林威闻言，有些吃惊。

　　 唐小龙的话里信息量很大。

　　 唐小龙已经摊牌了。

　　 他们有政府的背景，不怕生意没钱赚。

　　 “众晟科技是做防静电产品，在它成立之前，我们恒万集团从未做过此类产品。”

　　 “不过，我们通过合作，获得了赛门科技的技术入股。”

　　 “赛门科技在国内的防静电产品领域，也有一定的名气。”

　　 唐小龙的这番话，已经让林威弄清了来意。

　　 林威说道：“贵公司是想用‘众晟科技’的合作模式，与我们合作吗？”

　　 “没错。”

　　 “虽然产品不一样，但是买卖的本质是一样的。”

　　 唐小龙自信地说。

　　 林威想了想，“可以给我一些时间考虑吗？”

　　 “没问题。”

　　 唐小龙站起身来：“不过，希望你们能尽快给我们消息。”

　　 “好的。”林威点点头：“我会尽快给您答复。”

　　 唐小龙嗯了一声，然后走出了办公室。

　　 林威跟了出来，送唐小龙下楼。

　　 ……

　　 唐小龙回到公司。

　　 李琦在他的办公室里喝茶。

　　 “李先生。”

　　 唐小龙看到李琦后，便笑着打招呼。

　　 “谈得怎么样？”

　　 李琦询问唐小龙。

　　 唐小龙回答道：“他要考虑一下。”

　　 李琦拿了根香烟，唐小龙替他点着。

　　 李琦抽着烟，“普托的老板是个富二代，他父母在美国的一家科技公司当高管。”

　　 “难怪他能接到这么多代工订单呢。”

　　 唐小龙笑着说。

　　 “虽然是走关系，但是他的野心不小。”

　　 李琦说着，就拿出了一个手机盒。

　　 这部手机是刚买来的普托手机。

　　 “打开看看。”

　　 李琦说道。

　　 唐小龙点点头，他打开了手机盒，取出了手机。

　　 “感觉怎么样？”

　　 李琦问道。

　　 “什么感觉？”

　　 唐小龙疑惑地问。

　　 李琦笑着问道：“你对这部普托手机的感觉。”

　　 唐小龙把手机拿在手里把玩了一会儿：“就是正常的手机嘛。”

　　 唐小龙用的手机都是国外的品牌，价格昂贵，做工和用料都无可挑剔。

　　 因此，他对普托手机没什么特殊感觉。

　　 李琦又拿出了一个盒子。

　　 这也是李琦刚派人买来的‘新思’手机。

　　 “打开。”李琦对唐小龙说道。

　　 唐小龙打开手机盒，取出了里面的手机。

　　 这一次，唐小龙皱眉了。

　　 因为他的感觉出来了。

　　 “质量差很多。”

　　 唐小龙说道。

　　 “手机按键有点松，壳子的缝隙也大。”

　　 唐小龙认真说道。

　　 李琦说道：“这就是做工的差距。”

　　 唐小龙说道：“普托的做工和国外品牌一样。”

　　 “这既是它的卖点，也是他的决心。”

　　 李琦拿出了两个标签贴，贴在了两部手机上面。

　　 “普托比新思贵了700块！”

　　 “他卖这么贵？”

　　 “疯了吧！”

　　 唐小龙看着两部手机的价格差距。

　　 他有些吃惊。

　　 虽然做工上面有差距，但是以消费者的角度。

　　 两部手机都是‘杂牌机’。

　　 哪怕做工有些差距，也无法抵消700块的价差！

　　 “小龙。”李琦对唐小龙说道：“扬哥让你去谈合作前，你应该先了解对方，这也是扬哥对你的培养。”

　　 听到李琦这么说，唐小龙有些不好意思了。

　　 以前唐小龙谈生意，靠的是拳头，是砍刀、是汽油。

　　 现在谈生意，他靠的是实力，背景和关系。

　　 尤其是成功收购龙威啤酒厂。

　　 这让唐小龙的信心有些膨胀。

　　 “说回正题。”

　　 李琦看着唐小龙：“你知道他为什么宁可卖不出去，也不降价卖吗？”

　　 “是啊，为什么？”唐小龙也想不通了。

　　 李琦说道：

　　 “一个产品的市场定位，一旦它定了这个价，以后就不好改了。”

　　 见唐小龙还没听懂。

　　 “举个例子。”

　　 李琦耐心说道：“你会花100万去买一辆本田吗？”

　　 唐小龙摇着头说道：“我肯定买奔驰和宝马啊。”

　　 李琦又问道：“你会花500万买奔驰吗？”

　　 唐小龙摇着头，“为什么不买劳斯莱斯。”

　　 说到这里。

　　 唐小龙恍然大悟：“李先生，我明白你的意思了。”

　　 “他是想做高端产品，做大品牌。”

　　 唐小龙认真地说。

　　 李琦说道：“没错，所以和他谈的时候，要有技巧。”

　　 “李先生，我这方面不行。”

　　 唐小龙抬起手，指了指自己的脑瓜。

　　 他更喜欢用‘实力’解决问题。

　　 李琦抽了口烟：“虽然扬哥想要合作的对象是普托，但是你也可以接触其他公司，比如新思。”

　　 “我明白您的意思。”

　　 唐小龙点点头，就像去市场砍价一样。

　　 通过货比货来压价。

　　 李琦摇了摇头：“你要认真的和新思谈，要谈出进度来。”

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