“是要先解决生存问题，再来谈理想的”

　　 李学武在会议上充分地解答了关于质量、议价、装配等方面的问题。

　　 尤其是在关于汽车销售价格讨论环节上，他明确指出了当前市场的主要购买力依旧是质量优先。

　　 钢的就比铁的结实耐用，塑料的就不如铁的抗造抗摔，恨不得买一台车至少要用上一百年才算是值了。

　　 如何突破质量选择桎梏，如何在新材料应用和发展上做文章，都取决于销售数量。

　　 一款车的好坏并不在于谁给它贴了什么标签，更在于它的市场占有比例。

　　 七千元的销售价格比三万一千元劣势在哪，优势在哪，消费者可以不清楚，但厂家和销售人员不能不清楚。

　　 率先大面积使用新型材料，如塑料、玻璃钢、合金等，在适用环境以及功能选择上势必会被消费者所顾忌。

　　 鱼和熊掌不可兼得，要利用新材料、新工艺、新技术在造车赛道上实现弯道超车，必然要舍弃一部分利益。

　　 所以，从一开始就在价格上承认这种质量落差，但要用深度价格差打212不敢跟着搞降价。

　　 今天的会议虽然是讨论采购问题的，但景玉农提到了明年关于汽车制造项目的预算问题。

　　 李学武特别强调了一点，那就是充分保障汽车制造以及其他产品项目的宣传预算。

　　 这个年代的广告宣传很奇葩啊，按照正常思路来说，红星轧钢厂造车成功了，报告到部里就等着上面安排了。

　　 如果像这一次搞了个新车发布会，又跟京城汽车厂搞了个大新闻出来，那就是意外的宣传了。

　　 自己搞宣传，最多最多就是印制一些黑白宣传页，通过邮寄等方式发送到各个省市的工业部门。

　　 至于人家给不给你宣传就不归你管了，人家也有工作安排不是。

　　 李学武当然不可能等着上面的计划安排，死等靠要，猴年马月才能卖出去车了。

　　 汽车工业生产基地已经在建设当中了，生产线设备已经在来的路上了，该有的工艺和采购都已经完成定型定厂了。

　　 那现在不搞宣传搞什么？

　　 从新车发布会开始，宣传工作其实就已经在做了。

　　 包括汽车预定、联合企业和关系企业的价格优惠、报纸上的宣传等等，销售战不仅仅有价格手段，还有宣传手段。

　　 李学武在会议上多次强调的是，红星羚羊吉普车的造车成本是很高的，质量是很好的，这个价格销售基本上是赔钱的。

　　 （速七虽然也说“赔钱”卖了，但红星羚羊绝对不是年轻人的第一台车）

　　 尤其是在当前产量和管理都没有出结果的时候，更是无法估量造车成本能控制在哪一步。

　　 那既然价格不能谈，又亏钱了，为什么还要搞造车呢？

　　 因为对内能解决产能溢出，实现多种经营，对外能实现为人民服务的伟大目标！

　　 会议室领导们在开会讨论，秘书们则是坐在门口靠墙的一排桌子后面做着记录。

　　 当听见李副主任讲到红星羚羊吉普车每销售一台都是在赔钱的时候，秘书们也都在私下里小声说开了。

　　 王羽正的秘书皱眉问道：“哎！折腾了这么大一个局面，怎么会赔钱呢？”

　　 邝玉生的秘书撇嘴回道：“你听李副主任说去吧~要是只销售一台当然要赔钱了~~”

　　 王羽正的秘书：“不是？这到底是真赔钱还是假赔钱啊，一台车卖七千……我看有点玄啊！”

　　 邝玉生的秘书：“你是财务你不知道？反正我是没见着保卫处有特么缺钱的时候”。

　　 王羽正的秘书：“这是厂里的项目啊，怎么可能一样呢，再说了，刚才李副主任不是也说了要做好亏损的准备嘛~”

　　 邝玉生的秘书：“是啊，做好亏钱的准备，又没说真的亏钱，说卖车赔钱，可不是也说了成本不知道控制在哪嘛”。

　　 王羽正的秘书：“怎么？你是觉得李副主任在说谎？在欺骗这些领导？”

　　 邝玉生的秘书：“屁，我可没有这么说啊，李副主任是大领导，怎么可能说谎呢！”

　　 他瞪了瞪眼珠子给了对方一个眼神，随后继续低声说道：“你不懂，李副主任赚和亏的标准不一样”。

　　 “什么标准？”

　　 王羽正的秘书疑惑问道：“我怎么没听说过，不是应该以我们财务核算为标准吗？”

　　 “扯~李副主任搞项目什么时候先问过你们了？”

　　 “还以你们为标准~！”

　　 “呵呵~那还不得亏死~！”

　　 邝玉生的秘书翻了翻眼珠子道：“李副主任的盈亏标准是：不赚双份就算亏！”

　　 “啊？”

　　 王羽正的秘书瞬间就懵了，很是无语地看向会议桌上的那些领导，嘴里嘀咕道：“李副主任怎么连自己人都骗啊？”

　　 “什么话这叫！~”

　　 邝玉生的秘书赶紧提醒他道：“李副主任怎么可能骗人呢，这叫战略手段懂不懂！”

　　 他说完又给对方示意了办公桌两边的领导，道：“你瞅瞅，有哪位领导像你这么大反应的？”

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