唐念念解释道：“珍珠形成过程是这样的，沙石进入蚌的身体里，蚌柔软的身体感应到疼痛，流下晶莹剔透的泪水，泪水包裹住了沙石，日积月累，泪水和沙石形成了美丽的珍珠，所以才叫天使的眼泪。”

　　 “原来是这样，感谢唐小姐，让我们知道了如此美丽又悲伤的传说。”

　　 卡尔对这些传说特别感兴趣，对珍珠饰品也兴致更浓了。

　　 唐念念笑了笑，又将话题拉了回去，“这些工艺品都是纯手工，特别耗费时间和体力，价格肯定比机器生产的贵一些。”

　　 她先报了珍珠饰品的价格，“每个摆件45美元。”

　　 她问过宣珍珠，这种珍珠工艺品，官方收购价是45人民币。

　　 但唐念念觉得太低了，所以就自作主张报了45美元，不行就再降呗。

　　 卡尔微微皱眉，说道：“这个价格太高了，唐小姐，我很有诚心和贵厂合作的，您看能不能再降一些？”

　　 45块这个价格他其实是满意的，但生意人肯定要讨价还价，不能对方说什么价都答应。

　　 “卡尔先生，这个价格真的是优惠价了，我来之前，牛部长就说，他和安德鲁先生是多年的朋友，让我一定要报最实惠的价钱，不能赚你们外国友人的钱，我们华夏人有句话，生意不成仁义在，卡尔先生不买没关系，就当交个朋友了，其实我这批东西已经有人订了，只是还没签合同，主要他人还没来，等他到了就签。”

　　 唐念念信口开河，无中生客户。

　　 “已经有人看过这批货了？”卡尔皱紧眉。

　　 这可不行，他还想抢先一步，回国后大赚一笔呢。

　　 “对，开贸易公司的路易斯先生，二位认识吗？他经常来华夏做生意的，过两天就会到。”

　　 唐念念装出心无城府的模样，大咧咧地说出了客户的名字。

　　 这个路易斯，就是新收的洋徒弟埃米尔的舅舅，埃米尔把他家的家底全都交待了，连他舅舅的生辰八字和几段情史都说了，裤衩子都没剩。

　　 安德鲁和卡尔交换了个眼神，他们当然认识路易斯，关系还不错。

　　 唐念念能说出路易斯的名字，显然她没说假话，而且路易斯开贸易公司，看中这批货很正常，稍有眼光的生意人，都会看上这批精美的工艺品。

　　 “路易斯给你开价多少？”卡尔试探地问。

　　 他看出唐念念很单纯，年纪也不大，应该不太懂生意，想先探探路易斯的底。

　　 “路易斯先生还没开价呢，不过他让我别卖给其他人，可我想着多一个客户也是好的，就偷偷跑过来见你们了，你们别和路易斯先生说啊！”

　　 唐念念露出单纯明媚的笑容，完全不同于平时的冷漠。

　　 卡尔没有半点怀疑，甚至还窃喜，幸亏他先到的沪城，这批货他一定要先截下来。

　　 “唐小姐，45块我不讲价了，但我有个要求，你们厂生产的产品，都得卖给我，不可以卖给别人，我们可以签合同！”

　　 卡尔很果断，决定先签合同。

　　 “我们厂的产品很多的，你能吃得下？”

　　 唐念念故意问。

　　 “有多少？”

　　 “我算算，这些珍珠摆件，二十万吧。”

　　 唐念念报了个数字，按照45块的价格，二十万其实也没多少，宣珍珠说，她娘家村里积压了不少珍珠，足够做这些摆件了。

　　 “二十万我要了，这些价格多少？”

　　 卡尔一听才二十万，眼睛都没眨一下，把珍珠弄回国后，至少赚两倍。

　　 唐念念后悔了，这洋人答应得这么痛快，肯定是她报价太低了。

　　 于是，她把剩下的都提高了价格。

　　 麦草扇一把十二美金，竹编大的十到十五美金，小的五到八美金不等，贝壳雕则是一到五美金，至于发卡，则是五角到两元美金。

　　 价格都比预订的价格高出了好几倍，加起来超过三十万美金的订单了。

　　 卡尔毫不犹豫签了合同，还可以预付八万定金，但有个要求，不可以再卖给其他人。

　　 “这个我不能答应，我们厂规模挺大，你一个人吃不下的，卡尔先生，我可以答应您，优先给您发货，这样您可以抢占先机，怎么样？”

　　 唐念念没答应，她还要去广交会大干一场呢！

　　 卡尔虽然不满意，可也知道他的要求有点过分，便答应了，让唐念念第一个给他发货。

　　 “没问题！”

　　 唐念念满口答应，还把这一条全写在了合同上，卡尔这才满意。

　　 他是个爽快人，达成一致后，就拿出了合同，唐念念对生意上的合同并不太懂，尤其还是现在的外贸，她不敢托大，就给牛部长打电话。

　　 “牛叔，有个事，我问一下。”

　　 “什么事？你见到安德鲁他们了？怎么样？”

　　 牛部长十分关心，还以为唐念念推销产品没成功，心里还在想要怎么安慰她呢。

　　 “见到了，他和他朋友都挺好的，对我带过去的样品很满意，还要和我签合同，我对这方面不懂，牛叔你能不能介绍个专业的人过来？”唐念念说。

　　 “满意就好，安德鲁那人还是很不错的，这次失败了没事，下次再努力嘛，小唐你别灰心啊！”

　　 牛部长的大脑和耳朵，还有嘴都分离了，各自运行着。

　　 他听到了唐念念的话，大脑也在分析，可嘴还在说刚刚酝酿的安慰话，说了一半，他猛地一个激灵，差点摔下凳子。

　　 “小唐，你刚刚说啥了？签合同是不是？安德鲁朋友要买你的产品？”

　　 牛部长终于反应过来了，大喜过望，这小唐首战告捷啊！

　　 果然是英雄出少年，他们想拿个外汇订单难于上青天，小唐随随便便就把东西推销出去了，这丫头咋那么能干呢！

　　 “对，卡尔先生对我带去的产品很满意，要和我签合同，牛叔，你帮我介绍个专业的人过来吧，我对签合同不懂。”唐念念笑道。

　　 “等一下，我去打电话，小唐，你可太厉害了，好样的！”

　　 牛部长忍不住夸赞，这丫头要是他闺女，他天天都要夸一百遍。

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