李慎就是酒水起家的，之后又发展了香皂和茶叶生意。

　　 最开始的家具生意李慎早就不做了，目前只做一些高端的家具生意。

　　 一直以来，这三样东西都是支撑纪王府的主要产业支柱。

　　 可现在王洪福却说只占总收入的三成。

　　 李慎一直以为至少要四成或者五成呢。

　　 “王爷，千真万确。”

　　 王洪福点头肯定。

　　 “怎么会呢，这三样东西不是占四成收益么，难道销量下降了？”

　　 也只有这么一个解释才能说得通。

　　 “回王爷，销量比去年还多了一成。”

　　 “那是为何？”

　　 李慎皱起眉头。

　　 “王爷，小人跟你说说我们王府目前的主要收入。”

　　 说着王洪福把本子往前翻了几页。

　　 “王爷，我们王府现在的收入中，商品有酒水，茶叶，香皂肥皂，棉布，衣服，棉花，书籍，纸张，还有石炭。

　　 其他的产业有天上人间，医学院，银行，产业园，还有最近开始的露营。

　　 钢铁，食盐，还有香料，虽然我们有很多，但一直都没有大批出售。

　　 这其中，我们的主要收入就是产业园，占了王府收入的三成。

　　 酒水茶叶香皂占了三成。其他的包括医学院在内的收入只占了两成。”

　　 “那不对啊，这才八成，还有两成呢？”

　　 李慎掰着手指算了一下。

　　 “王爷，还有两成是唐衣坊。”

　　 “唐衣坊？”

　　 “唐衣坊！！”

　　 不光是李慎惊讶，就连一旁不懂商业的王玄策都是震惊万分。

　　 纪王府一年收入的两成，那可不是小数目啊。

　　 “是的，王爷。”

　　 王洪福点头肯定。

　　 “怎么可能，唐衣坊啊，卖衣服能赚那么多钱？你是不是在诓骗本王 ？”

　　 李慎还是不太相信，虽然王洪福不会骗他。

　　 “王爷，小人哪里敢骗王爷，小人说的句句属实，不信王爷可以去问王妃。”

　　 王洪福保证道。

　　 “唉~~~本王不是不相信你，只是这件事有些太匪夷所思了。

　　 就卖个衣服一年能赚那么多钱？

　　 两成啊，少说也得百十来万吧？”

　　 李慎叹息一声，卖衣服竟然这么赚钱，

　　 他以为一年几十万了不起了，毕竟这个时期大部分还是量身做衣服。

　　 达官贵人家中要么有绣娘，要么就请人上门做，百姓都是自己做。

　　 “王爷，唐衣坊如今在大唐有近百家分坊。

　　 按照王爷的计划，全都是开在那些富足的州，因为我们有大唐第一商会在。

　　 所以我们知道哪里的商人最多，哪里的富商最多。

　　 每一套衣服，我们都是按照王爷说的全天下限量销售，分到各分坊后显得更加稀少。

　　 我们衣服的价格最便宜都要五十贯以上，普遍都是百贯起售。

　　 那些千贯，两千贯，还有五千贯的典藏版限量款因为数量稀少，所以卖的也不错。

　　 第一批就是当地的贵族，第二批就是当地的富商。

　　 很多衣服供不应求。

　　 而按照王爷的意思，越有人要，我们越要控制数量，所以只要有新的样式出来，很快就会被一扫而空。”

　　 王洪福详细的给李慎解释了一下原因。

　　 无论什么时代，面子这俩字在中华大地都是很重要的人体部位。

　　 为了面子有人可以不要自己的性命。

　　 就像古代根据官位品级，规定穿什么颜色，什么图案的衣服一样。

　　 这也算是一个限量款。

　　 李慎当然也知道这个道理，但是真的卖的好，他还是有些惊讶。

　　 “王爷，真没有想到，就一件小小的衣服，居然让人这么疯狂。”

　　 王玄策感叹道。

　　 “那当然，人都是要面子的，

　　 老王你说本王的限量款销售是为了什么？”

　　 李慎喝了一口茶，考校王洪福。

　　 “这个....是不是王爷说的那个什么饥饿营销策略？”

　　 王洪福试探性的问道。

　　 李慎摇了摇头。

　　 “老王，今日本王在告诉你一个词，稀缺营销。”

　　 “稀缺营销？”

　　 这个词王洪福还是第一次听说，赶紧拿个笔准备记下来。

　　 “其实很简单，本王搞限量，就是要让商品在市面上一直处于没有的状态。

　　 这样可以让唐衣坊品牌形成自己传播。”

　　 李慎解释道。

　　 “自己传播？王爷，自己如何传播？”

　　 王玄策好奇的问道。

　　 这就跟传播消息是一个道理，想要快速的传播消息，肯定是要雇佣大量的人手，王爷称之为水军。

　　 “当然是让客人自己传播，他们买完衣服后为了彰显他们的与众不同，

　　 肯定是会向别人炫耀。

　　 我们限量销售，造成商品的稀缺，让大量想要购买的人得不到吃不饱。

　　 这个时候就会形成一种得不到的失落感，

　　 他们就会期待我们下一次的限定款出现，他们能够买到。

　　 你想想他们这么惦记，会不会跟别人说。”

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