吴远在村口小卖部买了包华子，顺便问道：“老支书他们在村部不？”

　　 小卖部的贾痦子连忙道：“在呢，这两天都忙到很晚才走。”

　　 吴远接了烟和找钱，抬脚就走道：“你忙，先走了。”

　　 从小卖部出来，转身进了村部。

　　 自打家具厂搬走以后，村部虽然没了以前那么高的人气，但晚上依旧是有人的。

　　 卞孝生硬派下来的养蚕任务，村里没落实下去的，都留在了村部，雇专人来养。

　　 所以之前木工厂房和缝纫厂房都改成了蚕室，远远地透着微光。

　　 不过杨支书几人不在那里，他们正待在村部会计室里，闷头合计着。

　　 吴远敲开门，一屋子烟气扑面而来。

　　 竟无半分的酒气夹杂在内。

　　 吴远立马就知道，今天丈母娘刘慧冤枉老丈人了。

　　 人家没喝酒。

　　 一见吴远进来，老许头顿时一拍桌子，“正好，小远来了，这事问他最合适不过了。”

　　 李会计也同意道：“可不？吴老板生意做那么大，考虑这些问题，比咱们有经验！”

　　 吴远二话不说，先稳一波道：“许叔、李叔，你们可别往高了架我，小心把我摔着。”

　　 说着，掏出刚买的华子，给老几位散烟。

　　 顺便自己也跟着点上。

　　 毕竟在这种烟雾缭绕的环境里，入乡随俗地抽一口，才是对自己最大的保护。

　　 等到烟点上之后，吴远这才问道：“爹，你们遇到什么问题了？”

　　 杨支书道：“什么事都琢磨好了，就卡在一个问题上了。就是小龙虾这东西，遍地都是，却没人知道该怎么养！”

　　 吴远不由失笑。

　　 这也叫什么事都琢磨好了？

　　 养殖小龙虾的技术，不该是最大的问题么？

　　 不过老几位的热情，不能轻易打击，吴远思忖着道：“你们就没考虑过，跟农技站或者农科学院合作，一起研发这个小龙虾的人工养殖技术？”

　　 老许头懵逼道：“那样一来，还怎么做到养殖技术保密？”

　　 “不会吧，不会吧，”吴远终于绷不住了，“咱村总不能指着小龙虾的人工养殖技术挣钱吧？短期内或许可以，但长期内，再怎么保密，也会被破解。”

　　 李会计不由沮丧：“那这事没搞头咯？”

　　 不得不承认，老几位的观念还是有些局限性的。

　　 吴远耐着性子坐下来道：“爹，许叔，李叔，咱们换个角度考虑。不管是咱们单独憋大招，还是跟农技站、农科院校合作，开发小龙虾的人工养殖技术，都得需要本钱吧？”

　　 “那可不？”仨人齐齐道。

　　 “既然咱们需要本钱，别人想破解，也需要本钱。咱们何不开个口子，有偿分享这个技术，顺便收回本钱。”

　　 “那样一来，咱村养殖小龙虾，还有什么优势？”

　　 “开发市场！”吴远言简意赅道：“一方面通过开发市场，做大蛋糕，鼓励咱们村的人出去开店，出去卖小龙虾；另一方面掌控销售渠道，别村就算养小龙虾，最终也得走咱这渠道出货。”

　　 这寥寥数语，对老几位的农业本位思维来说，实在是降维打击了。

　　 以至于三人闷头抽了好一阵子烟，默默消化。

　　 直到李会计问起道：“掌控销售渠道，这事说着容易，可咱们凭什么掌控？”

　　 老许头手搁腋窝下搓着泥道：“对呀，凭什么？咱们村的人能出去开店，别村的人同样能出去开店。”

　　 唯有老支书脑海里呼之欲出，却始终滑不留手，捕捉不到。

　　 吴远笑道：“凭十三香调料粉！”

　　 老支书一拍大腿，当即恍然大悟。

　　 其他俩人却还都迷湖着呢。

　　 吴远进一步解释道：“许叔，李叔，你们尝过我烧的小龙虾，应该吃得出，里面有一种特殊的香料。这种香料配方，有点复杂，所以就有点门槛。”

　　 “短期内，我们通过掌控这个配方，自然而然就掌控了终端销售网络。在卖十三香调料粉的同时，一并销售小龙虾。”

　　 “这样两手抓，两手都要硬。等到调料粉配方和小龙虾养殖，都没了门槛的时候，咱们的招牌已经建立起来，产业化也形成了，其他地方再想复制，客户认不认是一说，成本方面也是不可逾越的一道关口。”

　　 老许头不由拍桉叫绝。

　　 李会计更是直接道：“老支书，早点把小远叫过来，也不用咱们仨个臭皮匠琢磨了两三天之久。”

　　 老许头喟然道：“就是，专业的事就得找专业的人哪。瞧瞧人家这思维，人家这手段，咱们三天琢磨出来的那点内容，赶不上人家之言半语的。”

　　 思路一畅通，就一通百通。

　　 余下的细节，吴远不愿关心，就要起身离开。

　　 因为老烟枪的威力实在是太大，有点扛不住。

　　 结果临走前，却被老许头把话说在前头道：“小远，村里办这事，你得占股。”

　　 吴远有些看不上道：“许叔，你的好意我领了……”

　　 话未说完，李会计又强调道：“吴老板，这股你得占着。”

　　 吴远：“这……”

　　 直到老支书一语中的道：“先不说这十三香配方是你的，他们还是更想扯你这杆大旗，不然村里人怕是不会轻易相信。”

　　 “再一个，小龙虾真正产业化和品牌化，少不得县里的支持。这方面也需要你去通气。”

　　 吴远只好答应道：“好吧！”

　　 老许头趁机问起道：“对了小远，那个十三香的配方，除了你，没人知道吧？”

　　 吴远琢磨着，这配方，邻县盱眙的那个老师傅应该还在烧螺蛳的过程中，且摸索着呢。

　　 远未使用到烧小龙虾上来。

　　 前世也是在92年、93年后，这种香料才慢慢随着小龙虾而流传开来。

　　 所以他这脑海里的配方，应该是独一份。

　　 于是点点头道：“没人知道。”

　　 老许头一拍桌子，“那就妥了！”

　　 随即对吴远道：“你先回吧，我们几个再合计合计。”

　　 吴远抬脚往外走，边走边叮嘱老支书道：“爹，你们别熬太晚，注意身体。”

　　 “知道了，知道了。”

　　 老支书一脸不耐地道，有了正事做，他觉着自己还能奋斗二十年，最烦别人说这话了。

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