一缕阳光洒在浦东新区，很快变得明亮，多辆挖机开始在工地上奔波，吊塔也在微风中转动，工人们迈着沉稳有力的步伐。

　　 一切都是那么生机勃勃......

　　 当诚德会的地产项打出足够吸引人的底价以后，人们像是疯了那般，围堵在售楼部的门口，拥挤、叫骂着，似乎连一刻都不愿多等。

　　 “大家有序排队，房源足够的。”

　　 “都别挤了啊，前面都人都摔到了。”

　　 “快叫保卫科的人过来，赶紧维持现场。”

　　 ......

　　 乱了，整个浦东新区都乱套了，所有诚德会的房企售楼部，黑压压的一片，全都挤满了人。

　　 而这个时候，才刚刚到了九点，还有更多的客户正在赶来的路上，即将赶赴战场。

　　 当前诚德地产的房子也只要一千七百五每平，如此巨大的差价，让人们红了眼，全然失去了理智，这个便宜能不去占？

　　 韩心愿站在三楼，望着如此震撼场面，竟然也慌了神，他没有想到会是如此劲爆。

　　 不是已经到了销售疲软期了吗？完全看不出呀，比刚开盘的时候还要凶猛。

　　 “韩总，等到第一批客户前来退款的时候，不要浪费这个营销机会，放心，那部分人，绝大多数都是来投资的，他们绝对有这个资金能力。”

　　 章道走到韩心愿身旁，笑着说了起来。

　　 “昨天在电话里通知那些客户的时候，人们的情绪非常激动，能够平复他们的心情就不错了，再去营销，恐怕有点困难吧。”

　　 韩心愿摇了摇头，此刻对待章道的态度，不由尊敬了几分，这人的确是个人才。

　　 “韩总，我先问你一个问题，你知道为什么会有这么多的客户来诚德抢房，难道只是便宜吗？”

　　 章道一脸笑意地看着韩心愿。

　　 “嗯？”

　　 韩心愿皱眉思虑，楼底下的声音越来越嘈杂，他失神地望着，沉默了许久。

　　 足足有五分钟时间，韩心愿才呢喃开口，而章道始终耐心地等待。

　　 “难道不是因为价格足够便宜，能让刚需客户上车，才来这么多人的吗？”

　　 “不是这样的，如果只是单纯让刚需客户上车，不可能来如此多的人，这种情况只会抢一部分港商的客户，让销售额短暂地上扬，并且持续。”

　　 章道认真下来。

　　 “那是什么原因？”韩心愿连忙问，此刻他无比迫切，想要学到未知的知识。

　　 “之前不敢降价，是被保价协议所约束，担心已经高价接盘的客户造成退款风波，毕竟爆出百亿的销售额。现在只需把这条协议利用起来，就可完美解决，因为李董从一开始，就给浦东新区赋予了特殊的投资属性。”

　　 章道沉声说。

　　 “怎么利用？难不成现在已经利用上了？”韩心愿眉头深陷。

　　 “对。”

　　 章道肯定点头，继而耐心地解释起来：

　　 “既然是诚德的房子，还是在一个片区，那么将来涨价必然是整体性的，毛坯与精装，本身就是一个伪命题，成本概念是含糊的，而往出售卖房子，考究装修的因素极其有限。

　　 人们是更愿意相信诚德的，而诚德既然敢保每平米两千的价格，说明一年期的升值空间，房价必然在这之上，那么为什么不来抢？

　　 我们得站在客户的绝度考虑问题。

　　 而现在挖掘出另一类客户，他们原本没有投资意愿，也不是刚需客户的群体，但也要来占这个便宜，甚至不惜借款。看着吧，人只会越来越多。”

　　 章道看向下方的人群，那张脸在阳光的照射下，看起来无比自信。

　　 韩心愿喘着粗气，脸颊两侧的肌肉开始微微抖动，似乎听到了多么震惊的消息，许久后，开口询问，但不由咽下一口唾沫。

　　 “所以楼盘的定价非常重要，因为只有一次利用取消公摊的理由，既要带动投资属性，利用好保价协议的条款，要让人们看到赚钱的机会，更要占住刚需客户群体，滴水不漏！？。”

　　 韩心愿震惊道，他直勾勾地瞪着章道，神色渐渐惶恐起来，如果没有李民洋取消公摊的这一步，可能赢了这个人吗？几乎没可能。

　　 “对，诚德会的价格已经完全把市场锁死了，现在唯一要解决的，就是安抚好之前的客户群体。李董既然说了，只有诚德会的房子都卖光，港商才有一口饭吃，那就必须要让这话成真。”

　　 章道的声音无比洪亮。

　　 “来，好兄弟，抽烟。”

　　 韩心愿赶忙掏出红梅，给章道递烟，还亲昵地给他点火。

　　 “韩总怎么抽这种烟？”章道不解，但还是叼着烟凑过去。

　　 “暖冬这两天在魔都。”

　　 “啊？”

　　 “没什么，就好这一口。”

　　 韩心愿笑意盈盈，深吸一口烟后，又迫不及待地问起：“好兄弟，怎么应对好之前高价接盘的客户，你有什么好建议啊。”

　　 之后，两人聊了许久......

　　 李半城、顾淡波回到浦东新区后，被人山人海的场面所震惊，他想象不到，竟然比开盘时候还要火爆，甚至需要公安同志来维持秩序。

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