林雨跟着汪教授的调研组在广市待了一周就离开了。

　　 后来又去了隔壁的深城，再转道去了海城。

　　 这几个地方都是国家经济发展的重点，对政策的响应也是最快的。

　　 北城那边还没有多少风吹草动，这几个城市就已经发生了翻天覆地的变化。

　　 到了海城，这样的感受更加深刻。

　　 路上出现不少小摊贩，有卖吃食的，也有卖生活用品的。

　　 调研组对此很感兴趣，还去采访了几个小摊贩。

　　 林雨顺路去了食品厂的海城专卖店。

　　 这回是带着汪教授他们一块去的。

　　 知道林雨之前在大队的食品厂当厂长，海城还有店面的时候，几人都很惊讶。

　　 汪教授听完林雨所说的经营模式之后更是陷入了思考。

　　 专卖店现在的店长是林庆水，这人是林家的宗亲，林雨要叫他一声七哥。

　　 林雨带着教授过来，林庆水接待得很热情。

　　 虽然林雨现在已经卸任，但林庆水见到她仍然想汇报工作。

　　 林雨笑着说：“七哥还是把我当妹妹看吧，我现在都不当厂长啦。”

　　 林庆水挠挠头：“改不了，不过我努力改，那你想不想听听看咱们海城店的情况？”

　　 海城店是她陪着林山一手建立起来的，林雨对这里是有感情的。

　　 “嗯，那你说说吧，不过我不做决策。”

　　 现在厂长的林山，虽然他们是兄妹，但林雨也是不好插手的。

　　 林庆水表示知道。

　　 林雨便让汪教授几人一块听听，也许还能给点建议呢。

　　 汪教授看出学生的意图，笑着摇摇头说：“你啊，还挺机灵。”

　　 林雨乖巧笑笑，这可是难得的好机会，能让业界大牛给意见。

　　 林庆水不认识汪教授，更不了解他的地位。

　　 但他向来尊重读书人，这位汪教授还是大学老师，他就更是不敢造次了。

　　 林雨要他在汪教授面前汇报工作，他还有些紧张地结结巴巴。

　　 汪教授大概是看出他不自在，开了个玩笑说：“林店长不要紧张，就当我们不存在嘛，随便说说就好了。”

　　 林庆水能当店长，心理素质也是不错的。

　　 见这汪老师这么亲切，他也就松了口气，淡定了许多。

　　 “这一季度我们专卖店的销售额是........销售额最高的一个月是春节前的促销期.........”

　　 随着专卖店的名气越来越大，海城店的营业额一直在上涨。

　　 现在比起一年前，专卖店的营业额涨了有五成左右。

　　 这就是林山的本身了。

　　 要稳住人心，保证厂里的生产效率，才能确保专卖店的库存不受影响。

　　 还要不断创新，节日的礼盒装要根据市场的反馈搭配产品。

　　 这些事情，林山都做得很好。

　　 海城店这边，林庆水接过棒子以来，也没有出过大的差错。

　　 林雨没有什么意见，听完只是高兴：“你们都做得很好，再接再厉啊。”

　　 尽管她现在已经不是食品厂的厂长，但能得到夸奖，林庆水和几个员工都是很高兴的。

　　 胡昌盛、李丽华、小金和小远是林雨招聘进来的第一批员工，因此对她很亲近。

　　 现在几人已经是老员工了，后面招的几个新人都由他们带着。

　　 他们的工资也涨了一级。

　　 这家店现在是整条街上生意最好的店铺，他们说话这短短的半小时，就已经进来不少顾客。

　　 几人都来不及再跟林雨多说话，就忙着工作去了。

　　 汪教授几人和林雨一块坐在柜台里面观察，看着看着，汪教授问道：

　　 “林雨同学，你这店的模式似乎跟普通的商店不太一样。”

　　 林雨没直接说，问他：“您觉得哪里不一样。”

　　 汪教授思考一会，说：“相比其他商店一买一卖，交易完成的模式，你这里好像更偏向服务态度。”

　　 林雨笑了，不愧是大佬，这么快就看出症结。

　　 “是这样的，我之前观察过供销社和百货商店，那些售货员的态度很冷淡，所以当我自己开店的时候，我就想跟他们做出点差别。”

　　 其实不是，她知道售货员工作态度的深层理由是他们的工作是所谓的铁饭碗。

　　 因为只要一上岗，基本就不会被开除，所以他们才不会管顾客对他们有什么意见。

　　 再说了，现在是资源匮乏的时候，能在商店里买到东西已经不容易。

　　 顾客轻易也不敢得罪售货员。

　　 可林雨这专卖店就不一样，她招聘员工固然是跟街道对接的，但她可没有保证不会开除员工。

　　 要是做得不好，店里是有权利换人的。

　　 有了这层约束，员工的态度自然会好。

　　 店里卖的东西都是农产品，不算是生活必需品。

　　 受众群体也就不同。

　　 他们的顾客大多还是家庭条件好的那批人。

　　 这些人更加看重售货员的服务态度，让他们感受到被尊重，享受宾至如归的感觉。

　　 自然才能留住顾客。

　　 她的这些理论让汪教授很感兴趣：“你的这一套模式，其实更适合以后的社会发展。”

　　 他说：“现在这些国有单位，迟早会受到市场的冲击，如果他们没有及时改变态度，那我想，应该很快就会被时代所淹没。”

　　 调研组一位会计专业的同学不认同道：

　　 “汪教授，我觉得您说的不对，既然是国有单位，那自然有国家管控，怎么可能还有迎合市场改变态度？”

　　 林雨挑挑眉，大概这就是这时代很多人的共同想法。

　　 因此等到有一天，国有单位真的受到时代潮流的冲击时，才会有许多人难以接受吧。

　　 汪教授轻笑着摇摇头说：

　　 “我不保证我说的是对的，但咱们可以慢慢看，或许你会发现，有许多事情，咱们只能看着它发生，而改变不了。”

　　 林雨心里受到震撼，汪教授真的很有远见。

　　 而他也真的是位良师，不需要激烈的反驳，他对学生采取的方式是循循善诱，用引导的方式让学生自己去看，去了解。

　　 那名同学听完点点头，虚心地说 ：“我会多观察的。”

　　 或许她心里依然不认同，但她会埋下一颗种子，让自己观察、发现。

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