张荣听了刘昊阳的话之后，顿时茅塞顿开，他看向刘昊阳说道：“董事长，听您一席话，胜读十年书，这几天我为了这件事情都快纠结死了，今天让您这一说，瞬间感觉茅塞顿开。

　　 董事长，接下来咱们是不是就和阿里电商一起投资加大投入？而且咱们南方地区是不是也开始不收那些入驻商户的费用？并且对于新加入咱们昊阳电商的客户也给予一定的补偿？”

　　 刘昊阳听后想了想，说道：“既然咱们这件事情已经做了，那么就一步到位，到时候什么以老带新啊，然后各种活动促进呀，还有就是发一些代金券，各种活动都做起来，各种业务都搞起来，让整个大环境都变得非常得劲，如果是那样的话，那么接下来大家都会用电商去买东西。

　　 大家就会发现在实体店同样的东西，实体店要比网上要贵很多，而且咱们在网上购买的话，可以直接邮到家里，最主要的是现在大家可以节省大量的费用去买，那么大家为什么不去网上买，非得去线下呢？

　　 我们现在要做的就是培养大家的购物方式和购物习惯，而现在阿里电商，我估计他们也是一样的道理，同时这也是阿里电商在逼着咱们昊阳电商和他们对决。

　　 咱们昊阳电商有南方地区，所以说如果说这一次咱们和阿里电商进行对决的话，我们昊阳电商损耗会更大。

　　 这是一件双赢的事情，我相信吴伯雄和马云他们应该也考虑到这一点。”

　　 而此时在阿里电商总部，马云，吴伯雄两个人正坐在茶桌上喝茶。

　　 马云轻轻的抿了一口茶杯，然后看向吴伯雄说道：“吴先生，您说咱们在北方地区投资那么多的钱，合适吗？

　　 咱们做企业呢，就是为了挣钱，但是现在咱们不仅不挣钱，而且还要贴钱，还贴那么多钱，说句心里话，现在看着咱们的钱不停的打到那些无用的事情上，我的心在痛，心在滴血，但是咱们这么做得不到一点的利益。

　　 吴先生，我真的不明白您到底是什么意思，不知道您是否可以给我解惑？”

　　 看着一脸不明白的马云，甚至是有些怨恨的马云，吴伯雄慢悠悠的提起茶壶，给他满上茶水，然后笑着说道：“马总，这件事情我觉得你想的还是不够深入。

　　 现在咱们阿里电商和昊阳电商可以说正式对抗起来了，明眼人只要是看到就认为咱们阿里电商这是要以低价来倾销，来促进老百姓使用咱们阿里电商，可是实际情况，真的是这样吗？”

　　 听了吴伯雄的话之后，马云一愣，他有些疑惑的看向吴伯雄，问道：“吴先生，难道不是这样吗？难道我们不是想通过低价通过各种优惠政策，先让商家入驻，然后再让老百姓通过咱们电商去买东西吗？”

　　 吴伯雄听后轻轻的喝了一口茶，然后放下茶杯，看向马云，轻笑着说道：“如果说按照正常情况的思维来说，你说的没有错，而且表面上的情况也确实是这样。

　　 我们现在可以通过资金的投入，然后对阿里电商进行宣传，并且让更多的客户入驻咱们阿里电商，让更多的老百姓愿意通过咱们阿里电商购买东西，这些都是明面上的东西，都是所有人都能看的东西，但是这件事情我们还有一个暗线。”

　　 “有一个暗线？”

　　 听到这儿，马云一愣，他有些疑惑的看向吴伯雄，“吴先生，这件事情还有什么暗线？您之前为什么没有跟我说？而且咱们现在两家进行合作，我觉得我们应该是坦诚相对，您说呢？”

　　 看到马云有些生气，吴伯雄哈哈笑着说道：“马总，我刚才也说了，有些事情你想的不够深刻，既然这样的话，那么我就跟你解释一下，为什么我们三注集团或者是说我们极兔集团，现在为什么要促进这件事情？

　　 首先第一条，当然就是为了让咱们阿里电商快速占据市场，让老百姓习惯使用咱们阿里电商去购买东西，这肯定是咱们的第一要务。

　　 但是还有一个问题，马总，你考虑过没有？现在咱们整个北方地区有多少老百姓去买东西，而且咱们现在北方地区有多少老百姓使用电商？还有咱们现在北方地区有多少商家知道去咱们阿里电商上去卖东西，或者是去昊阳电商上卖东西？

　　 严格意义上来说，虽然咱们昊阳电商和阿里电商两家争的不可开交，但是实际上并没有多少老百姓在咱们平台上买东西，也没有多少厂家入驻咱们平台，而现在我们两家却争得你死我活，其实真的没有任何的意义。

　　 所以我们现在要做的第一件事情，那就是培养市场，培养老百姓的消费习惯，而这件事情绝对不是一朝一夕的事情，同样也不是一家人能完成的。

　　 所以咱们这一条暗线就是通过投资，通过让老百姓感觉到实打实的实惠，让老百姓逐渐养成从电商平台上购买东西的习惯，这才是我们阿里电商接下来最重要的发展方向。

　　 如果说我们无法把电商培养起来，无法让老百姓养成线上购物的习惯，那么接下来我们两家电商竞争的再激烈，那有什么用？没有客户，屁用都没有！

　　 所以接下来我都不用想，昊阳电商接下来的动作肯定这和咱们一样，开始培养老百姓的购物习惯，这件事情它不是一家企业要做的，而是我们都要同时去推进。

　　 事物的发展它毕竟是要有一个过程，同样也要有人推进，也要有人认可，现在咱们阿里电商和昊阳电商同时对这件事情进行推广，我相信用不了多多久，整个北方地区的老百姓都会开始接触电商。

　　 其实还有一条暗线，那就是我希望通过这一次在北方地区对待电商的态度，昊阳电商必然跟进，如果昊阳电商跟进咱们这个方式，那么昊阳电商南方地区的情况会怎么样？”

　　 听了吴伯雄的话之后，马云感觉瞬间明白了，他忍不住竖起大拇指，对着吴伯雄说道：“您这一招实在是高！”

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