展销会的头一天，大伙儿看热闹的居多，后面几天，该买的，该下单的，都陆陆续续地下了单。

　　 各个摊位，或多或少的都有些收获，大家都喜气洋洋的。

　　 不同于别人的高兴，赵宜欢他们这个展台，士气日渐低迷。

　　 听着广播里谁又成交了多少多少，方小华都没心情去别的地方逛了。

　　 展销会还剩三天，四个人里面，怕也就只有赵宜欢还坐的住了。

　　 赵宜欢坐的住，那是因为她观察到了，松木先生的那个随从，这几天都在他们不远处盯着呢。

　　 第五天的下午，来了另一伙岛国人，逛着逛着，就来到了赵宜欢他们的展台。

　　 岛国人的长相，在赵宜欢看来都差不多，个子都不怎么高，这位藤田先生比松木先生还要矮些。

　　 过来就直接表示他开了很多家餐馆，对他们这些木制餐具很感兴趣。

　　 赵宜欢很高兴地站起来，指了指桌子上的展品：“那您好好看看。”

　　 藤田先生也没拒绝，一一拿起来仔细的查看，边看边点头。

　　 一边看，一边跟旁边的人商量着什么。

　　 赵宜欢就笑着听着，也没打断，方小华几次想说话，都被赵宜欢给制止了。

　　 看藤田先生越来越满意，赵宜欢从桌子底下又拿出那套酒器来。

　　 “藤田先生，您看看这个？”赵宜欢笑道。

　　 果然，藤田先生看着这套完整的酒器，目光更亮了，爱不释手地小心的查看。

　　 赵宜欢往斜对面看去，果然，看到有个人影快步奔了出去。

　　 跟自己预想的一样，赵宜欢脸上的笑容更大了。

　　 “藤田先生，这套酒器怎么样？”赵宜欢笑着问道。

　　 “非常好，漂亮。”藤田先生的翻译员翻译道。

　　 接着，藤田先生终于开始问价了：“这套酒器多少钱？”

　　 “十块。”赵宜欢自信道。

　　 这个价格，听到翻译员的话，藤田先生也略微惊讶了下，接着，又询问了其它东西的报价。

　　 听到大盘子两块一个，小碗一块一个，放下东西，微微摇头道：“贵了点。”

　　 又很有诚意地问道：“能再低一些吗？”

　　 赵宜欢微笑着摇摇头：“这个价格已经很低了，您看啊，在你们国内，这个碗起码要卖五块以上去了吧？”

　　 藤田先生眼神一缩，诧异地看着赵宜欢。

　　 岛国地小，物资匮乏，物价又很高，确实这些餐具买回去能卖的上价钱。

　　 但是，他是做饭店生意的，又不是卖餐具的，这个价钱，还是有些贵了点，毕竟，他来这里，不就是想着来淘换便宜商品的吗？

　　 看赵宜欢确实没有降价的意思，藤田先生只能遗憾地摇摇头，走了。

　　 看人走了，方小华急得都快哭了：“赵主任，咱们先前也没有定这个价钱呀。”

　　 赵宜欢坚定地道：“奇货可居的道理懂吧？”

　　 看方小华跟另外两人都是一副苦菜花的脸，赵宜欢安慰他们道：“放心吧，我们不会空手回去的。”

　　 唉，也只能再等等了，三人叹了一口长气。

　　 好在，没让他们等太久，藤田先生走后不久，久违的松木先生又来了。

　　 看松木先生来了，赵宜欢不卑不亢地招待着：“您随便看看。”

　　 松木先生没有再看，而是直接道：“女士，这个真的不能少了？”

　　 赵宜欢坚定地道：“真的不能少了，您看啊，我们这些木料，都是用的上好的木头，做工，那都是我们的师傅日夜打磨，纯手工制作的。”

　　 这点松木承认，他就是看中了这些手艺，圆润，精致。

　　 看着赵宜欢的眼睛，见她毫不退让，松木先生笑道：“好好好，就按这个价，我定三百套。”

　　 听到翻译员说的，定这么多，方小华他们三人高兴的心跳都快跳出来了。

　　 就听赵宜欢淡定地问道：“就只要酒器？”

　　 松木先生笑眯眯地道：“那当然不是了，碗筷，碟子，盘子，每样一千个！”

　　 这可是大单了，赵宜欢笑开了：“感谢您的大手笔。”

　　 松木先生笑道：“那这些能有优惠吗？”

　　 赵宜欢还是拒绝道：“没有，不过，我能做主把这套酒器送给您。”

　　 “哈哈哈哈。”松木先生大笑出声，“会做生意。”

　　 赵宜欢谦虚地笑笑，她只不过是单纯的就想赚他们的钱而已，一分钱都不想少。

　　 又谈了定金问题，松木百货先付百分之三十的定金，这些定金是打到商业局的账户上，再由商业局付给他们家具厂。

　　 谈好了，赵宜欢笑道：“那松木先生，咱们就去签订单？”

　　 “好，走吧。”说着，松木先生就先抬步往展厅中间走去。

　　 展厅的正中间，是工商局的工作人员，签订单得有买家，卖家，还有工商局三方签字，订单才能生效。

　　 看松木先生一次下了六万七千元的大单，工商局的人都震惊了。

　　 这可不是一点点啊，再看卖出去的单价，都忍不住在心里暗暗佩服。

　　 他们也不是没买过木碗，几毛钱的东西，卖给岛国人，竟然能卖好几块。

　　 厉害，厉害，金市这次可赚大了。

　　 订单写好，快签字时，松木先生道：“等等。”

　　 众人的心顿时被高高提起，这是反悔了？

　　 赵宜欢也有些坠坠的，就听松木先生道：“我觉得后面还得加一行字，以后，这些木制餐具只能卖给我们松木百货一家。”

　　 这是要做独家生意了啊，赵宜欢倒是没什么意见，反正，也只有他们出的起这个价钱了。

　　 不过，还是得要点好处才行，就听赵宜欢道：“可以，不过，我也有个要求，未来十年，你们每年都要在我们厂里下这么多订单才行。”

　　 松木先生直接道：“这个没问题，或许，我们每个季度就需要这么多货。”

　　 这么大的口气，赵宜欢倒没怀疑他说大话，松木百货，岛国有名的百货公司。

　　 双方达成一致，签了合同，合同上写了，三天之后，松木百货把定金打到商业局账户，第一次交货呢，时间宽松些，在四个月之后要从海港市码头发出。

　　 这倒是没问题，现在家具厂工人们越来越熟练了，又得了这么多的长期订单，家具厂还得扩招才是。

　　 签了合同，双方都很满意，松木先生是个大忙人，又匆匆地走了。

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