阿里电商总部

　　 马云看着手里的那份材料，不时的皱眉，过了好一会儿他才把材料放在桌子上，然后抬起头看着眼前自己刚刚任命的阿里电商总经理吴志华，“志华，关于昊阳电商的这份材料，你看看里面有几分真实性？”

　　 吴志华面色平静的说道：“马总，关于昊阳电商的这份数据的话，我认为是没有太大水分的，毕竟现在昊阳电商的数据我们都能够查到，还有就是根据物流电商的运输量，大概也能估出一个数值。

　　 昊阳电商现在发展的确实是很快，尤其是在江浙沪地区，这三个省份现在已经彻底的让昊阳电商给盘活了。

　　 说实话，马总，我在这儿都非常的佩服张荣，在那么短的时间内，把昊阳电商以三个省份为基础爆发出来，真的非常的厉害，而且也非常的独到。”

　　 看着眼前吴志华一脸推崇的模样，马云撇着嘴说道；“这张荣当初在我们阿里的时候也没见这么上心过，现在改换门庭之后，还真是大放光彩啊！”

　　 听到马云话里有话，吴志华也就不好再说什么。

　　 毕竟这张荣以前就是马云的老属下，而且还是阿里集团的常务副总裁，现在一转身去了人家昊阳集团，而且担任昊阳电商的负责人，现在已经成为他们阿里电商最大的竞争对手。

　　 马云心里有些不舒服这也是情有可原，不过吴志华对于张荣还是多少了解一些的，他也知道张荣之所以有今天，这也是拜阿里集团所赐，吴志华现在毕竟是在马云手底下做事，所以这件事有些事情还是不要提起的好。

　　 看着吴志华不说话，马云皱着眉头说道：“行了，不说那个反骨仔了。

　　 志华，我现在就想问你，昊阳电商已经在江浙沪地区打开了市场，并且电商物流也给盘活了，那么我们是否可以过去分上一杯羹？”

　　 听到马云的话，吴志华摇了摇头，说道：“马总，如果说昊阳电商之前没有进驻江浙沪地区的时候，我认为确实是一个好的机会，毕竟江浙沪地区发达，而且物流电商发展也较快，完全适合咱们电商事业发展。

　　 可是现在昊阳电商已经彻底的把江浙沪地区拿下，而且最主要的一点就是现在昊阳电商已经几乎饱和了当地的电商行业，还有最主要的一点就是，马总您想过没有，如果我们入驻江浙沪地区，您觉得我们能够在江浙沪地区打败昊阳电商吗？

　　 其实现在制约电商发展的无非是两大块，一个是物流，再一个是系统。

　　 咱们阿里电商成立较短，我们的物流公司还没有建设，我们要想把自己的产品卖出去，走出去，那么只能找合作物流公司。

　　 根据我的调查，目前整个江浙沪地区只要是叫得上名字的物流企业，基本上都已经和昊阳集团进行了深度绑定，也就是说，如果我们要想把这些物流企业拿下的话，就要花费大量的资金。

　　 咱们电商行业还没有开始发展，那么就要花费那么大的资金去和昊阳集团争取物流企业，这对于咱们阿里电商的初始发展是非常不利的。

　　 如果只是物流这一块的话，还好办，我们大不了去和昊阳电商争一下，多拿些钱，毕竟马总这边我相信也是不缺钱的主。

　　 主要是咱们的系统现在是有些问题的，马总，您应该知道咱们阿里电商的系统是脱胎于之前的某宝，之前的某宝电商其实就是有很多短板，有很多问题的，我们到目前为止这些短板和问题都没有解决。

　　 最近一段时间，我也一直在研究昊阳电商的电商系统，我发现昊阳电商的电商系统不仅把咱们之前的问题全部解决掉，而且他们现在做的更好，更漂亮，更完善。

　　 如果说我们现在拿咱们阿里电商的系统和昊阳电商的系统去对比的话，那么咱们的就是渣渣，最主要的是昊阳电商的系统现在已经完成了电商物流系统的相互绑定，也就是说顾客们能够随时在网上查看物流运输情况，阿里电商到目前为止还没有解决这个问题。

　　 也就是说，在系统使用体验上，我们是完全无法和昊阳电商比拟的，如果我们现在和昊阳电商竞争的话，几乎没有任何胜算。

　　 其实严格意义上来说，还有一点那就是现在昊阳电商在当地已经有了先入为主的优势，人们都已经习惯使用了昊阳电商，如果说咱们阿里电商现在入驻的话，根本就不占据任何的优势。”

　　 听到这儿，马云皱了皱眉头，毕竟让他放弃江浙沪地区的话，他确实还是有些不死心，“志华，难道就没有其他办法了吗？我是说如果咱们在店铺上把价格打下来，给大家足够多的优惠，你觉得顾客会不会多一些？

　　 而且我都已经准备砸上个几十个亿，甚至上百亿，我就不相信我们竞争不过昊阳电商！”

　　 听到马云这么一说，吴志华先是一愣，而后则是使劲摇头说道：“马总切不可意气用事啊，我觉得目前如果我们和昊阳电商打价格战的话，咱们是真的不占据任何优势。

　　 我刚才也说了，我们在物流模块，在电商模块系统都不占据优势，如果我们在价格上打低的话，那么我们首先要比昊阳电商的价格低很多，这就需要我们在入驻厂家的时候，对那些厂家进行大量的补贴，也就像您说的，我们可以拿出几十亿甚至是上百亿。

　　 可是咱们真的没有必要把钱花在这里，这对于咱们阿里电商来说，真的是没有必要，而且不是最大化的性价比。

　　 最主要的是，如果我们无法解决物流和系统的问题，我们哪怕是在短时间内获得了优势，很快昊阳电商也会追上来。”

　　 说完这句话之后，吴志华又抬起头看向马云说道：“最关键的一点就是，马总您想过没有，如果我们要打价格战的话，您觉得昊阳电商他们会不会也跟着咱们打价格战？

　　 说句心里话，马总和昊阳集团打价格战的话，我觉得咱们胜算不大呀！”

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