“行，那具体的合同细节你和大坪君找时间再谈吧。”

　　 合同的大方向就这样定下，随后的用餐少了几分火药味，倒也其乐融融。

　　 隔天上午，细先点男和久代敏男见面，将谈判的情况简单一说，两人一合计，于是决定飞往华夏，找余乐天详谈。

　　 华夏，浙省，舟山。

　　 石金海，卢彦君四人最终还是选择妥协，再次找上余乐天。

　　 见面地点是余乐天的办公室。

　　 简单寒暄后，石金海好奇问道，“余总，不是听说你的总部要搬走嘛，怎么还没动静？”

　　 余乐天苦笑着摇头，“哪有那么容易，正在接洽合适的地点，有意向的点倒是也有，还在考虑中。”

　　 卢彦君看向余乐天，“不会影响业务吗？”

　　 “当然会有影响，但影响不大。”余乐天说着，“我正在谋划按照品类分开，建立公司，单独经营，以后各品类的捕捞作业就会更加灵活。”

　　 夏俊泽见这两家伙都在套近乎，也不甘示弱，“余总，你们麒麟集团的代理资格好拿吗？”

　　 余乐天笑容更加浓郁，“单个品类倒也不难，但想要拿全品类难度就比较大。”

　　 常雅梦眨着卡姿兰大眼睛，看着余乐天的眼睛问道，“为什么？”

　　 “因为里面涉及到一些专供捕捞品类。”余乐天被电得有些心神荡漾，急忙稳住心神。

　　 “专供品类？”常雅梦满脸疑惑，“比如？”

　　 “说出来你们可能不信，现在全球的蓝龙虾，有90%都是我供应的，这个品类已经被人包下，不会再有其他的供应商。”

　　 荣紫薇的关系很重要，余乐天自然不会动双方的合作。

　　 “哦，原来是这样！”常雅梦恍然大悟，表示明白。

　　 石金海顺势接过话头，“余总，将渔船卖给你，我们就失去赚钱手段了，不知道能否恳请余总赏口饭吃。”

　　 余乐天眉毛一挑，目光挨个扫过四人，“直截了当说，你们想要什么，我看看能不能给。”

　　 卢彦君目光扫过三位同僚，深吸口气说道，“我们想拿下一些麒麟集团海鲜的代理权，不要全品类，我们各自选几个就行。”

　　 “我记得你们都是搞批发的，怎么现在准备要做零售？”余乐天倒是有些好奇，他们怎么突然想要代理权。

　　 “也不算是零售吧，还是批发，只不过我们从余总手中拿过来，再批发给其他的渠道商。”

　　 夏俊泽将话直接挑明，然后四人都眼巴巴的看着余乐天。

　　 这碗饭能不能吃上，还真的看余乐天的脸色。

　　 “多一道手续，就要多一份利润，销售环节的成本就更高，价格相应也水涨船高，不利于我扩大销量啊。”

　　 余乐天现在面临最大的问题就是销售渠道没有铺开，销量始终上不来。

　　 销量上不来，捕捞这边就不敢放开手干，担心捞上来的鱼卖不完，造成浪费。

　　 不过以后公司投资的加工厂要是投产，这个问题倒是能完美解决。

　　 常雅梦眼看这生意要出现变故，急忙道。

　　 “余总，我们可以按照你的要求，控制销售环节的利润，而且我们手中的渠道商不少，能帮你扩大销售。”

　　 “对对对，我们都是做批发几十年的老渔民，手中的渠道商来自全国各地，这些资源余总你绝对需要。”

　　 石金海也急忙帮腔，这可是他们的饭碗问题。

　　 卢彦君也说道，“余总，浙省是全国最大的海鲜集散地，我们在这里经营多年，手中掌握着海量的渠道资源，这些都是你们目前最需要的。”

　　 余乐天看他们说得热烈，倒也没有想着非要少他们的面子。

　　 “石总，陆总，夏总，常总，您四位太过于敏感了，我只是说考虑，并没有真的拒绝你们。”

　　 石金海苦笑着说道，“余总，这对你来说只是一个选项，但对我们来说，关系着一家人的死活，不能不慌。”

　　 都上升到一家人的死活高度上，余乐天还能说什么。

　　 “行吧，那就先签一年的合同试试？”

　　 石金海四人闻言，皱起眉头，这个期限明显不是他们期望的。

　　 常雅梦笑着看向余乐天，“余总，不能签长点吗？比如三年？”

　　 余乐天笑着摇摇头，“不好意思，我们原本也是签三年的。

　　 但后来发生很多不愉快的事情，所以都改成一年。

　　 毕竟双方建立信任总是需要时间的。

　　 你们要考察我的供货能力，我同样要考察你们的销货能力。”

　　 “这样啊，”夏俊泽接过话头，“余总这么说，也确实有道理，我们双方都需要考察对方的实力。”

　　 卢彦君接着问道，“一年考察期以后呢，能签几年，能增加品类吗？或者说你们的渠道商都有分等级吗？”

　　 “考察期结束后，可以签三年，增加品类也可以。”

　　 余乐天耐心的解释着，他的脸上始终带着淡淡的笑容。

　　 “我们公司才初创，暂时没有搞这些，也许以后会搞，但那需要时间。”

　　 四人互相交换了眼神，均是点点头，应该是达成了某种默契。

　　 就听到石金海说道，“余总，渔船的事情，就按照你的价格，我们就想拿下代理，跟着余总你混口饭吃。”

　　 余乐天目光扫过四人，再次确认，“真的就这么简单？”

　　 卢彦君很是认真的点头，“没错，就这么简单，仅仅是想混口饭吃。”

　　 “那行吧，我会派人过来走流程，走完流程钱马上到账。”

　　 终于谈成这笔大买卖，船队的实力一下子上升一个层次，余乐天心情自然是非常好的。

　　 这一次就拿下14艘捕蟹船，10艘渔运船，麒麟集团在迈向第一的路上，又前进一大步。

　　 这时石金海站起来，举起酒杯，“余总，预祝我们合作愉快！”

　　 余乐天和其他人也纷纷站起来，共同举杯，“合作愉快！”

　　 放下酒杯，余乐天再次说道，“关于确定品类的问题，集团会有专门的人跟你们接洽，跟他们谈就行。”

　　 听到这话，石金海试探性的问道，“余总，就不能你下个指示什么的，我就是担心大企业流程太慢，没有其他的意思。”

　　 余乐天听到这话，顿时笑得自信从容。

　　 “石总，说出来你可能不信，我公司的财务能在你们签订合同的下一秒完成打款，至于其他流程还用说吗？”

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