“外卖软件?这是什么鬼东西?”电话那头，陈明一脸懵逼。

　　 “表面意思，就是专门做外卖的软件。”齐凉一边点燃一根烟抽着，一边说道。

　　 “你可以在你的店尝试用下，软件刚起步，认识的人也不多。”齐凉笑着说道。

　　 “外卖?我奶茶店也经常做外卖，要这个没什么用啊。”陈明一直用传统的送餐模式，一下子没领悟过来。

　　 “外卖是外卖，店铺是店铺，需要将二者分开思考。”

　　 齐凉耐心解释道，“你想想，现在很多学生用上了安卓手机吧，如今，手机的各方面性能在逐渐取代电脑…”

　　 “因此，将来沉迷手机的人越来越多，这就铸成了一个后果，懒人越来越多，不喜欢出门的人都会优先选择订外卖。”

　　 齐凉说到这里，电话那头的陈明醒悟了过来，他刚刚陷入了一个思维误区。

　　 外卖软件不一定要用在他的店里，可以单独作为一个创业项目。

　　 而这个创业项目，是一块巨大的潜力股，假如推广出去，所带来的收益无疑是极为庞大的。

　　 想到现在的同学逐渐用上了安卓手机，陈明眼中散发着炽热的光芒。

　　 “凉子，这个软件发给我。”陈明迫不及待地说道。

　　 他也没问购买这个外卖软件需要花多少钱。

　　 在陈明看来，齐凉现在是个不差钱的主。

　　 提钱简直就是在侮辱两人的关系。

　　 “好，用心经营，有什么不懂的尽管问我。”齐凉笑了笑，说道。

　　 “会的。”陈明也没跟他客气，毕竟他的很多经商经验都是在齐凉身上学到的。

　　 “先这样了，我整理下发给你。”齐凉说完后就挂掉了电话。

　　 回到宿舍，打开笔记本电脑，齐凉大致看了看甘彬做出的外卖软件，修修补补后，这才发给陈明。

　　 “也不知道明子会怎么处理这个软件。”齐凉暗暗想着。

　　 他深知，软件推广都是烧钱行为，而外卖软件推广更是烧钱中的烧钱。

　　 就像几年后面世的美团外卖一样，前提烧钱如流水，补贴商家，以此推广。

　　 就好比商家出售一只烧鸡地利润是30，而客户经过平台下单，商家的利润能达到35。

　　 外卖新用户可以领取几张优惠券，本来需要花65块买一只鸡，下完软件后只需花60块就能买到，何乐而不为。

　　 商家那边补贴5块，客户那边补贴5块，损失的金额只能是外卖软件推广者补上。

　　 精明的商人会接一些广告植入软件，以此缓和烧钱举动。

　　 等到外卖软件与软件用户产生黏性，那就是软件正式赚钱的时候。

　　 为什么赚钱?

　　 撤掉商家补贴。

　　 外卖用户开会员，适当性植入广告等等操作。

　　 从此，形势就会倒转过来，商家不舍得放弃外卖这块市场，会自主让出利润来维护这群外卖用户。

　　 而这其中的让利，一部分补贴给软件，另一部分补贴给客户。

　　 这就产生了一个后果，本来那只鸡的利润是30，补贴出去后，也许利润只有5块钱。

　　 毕竟，蚊子再小也是肉。

　　 这里有人就会问了，商家们一起不用外卖软件不就好了?

　　 这个办法也许适用一些老店，但新开的餐饮店呢?

　　 要知道，新开的餐饮店最缺少的就是人流，哪怕需要补贴钱财，也得想办法留住客人。

　　 而外卖，恰好能解决掉这一部分烦恼。

　　 少赚点就少赚点吧，有人吃店里的东西就行。

　　 然后…商家们卷，外卖软件公司赚得盆满钵满。

　　 齐凉回想到上一世骑着小电驴送外卖的场景，啐了一口：“呸，袋鼠外卖真不是人，连骑手的配送费都压得死死的。”

　　 “袋鼠外卖?”洪伟宁面露疑惑望着齐凉。

　　 “有感而发而已，来来来，我们喝酒。”齐凉拿起桌面刚刚那瓶开过的啤酒，来到许高亮和洪伟宁面前坐下。

　　 转头看向坐在台式电脑前的甘彬，齐凉笑着说道：“老甘，一起过来喝啊。”

　　 见宿舍三人围在一起喝酒，甘彬也不好拂了兄弟的面子，拎起电脑桌上那瓶喝过的啤酒来到三人前。

　　 “铛。”

　　 四人轻轻地碰了一下酒杯子，各自喝上一大口。

　　 许高亮向甘彬调侃道：“老甘，你也挺有意思的，我记得大学刚开学的时候，你根本就不碰烟酒。”

　　 洪伟宁用衣袖擦了擦嘴边溢出的酒水，咧嘴笑道：“哈哈，当时老甘抽烟的样子像极了鸭嘴壶。”

　　 甘彬尴尬的笑了笑，宿舍三杆烟枪，很难不令他学会这些东西。

　　 “你们就别笑老甘了，你们不也一样，一直说好好学习，结果呢，玩游戏比谁都嗨。”齐凉调侃道。

　　 “就是，不知道谁的电脑硬盘里又多了好几个G，还美其名曰改成学习资料。”甘彬喝发现齐凉帮他说话，也跟着说道。

　　 洪伟宁摸了摸下巴稚嫩的胡须，不好意思说道：“学习嘛，都要学习。”

　　 听着三人你一言我一语，齐凉微微笑了笑。

　　 心想，如果不是赵若与蒋婷，没准他和许高亮，洪伟宁两人平时相处会更为融洽。

　　 三人各有自的糗事，许高亮一时没想到齐凉有什么糗事，便问道：“老齐，你美术和音乐那么有才华，怎么会选择报计算机专业呢?”

　　 “对啊，我也不明白。”洪伟宁也觉得齐凉报的专业多少有点问题。

　　 如果梁思诗读的是计算机专业那还说得过去。

　　 齐凉似笑非笑地看着洪伟宁，心想：“老子最出名的就是计算机，报计算机专业很正常啊！”

　　 不过，心里是这样想的，嘴上还是说道：“我表姐在计算机专业，我报计算机很合理啊。”

　　 听见齐凉提到曾静，喝了点酒的洪伟宁壮着胆子问：“老齐，发一张你表姐的图片让兄弟们瞧瞧。”

　　 齐凉斜睨了他一眼，没好气地说道：“露腿的要不要?”

　　 “要，肯定要！”

　　 洪伟宁与许高亮异口同声道。

　　 “人才！”

　　 齐凉白了两人一眼，“相片是不可能发的，火气这么大，你们还是好好找个女生谈恋爱吧。”

　　 都是男人，洪伟宁和许高亮怀着什么心思，齐凉一眼就看出来了。

　　 发是不可能发的，他可不想看到这两人天天买纸巾。

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