一千一百块，都换成了牛仔裤。

　　 有张得芳这一层关系，也是八块一条批发价。

　　 十五岁到三十岁年龄段的几个女款。

　　 考虑到是西北小县城，姑娘们小媳妇们还不是太开放，不能太紧身束腰。

　　 喇叭牛仔裤七十条，直筒牛仔裤六十条。

　　 都是夏装，打了三个包，每个包有六十斤。

　　 秦川觉得没必要铁运到西京，自己随身携带。

　　 倒两遍手是挺麻烦，但还能应付过来。

　　 跟肖经理签的代售合同比这三个包重要，装在贴身挎包里。

　　 铜城市三县两区，大西洋牛仔服销售代理业务人。

　　 挂靠在得芳服饰贸易公司名下。

　　 秦川是唯一代理人。

　　 唯一代理人这一条款，是秦川用一个下午，说服肖经理争取来的。

　　 市场逐渐放开，肯定有别人跑南省来做代理。

　　 其它地方管不着，铜城市三个县两个区，不能有第二个代理商做大西洋牛仔。

　　 秦川给肖经理耐心细致的解释了半天。

　　 别以为给你们大西洋做代理的人越多越好。

　　 代理商越多，恶性竞价越严重，边际效益递减越明显，你们一线供货商会越来越不挣钱。

　　 一年期限的销售代理，足够了。

　　 跟得芳服饰公司只是货物运输合作，每条成衣上，张得芳抽两块钱利润。

　　 既要合作又要独立自主。

　　 秦川付掉一千一百块，随身带三个包，坐三天两夜火车回西京市。

　　 下次取货不再跑南省新塘，省下这三天两个夜。

　　 火车站有小红帽服务队，专门给旅客运不方便带的包裹。

　　 有这项服务，秦川才敢随身带三个六十多斤重的包裹。

　　 一番折腾，坐到自己位子上了，累得满头大汗。

　　 总算安稳了。

　　 三天两夜到西京，很熬煎。

　　 要倒车，咬牙忍过去。

　　 吃得苦中苦，方为人上人。

　　 能带出来打下手的人只有大头兄弟。

　　 把他带在身边，松活是松活，每天五十一百的收入就没有了。

　　 没有那笔收入顶着，秦川出远门十天不回家，姑嫂俩心里不安稳。

　　 车轮滚滚，从西京返回西北兰城。

　　 兰城得芳贸易公司办公楼里，张得美坐在大姐眼前。

　　 她刚从西京返回。

　　 满口夸赞一个人。

　　 “姐，你别不信，他压根儿就不是一个二十岁农村小伙，他说的那些话就像他已经赚了几十万。”

　　 张得芳嘴角里一抹轻蔑。

　　 “赚了几十万？还几百万呢，别瞎猜了，不就火车上的偶遇吗，咋地，看上人家了？”

　　 “切，我是看上他的人么？他身上炕腥腥的，再说了，他结婚了。”

　　 张得芳的注意力也在坐火车的小伙身上。

　　 有过一次电话沟通。

　　 那小子的谈吐和想法挺让人吃惊。

　　 张得芳嘴里叹口气。

　　 “他不愿做我的代理商，可惜呀!”

　　 张得美皱眉头：“他不做咱的代理商？那他要做什么？他身上只有一千块，只能进一百多件牛仔裤，他想不想做大做强？”

　　 张得芳靠在椅子上，十个指头扣在一起举在眼前。

　　 想了半天。

　　 “他说搭咱顺风车运货，每条裤子上提两块钱利润，他的其它业务咱不能插手。”

　　 “姐，肖经理怎么说？”

　　 “肖经理能怎么说，巴不得他做大西洋牛仔销售代理，这下好了，咱不能在人家铜城市买大西洋牛仔了。”

　　 张得美没想到秦川搞这一出。

　　 火车上三十六个小时相处，两人无话不谈。

　　 还以为说服了他成了姐妹俩的合伙人。

　　 仔细想想，秦老板没答应要做得芳贸易的代理人。

　　 他直接从新塘进货，批发价八块先拿一百条，第二次第三次，批发价还便宜。

　　 “美子，他回兰城先来找我，签每条牛仔裤抽两块钱的协议，你说签不签？”

　　 “大姐，签吧，帮人家一把，等他赚大发了，我心里也就不欠他的了。”

　　 张得芳斜眼看亲妹。

　　 “切，人家不就借了你十块钱嘛，你还欠他什么？”

　　 “大姐，你心里知道，这不是他借我十块钱的事，我就有这个感觉，咱跟他合作，是多个朋友，以后多条路。”

　　 “我跟他合作是多条路？你说反了吧？不知道你怎么想的。”

　　 不管美子妹妹怎么想，已经答应了秦老板，给人家头上要罩顶帽子。

　　 别让上面把他当成投机倒把分子抓了。

　　 他销售的货越多，得芳越赚钱。

　　 顺利的话，秦老板坐的那趟车跑三天到西京，再倒车跑两天到兰城。

　　 挺能吃苦的小伙子。

　　 挺能吃苦的小伙跟得芳贸易公司合作，提前了十五年。

　　 火车上很无聊，吃了睡睡了吃，难熬得很。

　　 在西京站换车，又等了一下午，差点没票了。

　　 还是从黄牛手里搞的票，多花了八块。

　　 三十六个小时更难熬。

　　 三个包裹倒手倒得麻烦死了。

　　 从兰城火车站出站口出来，真想把一个包裹里裤子摆开卖掉。

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