车夫看了看村口的石碑说道:“掌柜的，咱们已经到了沧河村了。”

　　 吴掌柜闻言激动的说道:“你快去问问严大嫂子家怎么走？”

　　 好在严青青临走之前给吴掌柜留了详细信息，让他有消息了就第一时间来沧河村告诉自己。

　　 顺着村民的指引车夫很快就到了严青青家。

　　 当吴掌柜下车看见这么破旧的房子顿时有些傻眼了，难不成严青青真住在这里，可是这也太破了吧。

　　 吴掌柜总觉得像严青青这么有气魄的人不应该住在这么个破地方啊。

　　 所以吴掌柜一度怀疑车夫是不是走错了地方。

　　 都说英雄不问出处，好在吴掌柜也没有过多的纠结，抬手敲了敲院门问道:“请问是严大嫂子家吗？”

　　 本来吴掌柜是不该这么称呼的，可是严青青只是告诉吴掌柜她母家姓严，吴掌柜也只好这样称呼了。

　　 严青青听到声音便走出了房门，李昕娘已经把院门打开了。

　　 吴掌柜一见到李昕娘高兴的说道:“小姑娘咱们又见面了，你娘在吗？”

　　 李昕娘:……

　　 她娘可是个寡妇，知道的这吴掌柜是来谈生意的，不知道还以为是她娘的相好找上门来了。

　　 李昕娘已经看到了她家周围有探头探脑的村民了。

　　 李昕娘纠结着要不要让人进来，虽然她很想做成这桩买卖，但是她更在意她娘的名声。

　　 严青青见李昕娘迟迟不肯放吴掌柜进来便开口说道:“昕娘，让吴掌柜进来吧！”

　　 转头又对李月娘说道:“月娘，你去一趟隔壁，看看你爷爷或者三叔在不在，就说家里来了客人，问问他们方便过来帮忙招待一下吗？”

　　 李月娘也已经是八九岁的大姑娘了。自然也多少懂一些姐姐的顾虑，赶紧应下了。

　　 李昕娘这才放吴掌柜进了院门。

　　 吴掌柜见到严青青格外的高兴。笑着说道:“哎呀，大嫂子家里难找不说，没想到还差点吃了闭门羹，你家这丫头防备心里咋这么重，咱们又不是不认识。”

　　 严青青一个边笑着给吴掌柜让座，一边解释道:“吴掌柜见谅，几个孩子都去城里做生意去了，现在家里也没个男丁，寡妇门前是非多，昕娘这孩子是怕把您扯到流言蜚语里。”

　　 吴掌柜听了顿时不笑了，原来这严青青是个寡妇啊。

　　 也难怪，这年头女人家出来谈生意的可真不多。

　　 但是像严青青这种境遇还这么有本事的当真是让他佩服。

　　 于是吴掌柜拱拱手说道:“大嫂子，对不住了，吴某实在不知道情况，还望大嫂子恕罪。”

　　 严青青怎么可能会把这事放在心上呢，不过是李昕娘刚刚表现太过，她不解释一下也不好。

　　 在严青青很大方的表示了无所谓后李老爷子和李三牛就来了。

　　 李老爷子照常拿着那个常年不冒烟的烟斗，看着严青青问道:“这就是城里来的贵客吧？”

　　 严青青点点头，给他们相互介绍了一下。又把自己要跟锦盛阁做生意的事简单说了一遍。

　　 不是严青青非要跟李老爷子汇报，实在是这年头有很多事情严青青身为一个女人，尤其是一个寡妇不好去办。这是这个时代的局限性，是严青青改变不了的。

　　 李老爷子知道自己这个二儿媳妇现在不得了，城里做着挣钱的买卖不说，处理事情上也是个有主见的。

　　 今天喊自己过来无非就是家里的男孩子们不在家，说到底还是在意他们老李家的名声。

　　 想到这里李老爷子看向严青青的目光又和善了几分并且说道:“对于你们生意上的事情我一个老头子也不太懂，你们谈你们的，我和三牛就坐在这里蹭碗水喝。”

　　 说完当真就坐在了凳子上一言不发，而一旁的李三牛也一样，蹲在老爷子旁边一声不吭。

　　 严青青见状顿时觉得有些好笑，不知道的还以为这俩人是来给她壮胆子的呢。

　　 好在袁慧娘很有眼力劲的端来了糖水，两人这才转移了注意力。

　　 吴掌柜见这种情况也顾不得跟严青青寒暄了，从袖子里掏出拟定好的文书递给了严青青道:“大嫂子，这是按照咱们事先说好的，我们少东家修改过后的文书您先看看。”

　　 严青青接过吴掌柜手里的文书，认真的看了起来，里面的内容很详细大概可以分为三个部分。

　　 其一，锦盛阁与严青青合作，锦盛阁负责一应物料，严青青则出人力，凡是出自严青青手里的饰样所有盈利五五分成。

　　 其二，严青青每月至少要出两款新饰样，协议期限暂定三年。

　　 其三，严青青设计的发饰除了锦盛阁外不得再卖与他人，当然锦盛阁会保证每个月新品的最低销量不低于三千。

　　 另外还有补充协议，如果锦盛阁拿这些头饰来当赠品，则会按照市场价给严青青进行结算。

　　 严青青看完协议内容觉得拟定的还算合理，起码按照这个协议她们一个月进账百十两是绝对不成问题的。

　　 当然这是严青青按照最保守的方式算的，如果这种发饰能流行到上层社会那就没办法估算了。

　　 等严青青看完，吴掌柜笑着问道:“不知道大嫂子可还有要补充的吗？我们东家说了，如果您觉得哪里不合理咱们可以再改。”

　　 严青青摇摇头回道:“你们东家有心了，我觉得挺好的。”

　　 吴掌柜赶紧说道:“那您在这里签个字画个章，我拿去官府备案，咱们这合约就算成了。”

　　 说完就让车夫从马车上取下了笔墨纸砚，严青青一看吴掌柜这架势就知道他是有备而来，看来这头饰比她想像的利润要大的多啊。

　　 严青青接过笔在文书上签上了自己的名字，又摁了手印。

　　 送走吴掌柜后，严青青才发现李老爷子用一副审视的目光看着她。

　　 都说人老成精，严青青虽然不怕李老爷子看出什么来，但是还是解释道:“这么多年了，那些之乎者也就是闭着眼也该会了。”

　　 李老爷子拿着烟杆子的手一顿，难不成这么多年的坚持真的错了吗，还是说老大天生不是这块料。

　　 严青青也没再去管李老爷子，而是进屋把前几天买的烟叶拿出来递给了他。

　　 李老爷子沉默了一会接过严青青手里的烟叶然后一言不发的走了。

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