沈七七在谷月身后给她指明方向。

　　 临近年关，百货大楼人山人海，几乎每一个柜台面前都站满了人。

　　 压根不愁卖。

　　 沈七七在其中还听见了不少售货员骂骂咧咧的声音。

　　 眼下还是以国营经济为主，这些人吃着国家饭，脑子里可没几个想着服务至上的。

　　 二人一路畅通无阻的到了销售经理办公室门口。

　　 看工牌，经理姓曾。

　　 他正冲着电话听筒冷笑：“……别给我说那么多，货供不上来，我直接一封电报捅上去！”

　　 “价格问题？价格不是每年都订好了？临到眼前涨价？”

　　 “行，犟是吧，明年，哦不，以后我们都不用你们的货了！”

　　 电话被重重的撂下，曾经理一抬头，眼前忽然多了两个人。

　　 他眯起眼睛，迟疑道：“你俩我怎么没见过？”

　　 “哪儿来的？！”

　　 “去去去，这是办公区，闲人免进！”

　　 “我们是供货商，烟海来的。”沈七七上前，带了王司令开的推荐信，“烟海第一海产养殖场。”

　　 海货？

　　 曾经理原本还不当回事，但看见了介绍信的落款，不得不认真起来。

　　 军区。

　　 那眼前两个人来头也不小啊。

　　 “你们直接来的我这儿？”

　　 他在试探沈七七二人。

　　 如果只是开了介绍信，估摸着也就算是个熟人。

　　 强龙不压地头蛇，更何况这里可是京城。

　　 几个外来户，来头再大也得给他盘着！

　　 沈七七哪里不懂曾经理的意思。

　　 她轻描淡写地说了几个人名。

　　 “原本打算一来就先把货敲定了，不过王司令还叮嘱我们给几个老朋友带好。”

　　 “所以来的晚了些。”

　　 “看您这儿生意这么好，没来晚吧。”

　　 其他人曾经理可能不认识，但韩父的名字他可是记得真真儿的！

　　 他面上立刻堆满了笑，“没晚没晚，再过半拉月就得办年货了，你们来的刚好！”

　　 沈七七唇角勾起弧度。

　　 如此一来，剩下的事儿便好谈许多。

　　 谷月便开始一一介绍产品。

　　 曾经理原本还以为是些普通东西，不过听见是正儿八经海里养出来的，也有几分兴趣。

　　 不过看见那一堆干巴巴的肉，面色略有几分凝固。

　　 京城人什么山珍海味没吃过？

　　 最图那一口新鲜。

　　 这些干货……

　　 谷月装作没有看见，一一介绍过去。

　　 “货管够，随时能送来，如果曾经理不放心，咱们用铺货的形式来销售。”

　　 “铺货？”

　　 “就是我把货送来，您只要给我一个柜台就行，卖多卖少不用您操心，按照一定比例给百货大楼分成。”

　　 曾经理还是头一次听说铺货。

　　 以前都是早早敲定好价格，他们直接一整批买进放在仓库。

　　 至于销售价格，则需要和上头的人沟通再敲定。

　　 总之不能太高，否则群众消费不起。

　　 主打一个薄利多销。

　　 但谷月说的方法，明显是百货大楼占了便宜。

　　 毕竟盈亏都不用他们管，只要个柜台货架。

　　 他们最不缺货架。

　　 沈七七冲谷月比了个手势，她了然道：“销售员我们也会请临时工。”

　　 乍一听，百货大楼基本没有损失。

　　 再加上谷月二人一看来头挺大，曾经理几乎没有考虑多久就答应下来。

　　 谷月忍不住有了几分笑意。

　　 要知道他们的产品若是放在烟海其他的供销社或者门市部可没那么简单。

　　 不止要付货架的租金，若是有库存积压还得自己认回来。

　　 如此算来，百货大楼连租金都没要，还自带客流量。

　　 曾经理自然也没那么蠢，之前答应的爽快，聊起分成来也毫不留情。

　　 “三成五吧，货物进了百货大楼，我们也得交税。”

　　 谷月开口就给砍了个骨折。

　　 “一成吧，曾经理，咱们也要交税啊，谁还不是个守法公民？”

　　 “那也太低了，管理费用都不够，库房还得免费给你们用，我再减一点，三成。”

　　 “曾经理您自己上手摸摸，这些干货不压秤啊！一人买一大包也不见得有几斤，您还抽三成，我们千里迢迢来，本都收不回来。”

　　 起初谷月还有几分拘谨，但后来越来越放得开。

　　 和她去买东西砍价也没什么两样。

　　 各卖各的惨。

　　 就看谁顶不住。

　　 最终还是曾经理败下阵来，谷月年轻貌美，口条又好，不知不觉就被她带跑偏。

　　 “一成五，不能再低了。”

　　 谈判的是谷月，可曾经理总觉得能拍板的人是她身后的沈七七。

　　 他看过去，沈七七却没有反应。

　　 谷月像是忍痛答应下来，又说出一连串的要求：“我这些东西不能受潮，得要个好点的库房，尽量把咱们的柜台靠得离营养品那些东西近一点……”

　　 沈七七明白，谷月这是买完了大头，开始薅“葱姜蒜”了。

　　 最后签好合同，曾经理只觉得自己血亏。

　　 可沈七七也没含糊，往他办公室桌下塞了个海货大礼包。

　　 “曾经理，合作愉快啊。”

　　 “带回去给孩子和老人，对脑袋好，咱们烟海吃了海带的小孩都聪明！”

　　 不等他拒绝，谷月连同沈七七扭头就走。

　　 只留下他一个人在办公室嘀咕：

　　 “对脑子好？”

　　 “真的假的？”

　　 沈七七表示，后世的许多实验结果都表示，保真。

　　 但抛开剂量谈效果都是耍流氓。

　　 想从海产品里摄入能够改变智力等先天因素的成分，那得按吨算。

　　 但沈七七必须给他们的产品加上一些属性。

　　 红酒之所以能够成为暴利行业并席卷全球，不就是因为那一句美容养颜，活血化瘀吗？

　　 尤其是信奉食补的中国人。

　　 走出百货大楼，谷月明显十分兴奋。

　　 她真的做到了！

　　 在军区她最多就是管那些军属还有食堂里的事儿。

　　 今天她居然和国营百货大楼的经理谈合作！

　　 “姐，我今天是不是很靓？”

　　 沈七七伸出大拇指，“你超帅的！泰酷辣！”

　　 谷月听不懂，只知道是夸奖，几乎就要美上天，拉着沈七七就要做东。

　　 “先别急，关于你的事儿，我还有话说。”

　　 看着谷月志得意满的模样，沈七七的声音仿佛带着魔力，瞬间让她安静下来。

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