“……确实！京城距离利州几百里路呢。”

　　 听了红袖有关路程的分析，几大豪族商队的管事，也都纷纷变得沮丧。

　　 几百里路，又是战乱不断，这一路上，还不定有什么风险。

　　 一来一回的，少说也要一个月。

　　 这，是靠着急所不能解决的问题啊。

　　 但，放着钱不赚，错失这么多的客户，管事们又都舍不得。

　　 还是有人看出红袖的沉稳与淡定，眼珠子转了转，赶忙问道：“沈管事，你刚才说，不用急！那，你是不是有什么好办法？”

　　 龙门寨本事大着呢。

　　 来的路上，各家的管事，就亲眼看到，亲身体会到了。

　　 散关、仓州一直到京城，每一道关卡都能轻松通过。

　　 虽然做生意，跟“通关”有区别，可看红袖这老神在在的模样，就知道她一定有所应对。

　　 这位管事一开口，其他的管事也都反应过来。

　　 他们纷纷看向红袖，然后他们也都从红袖的神情看出了些许端倪。

　　 众人七嘴八舌的开口——

　　 “对啊！沈管事，您一定有办法！”

　　 “沈管事，快帮帮我们吧。世道艰难，生意不易啊。”能够有这么轻松赚大钱的机会，真的不该错过呢。

　　 “是啊是啊！我们家女郎君总是说，贵寨寨主聪慧英明，定能有所筹谋。”

　　 几个管事围着红袖，你一言我一语。

　　 红袖倒没有觉得聒噪，她含笑听着，等众人慢慢安静下来，她才缓缓开口：

　　 “诸位郎君，勿急勿躁。”

　　 “有关缺货的问题，我们寨主确实早有预案。”

　　 红袖这不是帮自家寨主吹嘘，而是在临行前，她真的得到了寨主的“传授”——

　　 “预售？限量？”

　　 听到红袖缓缓说出一些自己从未听说过的词儿，几个管事都有些懵。

　　 “何为预售？限量又是什么意思？”

　　 “单从字面上看，预售，是预先销售？没有货，先给钱？”

　　 “有道理！那限量呢？限制数量？买卖这种事儿，不是多多益善？怎么还限制？”

　　 “对啊！限量的话，我们岂不是卖得都少了？”

　　 卖的少，还怎么多赚钱？

　　 几个管事又开始议论纷纷，嘁嘁喳喳。

　　 而经过讨论，他们依然摸不清头脑。

　　 “诸位郎君，你们猜得没错，预售就是在没有货物的情况下，提前销售，收取一定的定金，然后预定好货物的名额，待到货物抵达，再按照名额配送。”

　　 红袖还是等众人讨论过一轮，慢慢安静下来，才又开始解释。

　　 “诸位放心，我们的鲜花皂，在最近一段时间内，都是天下独一份。”

　　 物以稀为贵，垄断的生意，就是商家说了算的卖方市场。

　　 “限量销售，也是为了更好的促进销售。东西少，价值才高，才会让顾客觉得买之不易，才会分外珍惜。”

　　 预售+限量，饥饿营销的两把利刃，尤其是在奢侈品领域，简直就是无往不利。

　　 红袖也没有经验，但她相信自家公主啊。

　　 公主说可以，那就一定可以。

　　 红袖那种由内而外的自信，也让众管事，从半信半疑，慢慢有了信心。

　　 “……我们听沈管事的！”

　　 “对！哈哈，试一试，咱们就按沈管事所说的方法，试一试！”

　　 众人又哈哈笑着，附和着红袖的决议。

　　 其实，这些管事，都是老狐狸。

　　 他们心里清楚，就现在的情况来说，就算他们不相信，他们也没有其他的办法。

　　 时间短，路程远，途中还危机四伏，想要快速的补上货，根本就不现实。

　　 与其干着急，还不如就听这位沈管事的。

　　 试一试，成了最好。

　　 不成，也不是他们不够努力，而是实在没办法。

　　 红袖扫了眼众人，她知道，这些人还是没有完全相信自己。

　　 无所谓，现实会告诉他们——信寨主，赚大钱！

　　 有了几家商队的配合，东西二市，所有的鲜花皂店铺都开始了声势浩大的预售。

　　 还有“限量三块”的宣传语，更是传得满京城都知道。

　　 “限量？还不能多买？”

　　 “什么东西？居然有钱都不让你买？”

　　 说实话，人都有好奇心，也有一定的自虐倾向。

　　 原本，鲜花皂的火爆，并没有蔓延到京城的角角落落。

　　 但，随着“限量三块”的说辞在京城传播，许多不知道鲜花皂，竟也好奇起来。

　　 他们纷纷来到东市、西市，看到了柜台里摆放着的各种颜色、各种花型的鲜花皂，顿时就被吸引了。

　　 “买！”

　　 “抱歉！没有货了，需要交纳定金，预定，且只能预定三块！”

　　 “……那就预定吧！”越是买不到，心里就越跟百爪挠心一样的想要。

　　 于是，那些管事们，就惊喜的发现，在没有货的情况下，生意居然更加火爆了。

　　 “我们郑家一共有三家店铺，居然光预售定金，就收取了一千多贯。”

　　 这可是一千贯啊，换成银子，要有一千多两呢。

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