单公子虽然出身氏族,却是个不受宠的,家里的好东西也轮不上他,也就是这些年汲汲营营才有些家底。
这做生意嘛,到底是谁也不嫌赚的多的。
先前也有不少经了人介绍到这里来的,但是一开口就是想让他让利多少,给不给面子。
其实其实这些人谁人能想一想,镖局虽然赚钱,但这碗饭实在是不好吃,哪次出去不是脑袋系在腰带上,随时都可能有生命危险。
这位李夫人能体谅他们的难处,也不压价,实则是令人有些动容,不过大抵也可能是她不缺这点钱,赚少一些也无妨。
单公子与柴当家对视一眼,觉得这桩生意可以谈,甚至有机会还能长长久久地做下去。
“不知李夫人那边人手有多少?”
苏莞道:“人手如今大约有百余人,多是军中出来的兵士,也有好些个江湖侠士,虽然不是个个如同贵镖局能耐,但是每次随行皆有两三位高手相护,除了过无尽山,其余的路程都是安全的。”
有高手相助,要是过无尽山也不是闯不过来,但是必定伤亡惨重,苏莞以前不敢想让人走这条路,实则是觉得这人血赚的钱她拿着心慌。
眼下商家兄弟制定的三条路,虽然也有事情发生,受伤难免,但是死亡却是没有的。
“我原想着,若是此事能成,我便让人安排一队人来接应,货量初时应当少一些,贵镖局可以与其他商户的货物一同送过去,到了后面,若是那边生意不错,货物加大,单独护送也成。”
单公子斟酌了一会儿,然后笑了:“既然是徐兄介绍来的人,我也不来虚的,不知李夫人可否有意愿与我们镖局合作?”
“合作?”苏莞聪慧,自然是品出了点不同的味道,如今谈的虽然也称得上是合作,但单公子说的却不是请镖局护镖这种合作。
“李夫人的马队从东赵而来,自然不会空手而至,而我们镖局的人过了无尽山,自然也不会空手而归,想必李夫人也知道,这无尽山不好过,这两国之间的东西互通的不多,能得出个好价钱。”
“这行程匆匆,若是李夫人的马队急于回去,要将手上的货物出手,难免遇见压价的情况,而我们镖局,若是想从无尽城带一些东西回来,也难免遇见对方狮子大开口。”
“如此,与其便宜了旁人,不如双方达成合作,互利共赢。”
苏莞微微沉思:“此事有些复杂,我暂且不能应下。”
若是单单请镖局护送,每一趟她支付足够的钱银就是了,余下的便都是她的,至于从东赵带来的货物,也在无尽城出手便是了。
但是依照单公子的说法,事情便不同了,双方合作,谁出力多一些,分多少分成,这都是需得商议的。
苏莞觉得直接给护镖的钱,余下赚多少都是马队的,这样可能赚的多一些,但若是能与一家靠谱的镖局长期合作,那么日久天长的,也不吃亏。
而且还有一个问题,若不然人家突然不帮你护镖了,找不到能过无尽山的镖局,那这条线怕是日后走不了,如此,也断了财路。
单公子道:“李夫人谨慎,确实是该好好思量,镖局这边的事情我倒是可以做主,从西魏运往东赵的货物,扬威镖局只负责运到无尽城,所得利益,镖局需两成。”
“若是东赵那边运来的货物,镖局在无尽城接手,负责诸事也皆由我来负责,镖局这边占四成。”
这个条件似乎也算是很合情合理了,不过苏莞并不打算当下便应下来,她又重复了一遍道:“单公子的意思,我已知晓,不过我需得思量两日,到时再给单公子和柴当家答复。”
单公子笑了:“那李夫人便好好思量思量,若是李夫人不愿合作,扬威镖局也随时愿意为李夫人护镖。”
便是谈不成这合作,可是护镖也是可以谈的。
苏莞点头:“徐公子与我夫君情谊不同,既然他介绍了贵镖局,自然是觉得贵镖局有本事且可信的,我自然不会弃了贵镖局另选他人。”
单公子拿着扇子敲了敲手心:“李夫人明智。”
事情谈到这里,苏莞便与九辩一同告辞离开了,九辩与二人约了明日喝酒,这才脱身。
待回到揽夕苑,苏莞便咨询了一下商业大佬的建议:“你觉得单公子提出这个合作可是能做?”
九辩想了一会儿,然后道:“合作做是能做的,若是在西魏运过去的东西,分他两成,大约能比押镖多一些,而且既然他们能分到钱银,更是会小心谨慎一些。”
“若是从东赵运来的货物,夫人原本打算在无尽城售出,可是无尽城那边,因着过无尽山艰难,虽然能赚不少,但是算不得大赚,而且要是时运不好,遇上压价的,更是少了。”
“要是东西运到西魏,便是分了四成个镖局只有只余下六成,也比在无尽城出手要多,而且不会遇见压价的问题,算得上是互利共赢。”
“单公子此人虽然出身氏族,但为人却颇为讲义气,也算是可信之人,只是他手上没有多少可信之人,他也没办法分身去东赵做事,若不然他早就自己建了马队,何需再弄一个镖局来。”
一年跑个三四趟,也比镖局赚得多了。
“若是我没猜测,他应当早有此想法,只是一直找不到合适的人选,虽然以往也有东赵的商户到此,可商人重利,一分一厘都要压一压价格,时时都要觉得自己亏了,他大约觉得有些烦了。”
苏莞嘴角微抽:“按照你的意思,单公子与我提出这个合作,是因为我人傻钱多,不斤斤计较?”
“非也。”九辩想笑,却又不敢笑,“虽然这也是部分原因,但是更多的,应该是看中了夫人您不是一个纯粹的商人。”
“夫人不曾想过压价,只觉得马队这口饭吃得艰难危险,不想与他们争利,他们身在其中,如何不知?”
“再则,夫人身份尊贵,与商户相比,自然也安稳一些,日后若是遇上了什么事情,也有一个可以求人的地方。”
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