说话间，日上三竿。

　　 大哥杨贲和大嫂李云头一个到了。

　　 虽然没说是新家暖锅，俩口子依旧带来了礼物，一口半大的不锈钢锅，以及四升的三角牌电饭煲。

　　 这可真是出了大血了。

　　 不锈钢锅这年头还很少见，农村用得最多是钢精锅，特别薄，用一段时间就容易漏。

　　 至于电饭煲，那就更是稀罕物了。

　　 放在新家的厨房里，和煤气灶简直绝配。

　　 等闲做顿便饭，根本用不着到灶房里去烧髙灶锅了。

　　 即便如此，按照李云的意思，髙灶锅也得烧，而且不能停。

　　 寓意着迁入新宅的日子红红火火。

　　 干脆，杨落雁就炖了一锅的水，用小火慢慢烧着，保持不熄火就行。

　　 俩女人在东头张罗着，吴远和杨贲就在小楼西边的丝瓜架下，吞云吐雾。

　　 市场销售低迷，代理日子不好过。

　　 吴远听着大哥说了很多。

　　 但唯独没提二哥杨猛半个字。

　　 看得出来，杨贲身为大哥，在杨猛这事上，是准备一力承担的。

　　 吴远更加庆幸，当初拒绝了大嫂，没有擅自插手这事儿。

　　 就在这时，躲在门楼子后面的大黄一通猛吠。

　　 吓得一辆嘉陵70型小弯梁刚冒了头，又退了出去。

　　 吴远一伸头，发现是北洪县的代理商孙达旺。

　　 这家伙个头不高，打扮的也土了土气，但却是实实在在的城里人。

　　 吴远喝住了大黄，孙达旺这才敢骑进院里来。

　　 结果一看见吴远家车库里的那辆桑塔纳，又不由自嘲道：“临出门前，媳妇一直让我低调些，别骑这辆新摩托。但我一想，吴老板家大业大的，肯定早置办上四轱辘了，能在乎我这俩轱辘的？果不其然！”

　　 说话间，孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼，交给杨落雁。

　　 吴远起身道：“嫂子说得没错，这种70型小摩托，的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型，绝对炫酷。到时候你可以换那个。”

　　 “嗨，吴老板，我就是代个步。在您面前，我打什么肿脸，充什么胖子。”

　　 前后脚的功夫，北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。

　　 谭文龙旁的没带，只带了一份牌匾，上写着‘家和万事兴’！

　　 这手笔，一瞧就是斯文人，心思也更多。

　　 人到齐了。

　　 话题也就转到家具销售的事情上来。

　　 三家代理商数据一汇总，4月销售额，只有北洪一县出现下跌。

　　 到了5月，包括北阴市区，都开始下跌，而且跌幅直接达到3成。

　　 县百货公司的销售额，吴远心里清楚，更是少了4成之多。

　　 吴远开门见山，直接就提出两条举措，双管齐下。

　　 一是合理降价促销，包括高档组合柜降价200，席梦思床和组合沙发各自降价100。

　　 二是在北阴电视台打字幕广告。

　　 毕竟这年头，地级市小台也只能播播字幕广告，曝光一下联系电话。

　　 真正找个导演和平面模特来拍成短片，那都是大城市才具备的条件。

　　 吴远反正是不指望。

　　 对于第一条，众人毫无异议地直接通过。

　　 可谈到第二条，就有人开始沉默了。

　　 因为按照之前的代理合同，一旦启用打广告等统一宣传手段，吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点，作为宣传经费。

　　 相比于降价营销，这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。

　　 多少有点难以接受。

　　 “这样吧，”吴远对此早有预料，随手弹了弹烟灰续道：“我们以6月份作为试点，这个月的广告经费暂由厂里代出。”

　　 “6月份试点完成，如果销量提升效果明显，那就持续投放电视广告，经费按照各家销量比例分摊。”

　　 相比于直接生抽回1个点提成，这种按照实际比例分摊的方式，就易于接受多了。

　　 毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱，三五百一个月顶天了。

　　 分摊到众人身上，等于没有。

　　 尽管这钱不多，吴远也坚持要走分摊的路线。

　　 让出去的利哪那么容易收回来，不得使用软刀子慢慢割？

　　 只要开了这个口子，以后事儿就好办多了。

　　 很快，仨人当即表态。

　　 事谈成了，皆大欢喜。

　　 后面的酒局自然也就愉快起来。

　　 至于联系北阴电视台投放广告这事，大哥杨贲近水楼台，就交给他了。

　　 反正头一个月产生的任何费用，都由厂里来报销。

　　 杨贲接下这担子，是一点压力也没有。

　　 而孙达旺和谭文龙自然也不用担心，都是代理商，杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。

　　 饭局结束。

　　 送走了两位代理商和大哥两口子，又是一个悠闲的午后。

　　 大嫂李云倒是想留下来，帮着杨落雁一起收拾残局，洗洗锅碗瓢盆什么的。

　　 但杨落雁左右不让，坚持让她走了。

　　 这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用着全村独一无二的自来水。

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