“我能得到什么？”

　　 史密斯派克很是认真地看着李学武，问出了最关键的问题。

　　 而李学武给出的回答也很明确：“汽车经销公司10%的股份，但没有经营权限”。

　　 “您在开玩笑吗？我的朋友”

　　 派克摇头嗤笑道：“我从未遇到过如此苛刻的合作谈判”。

　　 他看着李学武，认真说道：“您恐怕不是在跟我谈合作，而是在拿我当傻瓜欺骗”。

　　 “不要过早下结论派克先生”

　　 李学武冷静地看着他强调道：“我从来不会欺骗朋友，更不会在谈判桌上开玩笑”。

　　 “为什么不听听我的解释呢？说不定您就认同了我的观点”。

　　 “好啊，既然您已经说了”

　　 派克态度有些倨傲地看着李学武，摊摊手说道：“我等着你说服我，用10%的股份”。

　　 “在港成立汽车经销公司，将承担轧钢厂所有汽车项目和品牌的出口运营”

　　 李学武并没有受派克的态度影响，而是认真解释道：“同时负责先进技术和设备的引进，以及优秀人才的培养”。

　　 “不，这还不足以打动我”

　　 派克端着酒杯微微摇头道：“这里不是英国，红星轧钢厂也没有那么大的汽车生产力支撑我的胃口”。

　　 “生产力不是用英国汽车制造业来衡量的，您对内地的情况还是不了解”

　　 李学武自信地一笑，随后坐直了身子，叠着右腿好整以暇地介绍道：“我们拥有独立炼钢产业，独立轧钢产业，独立核心产能等等”

　　 他张开了双手，坦言道：“即便没有英国的技术和设备，我们也能造出售价600英镑的汽车”。

　　 “批量，大规模，廉价”

　　 李学武瞪了瞪眼睛，态度逐渐认真了起来：“您说您的胃口很大，有多大？”

　　 “年产能五万台够不够吃？十万台呢？您吃得下吗？”

　　 派克被李学武问的懵住了，狐疑地问道：“轧钢厂能年产十万台汽车？”

　　 “不知道，因为国内没有企业能做到”

　　 李学武微微一笑，说道：“但这并不意味着我们没有这个能力，您懂我的意思吗？”

　　 “销售渠道和购买能力限制了我们的产能，甚至盖过了核心零部件生产的短板”。

　　 “我不怕给您抖家底儿”

　　 李学武手指点了点，介绍道：“红星汽车制造厂核心套件的产能是两万套到三万套之间”。

　　 “这意味着只要我们开足马力，年产三万台吉普车是很轻松的工作”。

　　 “但困难的是什么？”

　　 他认真讲道：“首先能确定的是核心套件产能有待提高，它的指标是目前限制生产的最大难题”。

　　 “其次便是销售渠道”

　　 李学武手指点了点膝盖，说道：“我们正在铺设自己的销售网络，涵盖汽车以及其他商品”。

　　 “在汽车销售网络的打造中，包括了售前、维修、售后、零部件和耗材、驾驶培训等等项目”。

　　 “一体化、一站式经营的优点相信我不说您也清楚，毕竟屈臣氏是这方面的前辈”

　　 李学武看着派克再次问道：“您现在还觉得生产力不足在我们这算是您的质疑关键吗？”

　　 派克打量了李学武几眼，开口说道：“你们需要我帮助轧钢厂引进技术和设备用以提升核心套件的生产能力”。

　　 “是这样的，毫无疑问”

　　 李学武眨了眨眼睛，肯定了派克的话，同时确定道：“为此我们组建了专门的生产工厂”。

　　 “三万套，呵呵”

　　 派克微微摇头，轻笑道：“这是英国普通工厂一个月的生产量，你们为什么不直接购进核心套件呢，更合适”。

　　 “那我们为什么要绕路港城，通过您来获得这些所需技术和设备呢？”

　　 李学武挑了挑眉毛，严肃说道：“汽车经销公司不是皮包公司，更不是样子货，您应该更清楚廉价汽车和潜在市场供需关系”。

　　 “但10%还是太少了！”

　　 派克看着李学武微微摇头道：“就算你们拥有三万台年产能，就算全部用于出口，廉价汽车又能有多高的利润分给我，10%？”

　　 “那就没得谈了”

　　 李学武摊了摊手，道：“我们信不过您所谓的独立渠道，这无法保证我们的产品不会积压”。

　　 “技术和设备投资都不行？”

　　 派克微微皱眉道：“我可是真金白银地砸在这，如果卖不出去，我也是亏的”。

　　 “您亏了还可以东山再起”

　　 李学武眯着眼睛看了他，认真说道：“但我们不能，一步都不能走错，力求万无一失”。

　　 “这太荒谬了！”

　　 派克懊恼地摊了摊手，道：“没有人敢保证做生意会万无一失，这是不可能的！”

　　 “当然，您说的对，上帝都做不到，但我们必须”

　　 李学武缓缓点头道：“必须将风险降低到不足以影响我们的程度，明白吗？”

　　 “明白，个人优于集体”

　　 派克有些脾气，直接对着李学武说道：“你们所谓的奉献其实还是自私的，不敢有一点风险的！”

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