规矩，都他么二十一世纪了，你们还搁我这搞地区保护呢？”

　　 余乐天突然变得很是强势，打了个陆文安一个措手不及。

　　 “要不要拜码头是我跟渔业协会之间的事情，跟你们没有一毛钱的关系，我们谈我们的。”

　　 陆文安笑着道，“那定价就得按照我们贸易协会的来，毕竟这是我们的市场。”

　　 余乐天摇了摇头，他的语气中已经有着几分不耐烦。

　　 “陆会长，你还是没搞清楚状况，现在是不管你们是否同意，我的鱼肯定都是要进入这个市场的。

　　 你们要是同意，那你好我好大家好；你们要是不同意，那我们就开战！”

　　 陆文安眼中闪过一丝愤怒，“余总，你敢在我们的地盘，和我们开战？”

　　 余乐天笑着看向他，“陆总，你们把持市场这么多年，我不信下面的人都会乖乖听话。

　　 你们要是不合作，我就重新扶植一批贸易商，我相信大把人还是愿意赚钱的。”

　　 余乐天这已经都不是谈判，而是直接入侵。

　　 “那就打！”林志涛怒了，“老陆，这小子太嚣张了，我们必须要让他知道我们的厉害！”

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