山越夫妻都是爱时髦的人，看完都十分满意。

　　 “大城市来的衣服款式就是好看！不过，这春季的薄衫布料不错，但号码参差不齐，颜色也乱得很，恐怕成批不好卖。”

　　 薛凌笑呵呵解释：“我之前已经说了，这是我们厂的残次品，我会便宜零售，不用批发。”

　　 陈水玉连忙问：“便宜？多便宜啊？”

　　 薛凌答：“四五块就成。”

　　 春季衣衫用料比较多，这一批的质量还是很不错的。奈何数量不多，只有三千多件。

　　 现在不当季，在服装店和外头零售都不怎么好卖。她打算存一存，等秋季了拿出去卖，看看能不能卖得动。

　　 既然是老爸赠送的，多少要赚点儿钱回来，不能这么白白浪费了。

　　 山越夫妻对视一眼，暗自打了打眼色。

　　 薛凌淡定记数，编列包装袋，没搭理他们。

　　 半晌后，陈水玉率先开口：“小嫂子，我们如果拿很多夏季的，这一些秋季的能不能算便宜点儿，一并都给我们？”

　　 薛凌反问：“很多？很多是多少？你们得给个实体数据。我这是小本经营，得精打细算。”

　　 她先把话说在前头，免得一会儿拒绝太尴尬。

　　 陈水玉举高一只手，五个手指长得老开。

　　 “五万件！小码三万件，大码两万件！”

　　 薛凌略惊讶扬了扬眉，暗自偷偷乐了。

　　 看来，她的这批货很吸引他们，而且价格比其他中间商便宜，不然他们不会从一开始的两万件直接翻两倍多。

　　 既然这样，那她就得尽可能维护自己的其他利益。

　　 “夏季短袖用料偏少，长袖的虽然是残次品，但你们仔细看一看，除了一点儿小瑕疵外，穿出去大体还是不受影响的。”

　　 山越笑道：“可它毕竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不愿意买了。小嫂子，咱们这是第一次做买卖，如果彼此好商量，那我们日后肯定会继续上门的。”

　　 薛凌低低笑了，道：“对我来讲，交朋友交生意伙伴，比做成一笔生意更重要。”

　　 “既然这样，那你就半卖半送吧！”陈水玉一见薛凌有所松口，立刻顺势攀上。

　　 薛凌好笑反问：“可我也不能亏本啊！这些货从北方运下来，运费就大好几百了。”

　　 虽然这些都是自家老爸垫付的，但她大可以拿来当做借口。

　　 山越比较急性子，催促问：“那你大概能便宜多少？”

　　 薛凌又问：“秋季的这些你们要多少件？这里数量不多，也就三千六百多件。”

　　 “都要！”山越答：“有些山里人都爱长袖薄衫，因为防蚊子。山里潮湿，早晚也凉，更适合穿长袖。”

　　 竟是都要？！

　　 薛凌想了想，答：“我如果零售卖，大概能卖七八块。既然二位这么有诚意，那么就四块吧！最最便宜就是这个价了，再少我肯定舍不得卖了。”

　　 “还是有点贵啊！”陈水玉讨价还价：“就不能三块半或三块吗？”

　　 薛凌压低嗓音：“昨天我爱人的朋友过来，说要帮我卖掉这批衣服，让我整批都给他，四五块都成。他说外头百货公司卖十块左右，他拿出去卖个七块，一件赚个两块，整批他就能赚个七千多。”

　　 说到此处，她罢了罢手。

　　 “二位还是直接拿短袖吧！我昨天虽然还没应下，但他毕竟是我爱人的朋友，他如果真要，还得考虑先来后到——”

　　 “不行！”陈水玉急了，尖声：“我们二十天前就来了，要说先来后到，也得是我们先啊！”

　　 薛凌低低笑了，温声：“至少四块，我已经是半卖半送了。”

　　 山越夫妻又缠着她说了又是说，奈何薛凌只是笑，应付自如，来一句挡一句，把他们夫妻挡得一点儿缝隙也钻不了。

　　 “行吧！四块就四块！”山越最终喊道。

　　 薛凌答：“货都在这里，二位想怎么运出去？荣城这里有火车站，也有小码头。”

　　 “码头！”山越解释：“我们那边还没火车过去。如果弄火车，后面还得再转船，还不如一并用船运。”

　　 薛凌点点头，低声：“那你们认识码头的人吗？如果没有，我让我爱人帮你们联系一下。”

　　 “好啊！能便宜点儿吗？”陈水玉问。

　　 薛凌解释：“我爱人认识码头的一些工人，自然会帮你们争取最便宜的。大家都是朋友，出门靠朋友，自然是要互帮互助的。”

　　 “那就麻烦了！”山越笑道。

　　 薛凌提醒：“现在可以先去问，确定货运和船只后，货随时可以清点上车运去码头。二位只需将钱都交上，货随时可以出。”

　　 陈水玉夫妻交头接耳聊了一会儿。

　　 “小嫂子，你们这边的银行在哪儿？我和你老公去码头找船，我老公去银行取钱。他是男的，拿钱什么的还是比较稳妥。”

　　 “行。”薛凌答：“我这里有车，可以送他去银行拿。这样也快些。”

　　 山越道谢，道：“那我们先算算数，点点货，然后再结账上车。”

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