从周大榜那里回来，已经是晚上九点半。

　　 周春明琢磨着，打算叫上老五，到河边凉快一下。

　　 没想到，二姐周春秀叫住了他，说是有事情商量。

　　 “咋了？”周春明问道，“还在为调解的事情烦恼？那个妇女干事韩英子怎么说？”

　　 周春秀笑道：“那边还没消息，咱们先不管。”

　　 “姐这里已经做了20条裤子，你来看一看，把一把关。”

　　 “如果没啥问题，明天就拿去集市去卖。”

　　 周春明怔了怔。

　　 没想到，二姐的效率还挺高。

　　 他走到房间里，顿时就看到，做好的裤子整齐的叠放在一起，各种尺码的都有，也全都熨烫好了。

　　 式样没啥新奇的，就是当下普通的款式。

　　 周春明拿起其中一条，里里外外的翻看。

　　 针脚还是挺细密的，多余的线头也都剪掉了，左看右看也挑不出啥毛病。

　　 “可以，完全是老师傅的水平！”周春明笑道，“这样一条裤子，利润能有多少？”

　　 周春秀答道：“这是今年最流行的布料，叫做涤沦。”

　　 “你要是去百货大楼买，每米布就得十六块钱。”

　　 “我进货是专门买尾布，人家给的是批发价，每米只要一半的价钱……”

　　 听二姐解释了一番，周春明顿时懂了。

　　 基本上，大家都知道，想做一条裤子，需要一米的布料。

　　 这年头，很多人都是自己买布，然后花钱请人代工，手工费得另外给两块钱。

　　 另外，内衬的口袋布，也得另外算成本。

　　 这么一条全新涤沦裤子，正常的成本得二十块钱左右。

　　 二姐这边包工包料，售价跟去百货大楼买布的价钱一样。

　　 如此一来，就显得很有竞争力。

　　 她的利润空间也是很充足的。

　　 哪怕一条裤子只净赚七块钱，二十条全都卖掉了，也能挣不少。

　　 比上班那是强得多。

　　 “我看没啥问题，”周春明说道，“待会儿，我带三姐去找老苟，他是集市管理员，也是辛志强的邻居，先跟他打声招呼。”

　　 “那行，麻烦你了！我马上做块招牌，把价钱写上去！”周春秀点头说道。

　　 二姐要带孩子，而且还有孕在身，不方便来回奔波。

　　 之前商量好的，就是由三姐周春香管销售，负责摆摊卖货。

　　 在七十年代末，镇上就形成了自由市场，出现了小摊小贩。

　　 但是赶集的日子是每隔一个礼拜，所以一个月有四次这样。

　　 每逢赶集，镇上总是挤满了人。

　　 流量大，人气高，卖东西自然也就容易。

　　 看看时间不早了，周春明就骑着自行车，搭着三姐一起去老苟那边。

　　 三姐还特地带了一条烟和一瓶酒。

　　 到了地方，老苟还没睡，约了几个人打牌，家里热闹着呢。

　　 听到屋外有人喊他，老苟手里攥着扑克，趿着拖鞋就走出来了。

　　 “哟！周老四！你咋来了？”老苟有些诧异。

　　 本身镇子就不大，街坊邻居们几乎都不陌生。

　　 老苟天天路过药材站，有时还停下来，跟辛志强闲扯几句，所以就认识了周春明。

　　 “找你有点事儿，”周春明笑道，“我三姐准备在集市摆摊，卖几件自己缝制的衣服和裤子。”

　　 老苟怔住了：“卖这玩意？集市上不都是卖农副产品的吗？”

　　 实际上，如今的集市，还真的如同老苟所说。

　　 另外，还有就是跟猪有关的生意，什么卖猪崽的，牵着种猪给人家配种的，卖治猪病的草药的。

　　 除此之外，就是些卖山货的，治跌打刀伤的，还有几处小吃摊。

　　 所以，听到周春明的话，老苟非常惊讶。

　　 周春明解释道：“我姐她加入了公社企业，开具有证明的，卖这个没问题。”

　　 说着话的同时，他将那张证明递了过去。

　　 老苟脸色疑惑，还是接过来瞧了瞧。

　　 半晌，他说道：“那行，你们可以先试一试，每天交一块钱的税。”

　　 “多谢苟哥！”周春香笑逐颜开，赶紧把礼物递过去。

　　 老苟早就瞧见这小美女，立即满脸堆笑：“这怎么好意思！姑娘你也太客气了！”

　　 虽然嘴上这么说，但是老苟还是把烟和酒拿了过去。

　　 正所谓礼多人不怪，看来这周家姐弟是懂做人的。

　　 正想转身进屋，老苟像是想起了什么，又说道：“现在还不知道上级是啥态度，所以如果领导来了，你们就不能摆摊，别闹出什么岔子。”

　　 “行！我们都听你的！”周春香答应道。

　　 因为放眼整个县，估计也就是周春香第一个这么干。

　　 别的地方还没有先例。

　　 所以，老苟也拿不准，不想惹出是非来。

　　 这件事情谈妥以后。

　　 周春明带着三姐立即返回。

　　 头一天出摊，得先做好准备工作。

　　 几乎是转眼间，就到了第二天。

　　 镇子上热闹非凡，全都是前来赶集的乡亲们，附近两三个公社来了不少人。

　　 周春香早就在药材站旁边，支起了摊位。

　　 这摊位很简陋，左右各放着一张长凳，中间搭着几块木板，上面再铺上苇席，做好的涤沦裤子就整齐的摆在上面。

　　 旁边则是一台崭新的缝纫机。

　　 周春明和辛志强也站在摊位旁，帮着照看生意。

　　 “瞧一瞧，看一看了啊！今年最受欢迎的涤沦裤子，每条十六块钱，不讲价！可以包改裤脚！”周春香大声吆喝道。

　　 虽然是头一回做生意，但是她丝毫不怯场。

　　 不少人都被吸引了过来。

　　 有个妇人摸着裤子，有些爱不释手：“姑娘，还能再便宜一点吗？”

　　 周春香笑道：“这位大姐，这就是成本价了，你可以自己去买布找人做一做看，保证比这贵好几块钱。”

　　 妇人脸色尴尬，把手缩了回去。

　　 但是，她心里也清楚，对方说的不假。

　　 真要去买布做一条新裤子，成本不可能只有十六块。

　　 所以，犹豫了一阵子，妇人回家取了钱来，直接买了两条。

　　 因为尺码刚刚好，所以用不着改裤脚，拿回去过一下水，晾干了就能穿。

　　 开张这么顺利，让周春香信心大增。

　　 虽然这年头，大家都还很穷，手头有些紧。

　　 但是，有现成的便宜可以拣，女人们不会错过的。

　　 ……

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