周不器否了收购yy的思路。

　　 倒也不是彻底否定直播行业，而是当下这个以社交关系为纽带的直播行业不行，一定得是以内容流量为纽带的直播。

　　 答案就是短视频。

　　 一场直播下来，动辄几个小时，谁有时间看？

　　 要么是学生，要么是一些底层底层。

　　 就像美女直播的时候，礼物满天飞，都是谁在刷礼物？除了托，就是为了加女主播微信把她约出来单聊的榜一大哥们，再就是一些社会最底层的打工者和五六线的小县城用户。

　　 对此，周不器有很多经验。

　　 前世，做过一段建材生意，跟很多工地有往来。就在工地里见过很多农民工，他们不仅工作辛苦，生活也很辛苦。

　　 动不动就是几个月看不到女人的影子。

　　 怎么办？

　　 看直播。

　　 直播平台上的那些漂亮女孩子们，几乎是他们一辈子都够不到的。可是在互联网上，只需要给他们刷个几百块钱，女孩子就像最贴心的人儿一样，甜甜地叫着一声一声的“好哥哥”。

　　 尤其在直播行业早期还允许女主播露沟撩骚的时期，可真是美美的精神食粮。

　　 这还不是一个两个人，是一大片一大片的农民工都在这么干。

　　 让周不器的心情很复杂。

　　 很多人辛辛苦苦打工一个月也才几千块钱，每个月却要拿出一两千打赏给漂亮女主播……而那些他们心心念念敬为女神的女主播们，可能正躺在榜一大哥的床上数钱呢。

　　 不过，这一世周不器经历得多了，也看开了。

　　 直播行业如此，其他行业又何尝不是？

　　 很多光鲜亮丽的女明星，引起了所有狂热粉丝的追捧和拥趸，背地里也没少向周大老板献身说法。

　　 短视频直播之所以比传统的长直播更有潜力，很重要的一个原因就是短视频可以把直播内容进行切割，切割成无数的小片段发出来。

　　 一个120分钟的电影，每次观看只有1次广告；可如果把120分钟的内容截取精华，分出来100段每段只有20秒钟的短视频，那就是100次广告，是100倍的收入。

　　 除此之外，短视频靠着内容引流，更有利于直播带货行业的推广。

　　 消费的核心就是购物。

　　 购物的核心就是买日常生活里的产品，电商是互联网行业里最重量级的行业，直播带货才是真正能够为直播带来生机，变现利润的方向。

　　 除此之外，还有付费直播。

　　 周不器说起了付费直播，柳晴就一脑门黑线。

　　 “付费直播都出现多少年了。”郭鹏飞哈哈大笑，看样子很熟悉，“五六年前就有了，很多女孩子靠着qq，跟网友视频。只要给钱，就会表演节目。其实就是这种模式。”

　　 周不器一挥手，“违法违规的事，咱们不参与。现在咱们大家都思考一下，如果yy推出了yy直播这个平台，主要的受众群是哪些？或者说，真正能够为直播平台创造价值，愿意刷礼物付费的用户是哪些？”

　　 柳晴举手，得到许可后回应，“yy的语音直播数据我看过……”

　　 “这不一样。”周不器驳回了她的说法，“在网络上付费，现在国内的门槛比较高，所以刷礼物的群体一定得比较懂互联网才行。随着时代的发展，互联网消费越来越容易，随便一个小学生也能在网络上付费。在这种情况下做设想。”

　　 郭鹏飞点了点头，“那跟韩国差不多了。”

　　 周不器笑笑，“对，韩国！你知道韩国的直播用户的结构吗？”

　　 郭鹏飞道：“韩国的不知道，但niconico有直播业务，我跟唐斌辰交流过。”

　　 “怎么样？”

　　 “从观看时长来看，越向上，观看时间越少。越是底层，越是喜欢看直播。从打赏的指标来看，呈现的是一个向下的抛物线。两头多，中间少。富人和穷人是打赏的主力军，中间阶层都比较克制。”

　　 周不器一扬头，示意了一下黄俊才，“俊才，你来说说，这种分布的原因是什么？”

　　 其实富人的精神世界未必就比穷人丰富，未必就比穷人更有文化，但这只是少数。

　　 正常情况下，富人的精神世界就是比穷人要丰富，就是比穷人懂得更多，对社会的认知更深刻。

　　 所以针对普遍现象，就可以对不同的群体，采取不同的营销策略了。

　　 对富人来说，想骗他们很难，可是他们对价格不敏感，可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说，这个群体大部分都很无知，就很容易去忽悠、引导。

　　 比如淘宝购物。

　　 一件衣服200元，领取了优惠券150元，就可以50元购物了。

　　 富人很有钱，才不在乎那点小钱呢，喜欢上了这件衣服，才不会在乎什么优惠券，直接就以200元的价格下单了；穷人群体因为不太了解互联网，不会领优惠券，可能也以200元的价格下单了。

　　 这就是优惠券玩法的核心价值。

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