这才是潜在客户该有的态度。

　　 像是柳婷那样，一开口就怀疑这、怀疑那的，连天都聊不下去。

　　 更别指望着挣她钱了。

　　 两口子进了屋，孙丽拿起图纸，睁大眼睛勐看，生怕错过什么细节似的。

　　 郝爱国则陪吴远抽着烟，有一搭没一搭地聊着天。

　　 “吴师傅哪里人哪？”

　　 “北岗，小地方。”

　　 “哦，我知道，我知道，那地方出过名人！”

　　 “嗯。”

　　 “吴师傅看起来很年轻，干木匠几年了？”

　　 “十二岁就学徒了，一晃眼也十年咯。”吴远说着，吐了口烟圈，尽显娴熟与老练，连嗓音都带着几分沧桑感。

　　 没办法，他这年龄，让人看起来，的确不那么容易信服。

　　 “吴师傅果真是年少有为，才二十来岁，就能把木匠、图纸搞得滚瓜烂熟，还能做出洋气的设计。”

　　 “过奖了，就是平时在家，闲着没事，总爱琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”

　　 就在俩大男人即将聊无可聊的时候，孙丽忽然一拍大腿。

　　 当然拍的是她老公郝爱国的大腿，吓得老郝烟灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。

　　 “老公，老公，这背景墙设计得确实很洋气。柳婷的嘴是毒了点，但眼光还是准的。”

　　 郝爱国弹掉腿肚子上烟灰，凑过去，透过玳冒眼镜一看。

　　 “确实如此。吴师傅不仅设计亮眼，而且绘画功底也很了得。”

　　 吴远笑了笑。

　　 绘什么画，那明明是作图好么？

　　 “那咱家装修也拜托吴师傅吧？”

　　 “行啊，听你的。”

　　 两口子三言两语的，就把事儿给定下来了。

　　 快得吴远都没反应过来。

　　 “吴师傅，你一个人忙得过来么？我们家想快点入住。”

　　 “这不是问题，但有些话我得说在前头。”

　　 “好好好，吴师傅，你说。”

　　 “你们也看到了，我做装修，是有设计底稿，按图施工的。不是东一榔头，西一棒子瞎干的。所以这工价呢，比一般木匠高一些。”

　　 “那吴师傅工价是多少钱？”

　　 “一天20块。”

　　 有潜在客户是好事，但建立好自身的目标客户定位，更重要。

　　 吴远现在有设计在手。

　　 他有资格挑选一些优质客户，建立口碑。

　　 孙丽看了郝爱国一眼，追问道：“那吴师傅，20块一天工价之外，设计费还要花钱吗？”

　　 “那不用，达到这个工价，就免设计费。”

　　 “当然你们也可以考虑普通工价，外加设计费的方式，但是那样的话，不一定划算。”

　　 “如果你拿着我的设计方案，找别人做，但最终效果呈现，就没法保证了。”

　　 吴远几句话就把设计方案和装修工程绑死了。

　　 毕竟现在装修设计是他的卖点。

　　 必须牢牢抓住。

　　 两口子交换了好几次眼神。

　　 最终孙丽咬咬牙道：“吴师傅，20块一天的工价，我们可以接受。”

　　 “那行，”吴远长身而起道：“先到你家看看，顺便你们也谈谈有什么具体的要求。我回去抽空，给你们设计。”

　　 吴远锁好门，跟着两口子来到楼下。

　　 房间布局，指定是和黄琦雅家一样。但郝爱国两口子，多了一个孩子，家里的装修风格，除了洋气之余，更多偏向于收纳的功能。

　　 这是有孩子家庭必须要考虑的。

　　 否则六十九平的两居室，随着孩子的成长，东西会越来越多，直到彻底堆不下。

　　 吴远听孙丽零零碎碎地谈了一个多钟头，脑海里不停地在筛选着各种装修元素，就像拼积木一样，凑搭到一起，然后再考虑整体风格的统一。

　　 所以和郝爱国两口子聊着聊着，整个装修方案也就渐渐浮出水面了。

　　 在一些重要的地方做了确认，吴远就先回了。

　　 回到葛大爷的报刊亭，照旧给媳妇打了个电话，跟她提了一嘴踩脚裤的事儿。

　　 但没多说。

　　 说多了，万一杨落雁问他从哪儿看到的，看到谁穿的，反倒露了馅。

　　 然后就让蔺苗苗带话给师父乔四爷，让老爷子明早把自己仨徒弟派过来。

　　 这样两个装修工程，就可以同步推进。

　　 都不耽误。

　　 完美！

　　 转天就是小暑，七月七日晴。

　　 距离三伏没几天了，上海这气温，挠的一下就上来了。

　　 加之城市热岛效应，吴远跑了一上午，浑身都汗湿透了。

　　 这一上午，他定了一些电动工具。

　　 电锤、电刨、电表笔、万用表之类的。

　　 当然，劳保手套、口罩之类的消耗品，更是没少买。

　　 工欲善其事，必先利其器。

　　 一下子干掉他好几千块成本下去。

　　 回到黄家巷小区，才发现黄琦雅已经等在这里了。

　　 “哟，黄小姐，你来也不说一声。我跑了半天，定了些工具，下午就送来。”

　　 吴远说着话，进门就脱成了赤膊。

　　 反正在小布尔乔亚面前，他也不在乎形象不形象的。

　　 “对了，昨天柳婷来找过你。还有，这是昨天签收材料的付款单据，都在这儿了。”

　　 黄琦雅没接单据，依旧环抱着胸道：“我都知道了。我不仅知道婷姐，而且还知道你新接了楼下的单子，都不用我介绍了。”

　　 吴远笑着解释道：“那是郝先生两口子自己找上门来的。黄小姐如果能帮我多介绍点客户，那我肯定求之不得。到时候您就是我的贵人，大贵人！”

　　 这话，听着黄琦雅心里，立刻就舒坦了。

　　 不过她依然没忘记主要问题道：“你一个人，同时接两家工程，干得过来么？这样一来，我家这工期，岂不是要拖更久？”

　　 “这您就多虑了。昨晚我刚打过电话，我那仨徒弟，此时此刻正在来的路上。如果后面人力还不够，还有我师父他老人家，以及四五个师兄弟。”

　　 黄琦雅彻底放下心来。

　　 从随身包里掏出两包华子，放在工作台上道：“反正不管来多少人，我家里这活，得你亲自干。”

　　 “放心，黄小姐，包在我身上。”

　　 “那行，我先走了，还得上班呢。”

　　 哎哟，姑奶奶，你还知道你自己要上班呀？

　　 “慢走啊，黄小姐。”

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